民间艺人获百万创业基金.doc

民间艺人获百万创业基金 民间艺人获百万创业基金 风投继续深入传统行业民间艺人获百万创业基金 张书嘉从小就有个比较特别的爱好：当别的小朋友在外面玩耍，她却呆在家里和面团打交道。幸运的是，10岁的时候，她成了民间艺人面人赵的关门弟子，后来她便代表中国出访美国、德国和法国等7个国家进行文化交流。 十几年后，谁也不曾想，这个当初在老上海城隍庙看赵凤林捏面人的小姑娘，出人意料地凭借民间艺术市场化的概念，拿到了100万的风险投资。 这一时刻出现在上海某电视台举办的一个大型创业体验式真人秀节目上，不过时间已经指向了20xx年。历经3个月激烈的全封闭模拟商战，还须接受众多风险投资人的重重考问，想要获得这百万创业基金当然不是一件容易的事，张书嘉最终以微弱优势成为首位夺魁的女赢家。 20xx年暑期，张书嘉开办书嘉面人培训班，报名者从5岁的孩子到65岁的老奶奶不一而足，这让她看到了这一市场的巨大潜力，不过，要让民间艺术走市场化道路，却是一个宏大的故事，于是在曾经缔造过盛大网络的IDG合伙人章苏阳以及更多的风险投资人眼里，依旧显得陌生，他们不断地追问，这个故事的商业逻辑是不是过于复杂了？ 民间艺术家大多穷困，这是不争的事实。据上海民间艺术博览会秘书长吴祖德估计，至少90%的民间艺人是在业余时间从事创作，否则难以养家糊口。为此，一些地方政府开始给杰出民间人发放补贴金，把民间艺人包养起来，甚至很多地方采取诸如给民间艺人评职称之类的措施来保护这些文化遗产。 延伸阅读： 史玉柱创业：脑白金如何找到自己的消费者 脑白金的广告为何连续打了10年？ 脑白金如何找到自己的消费者？ 营销，最核心的是要了解你是销给谁 其实我现在都不知道教科书里面的营销是怎么定义的，我也没有在这个词上面去琢磨过。但是我在营销上考虑的还是比较多的。 营销，我觉得最核心的一个问题，还是要了解你是销给谁。把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。 这个定义我一下说不清楚，下面我们谈一些具体的东西。 卖脑白金，要对老头老太的儿子女儿说脑白金广告形成的过程是这样的。 我在脑白金推出初期的时候，还没有正式销售、还在试销的时候，有一次我带了几个人去公园实地调研。一些老头老太太在公园亭子里聊天。因为那个城市我们已经在销售脑白金，我就上去找他们搭话。 我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金。 民间艺人获百万创业基金民间艺人获百万创业基金 有一两个老头老太太说他们是吃过的。大部分人说有兴趣，但是没吃过。后来我就问他，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。 其实他们的收入是够的，买不起的原因是什么呢？ 后来我在聊天过程中发现，中国的老头老太太其实对自己是最抠的，对孙子他是很大方的。他的钱存在那想养老，如果要花，他都想花在孙子孙女身上，就是对自己太抠，不舍得自己花钱。 怎么样才能让他买脑白金呢？ 他们就说，除非儿子或者女儿要给他买，他就愿意吃。 我发现有多半的老人都是这样的。并不是不想吃，其实在等他的儿子或女儿买。 其中有一个买了脑白金的人就说，他每次吃完了之后，自己舍不得买，想让儿子帮他买，怎么办呢？他就把那个空盒子放在窗台上面，提示他儿子。他儿子有时候看见了就帮他买，没看见的时候十天二十天都不帮他买。 所以根据这种情况，我们就觉得，要卖脑白金，不能跟老头老太说话，要跟他的儿子或者女儿说话。 #from 民间艺人获百万创业基金来自学优网/ end# 向老头老太太说没有用。 民间艺人获百万创业基金文章民间艺人获百万创业基金出自/article/wk-78500001133395.html，转载请保留此链接！ 定位就两个字：送礼中国的传统，如果给老人送礼就是尽孝道，这又是一个传统美德。所以我们回来就讨论，这个定位必须要对（老头老太的）儿子女儿说，不要说得太多，就说两个字——送礼。所以我们当时市场调研下来得到这样一个结论。 病句是最容易让人记住的 得到这个结论之后，后面就是怎么包装的问题。就是怎么把这个送礼对儿子和女儿说出去，让他们能记住。 后来我组织我们的员工，几十个人，每个人都想，搞了好几百个，最后在一个员工的提案基础上改进，改进成现在这个。选了一句容易记忆的。 因为这句话今年过节不收礼，收礼还收脑白金是病句。 其实病句是最容易让人记住的，因为后面一句话跟前面一句话是矛盾的。 今年过节不收礼，收礼hellip;hellip;这个礼字重复得也比较多，容易记得住。这个广告语，就这样确定下来了。 当时也说，这个广告语要打就准备打十年，不能变。 广告最怕变，积累不能丢广告最怕变，因为你一变，前面的积累就丢了。 所以我们把今年过节不收礼，收礼还收脑白金这个广告语确定下来了之后，用了十三四年了，广告语基本上没有什么变化。但是表