读销售系统-开题报告.doc

毕业设计开题报告 系 别 管 理 系 专业班级 信管081 学生学号 200800705035 学生姓名 覃 迪 指导教师 刘文芳 日 期 2012.2.20～2012.2.25 评阅成绩 指导老师签名： 批改日期： 1公司背景简介 1 1.1贵阳鸿景物资有限公司 1 1.2组织结构分析 2 1.2.1鸿景物资有限公司组织结构（图1-1） 2 1.2.2鸿景销售部组织结构（图1-2） 4 2公司主要业务及信息系统现状分析 5 2.1业务流程分析 5 2.2数据流程分析 7 2.3现有信息系统分析 8 2.4类似系统分析 9 3系统设计 11 3.1设计思路 11 3.2系统功能模块 11 4系统可行性分析 12 4.1开发实施可行性 12 4.1.1技术可行性 12 4.1.2经济可行性 13 4.1.3操作可行性 13 4.1.4实施可行性 13 4.1.5硬件可行性 13 4.2效益成本分析 14  贵阳鸿景物资有限公司 销售管理系统的设计与开发 根据在贵阳鸿景物资有限公司的实习情况，分析该公司的业务流程和信息流程以及对现有的信息现状的分析，设计一个符合公司发展需求的一个管理信息系统——贵阳鸿景物资有限公司销售管理系统 1公司背景简介 1.1贵阳鸿景物资有限公司 贵阳鸿景物资有限公司成立于1994年，是由法人丘兴全注册的私营有限公司，公司位于贵阳市云岩区西口金关钢材市场，所属行业为建筑建材, 是贸易型企业,公司注册地于贵阳，注册资金210万元，现有员工62人，厂房面积高达4000 平方米。 公司经过多年经营建设已形成规模，其经营模式为招商代理经销批发，在地区业内已有一定的影响力，作为专业的钢材经销商，其主营品牌为衡水京华、唐山京华、西昌广丰、邯郸正大、湖北岐丰，主营行业包括镀锌管、无缝管、焊管、螺旋管、方矩管及其他优特钢，主要市场为大陆,年营业额1亿元以上。 公司秉奉“一切为了客户，为了客户的一切！”的经营理念，认真贯彻“以人为本，尽一切努力使客户满意”的质量方针，及“用户至上”的宗旨服务，已高度的责任感为顾客提供优质的产品和服务。 1.2组织结构分析 1.2.1鸿景物资有限公司组织结构（图1-1） 图1-1 鸿景组织结构图 鸿景物资有限公司作为贵阳一家大型经销批发钢材公司，其目前主要职能部门有经理室、销售部、采购部、财务部、人事部。各部门职责如下： 经理室工作职责： 1、全面负责鸿景物资有限公司的经营管理工作，对钢材销售的日常工作进行全面组织、监督和协调。领导执行、实施各项决议，对各项决议的实施过程进行监控，发现问题及时纠正，确保决议的贯彻执行。 2、实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略，发掘钢材市场机会，领导创新与变革。组织制定、修改、实施公司年度经营计划。 3、建立良好的沟通渠道:负责与各部门保持良好沟通，定期调查经营战略和计划执行情况、资金运用情况和盈亏情况、机构和人员调配情况及其他重大事宜；领导建立公司与客户、供应商、合作伙伴、政府机构、金融机构等部门间顺畅的沟通渠道。 5、主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整、领导营造企业文化氛围、完善企业识别系统，塑造和强化公司价值观。 6、主持公司日常经营工作:负责公司员工队伍建设，选拔中高层管理人员；主持召开总经理办公会，对重大事项进行决策、代表公司参加重大业务、外 事或其他重要活动；负责签署日常行政、业务文件、负责处理公司重大突发事件，并及时向董事长汇报、负责办理由董事长授权的其它重要事项。 7、领导财务部、人力资源部等分管部门开展工作:领导建立健全公司财务管理制度，组织制定财务政策，审批重大财务支出；领导建立健全公司人力资源管理制度，组织制定人力资源政策，审批重大人事决策。 销售部工作职责： 销售部是鸿景公司最为核心的职能部门，负责起了整个公司的日常销售工作和市场宣传、推广工作。 1、把经理室下达的销售计划进行细分和具体化，结合实际情况制定出个人销售计划并下达到每个销售人员。 2、开列购买清单。根据顾客的购买意愿列出顾客所购买的钢材的型号、重量和价格，计算出总价格后引导顾客到财务前台办理相关的交易手续。 3、负责编制公司的年度与季度销售计划，并上报公司总经理审批；及时对月度销售计划的完成情况进行总结和汇报，并应对销售计划的完成情况进行及时的督促和检查 4、负责营销人员和本部门管理人员的培训