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营销会议纪要 山东中煤电器有限公司销售会议纪要 时 间：2012年05月03日 地 点：1246办公室 参加人员：全体销售部人员 主持人员：张建刚（销售副总） 会议记录:蔡金凤 纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划 本次销售会议由张建刚（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下： 一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。 二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施： 1、关系要跟进 2、产品要熟知 3、信息要广泛 4、思想要灵活 5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。6、加大和水泵厂合作力度。 在此基础上，各销售人员都制定了5月份各自的详细工作计划，以期在5月份的工作中有更好的提升。 三、会议听取了网络营销部各销售人员的发言，网络营销部于今年4月份组建，大家各抒己见，基于自身特长提出了很多利于公司网站优化及网上营销的建议。最后张总提出网络营销部由杜兴华牵头，在部门内部形成统一网络营销思路与方案，报杨总审阅 四、制订部门内部召开早会制度。会上张总提议，网络营销部和工程营销部每天召开内部会议，时间控制在半小时以内，主要总结一下昨天工作、分析当天主要事务并制订明日工作计划，网络营销部与工程营销部每周召开两次碰头会，交流探讨工作进展，及时反馈市场信息与客户需求。销售部是一个整体团队，只是分工不同，大家应抱团合作，做到精心、精艺与精神。 为更好的促进与财务报审单据工作的配合，会上张总要求大家要及时、规范的填写单据、及时汇总提供给财务部门审核。 目前存在大问题：会上大家一致认为对公司自身产品知识了解缺乏，希望公司能做一次系统培训，使大家熟知公司产品，更好地促进与客户的沟通交流。 篇二：营销部会议纪要--01 销售工作会议纪要 （TNCQXS2011-01） 台泥（重庆）水泥有限公司营销部 二〇一一年二月十九日上午，在公司销售楼四楼会议室，由公司副总经理张文朝主持召开了营销部2010年度销售工作总结会议。营销部全体人员参加会议。 会上，销售管理姜涛通报了1月份销售情况；各市场部经理做了2011年度工作的保障措施；各业务员汇报了2010年度工作情况；经理助理周振风通报了2月份截止18日各品种产品销售情况，指出发运情况在逐步好转，并提出后期保障措施，还对个别经销商窜货现象进行通报并作出相应处罚；副经理陈林总结了营销部上年度销售工作情况与不足，并提出2011年度营销部工作计划与重点；副总经理张文朝通报了上年度集团公司相关数据与年终检查结果，并提出整改意见，回顾了营销部上年度工作，做了今年区域市场情况分(来自:WwW.zaiD 在点网:营销会议纪要)析与市场发展态势的预测，并就本年度工作如何开展提出具体要求，对各岗位人员本年度工作任务与重点做了重点提示与安排。 本次会议形成纪要如下： 一、拟定2011年度水泥、熟料销售计划。计划销售产品283万吨，其中，水泥计划225万吨、熟料计划58万吨。为保证计划更好的落实，根据各区域市场市场情况，现将计划分解落实到到各市场部如下表所示（附表1.1）： 附表1.12011年度水泥、熟料销售计划表单位：万吨 二、为确保公司2011年度销售计划落实，保证二、三季度淡季销售工作的正常开展以及公司利润目标的实现。提出保障措施与计划如下： 1、市场拓展方面 一要各市场部人员提高认识，转变工作重心，要求通过加强人员跑动提高经销商的积极性，稳定现有客户，不断开发新客户，从而提高市场占有率。 二是做精做细农村市场，加大网点投入，织密农村网点。对重庆市场要加大对P.C32.5袋装水泥的开拓，计划P.C32.5袋装水泥月销量不低于1万吨，从而提高整个低标号水泥销量。 三是进一步加大对搅拌站的开拓，提高散装水泥销量，尤其是重庆市场，对资信较好、规模较大的搅拌站加大开拓力度，提升品牌形象，提升高标号水泥销量。 四是加大重点工程开发力度（如：遂资梅高速公路、遂宁机 场、渝万铁路、渝黔铁路），对重点工程要安排专人进行跟踪，及时反馈信息，便于公司决策。 五是加大对潜在客户的开发，为公司二线投产运营储备资源，降低优惠门槛，增加客户数，优化客户结构。 六是落实门点广告制作与投放工作，各市场部认真筛选投放门点，并先由中间商垫资制作。 七是加强客户管理，维护市场秩序，营销部已下发《关于规范区域市场管理的通知》至各市场部，要求按规定严格执行，一经查实，严格处理，绝不手软。 八是根据公司产品销售情况与市