（参考）水星家纺的市场营销策略研究.doc

目 录 摘　要 1 Abstract 2 前言 3 一、家纺行业市场状况分析 4 （一） 行业现状 4 （二） 行业竞争格局分析 4 1、 产业集群 4 2、 市场格局 4 二、水星家纺的SWOT分析 5 （一） 水星家纺在行业中的地位 5 （二） 水星家纺的优势 5 （三） 水星家纺的劣势 6 （四） 水星家纺的机会 7 （五） 水星家纺的威胁 8 三、水星家纺市场营销策略的制订 9 （一） 产品策略 9 1、 产品组合优化、创新升级 9 2、 提升品牌形象 9 （二） 价格策略 10 1、 基本价格定位 10 2、 利用价格折扣 10 3、 利用付款时间 10 （三） 渠道策略 10 1、 加大一线、三线渠道网点布局 11 2、 利用网络营销 11 （四） 促销策略 11 1、 体验式促销 11 2、 广告促销 11 3、 服务促销 12 4、 营业推广 12 四、结论 12 参考文献 13 致 谢 14 任务书（附件一） 中期检查表（附件二） 文献综述或读写报告 外文文献资料及翻译 答辩记录表（附件三） 成绩评定表（附件四） 论文选题变动表（附件五）  摘 要 近年来，国内产业家用纺织品行业发展迅速，其中家用纺织品与我们更是息息相关。随着人民生活水平的提高，人们开始追求家纺时尚化，产品已扩展到装饰性、功能性强的床上用品、居室用品、布艺家具等领域，这些具有全新形象的产品，带动了整个家纺行业的崛起。水星家纺要获得更好的发展，要在分析家纺行业现状及未来趋势的基础上，利用SWOT分析法全面深入的分析了水星家纺的优势、劣势，存在的机会和威胁，并针对其提出了营销组合对策。提高企业效益，使企业市场份额增大，拥有更好的未来。 关键词: 水星 品牌 家纺 营销 Abstract In recent years, the home textile industry is developing so fast. Home textile is more closely related to us. With the improvement of living standards of the people, the people began to pursue the fashion of the textile. Products have been extended to decorative and functional bedding, room supplies, fabric furniture and other fields. These products with a new image, which led to the rise of the textile industry. Obtain better development using SWOT analysis to analyze the Mercury textile advantages, disadvantages, opportunity and threat in a comprehensive and in-depth way. And come up with marketing mix countermeasures. Improve enterprise efficiency, enterprise market share increase and have a better future. Key words: Mercury Brand Home Textiles Marketing 引 言 近年来，越来越多的企业进入家纺市场，在市场激烈的竞争下，为更好的生存和发展，企业必须采用一系列的措施来改善营销现状。作为家纺行业的二线品牌，水星家纺受到一线、三线品牌的挤压，其内部也存在问题。水星家纺必须改善现有状况，克服内部劣势，充分利用外部机会，制定出产品、价格、渠道、促销等有利于企业发展的营销对策，才能寻求新的突破。 家纺行业市场状况分析 （一） 行业现状 家纺用品又叫做居家软装饰用品，其产品的覆盖面非常广，最初仅限于一般人们日常生活中所经常使用的被