战略绩效管理体系设计经典案例合作.ppt

战略规划—年度经营计划/预算计划—绩效管理之间的关系 办事处 江门办事处1人 新塘办事处1人 重庆办事处1人 浙江办事处1人 上海办事处1人 江苏办事处1人 泰州办事处 销售 销售 销售 驾驶员 销售 销售鲁 副主任 销售 销售 销售 仓库主管 销售 销售 销售 销售 销售 销售 销售 建议销售管理部部门职责 负责销售管理： 1 负责制定年度销售目标任务； 2 负责公司的市场业务拓展与管理，了解行业形势以及同行相关信息，向企业提供业务发展战略依据； 3 制定销售策略及销售价格； 4 办事处管理； 5 制定各办事处以及销售员年度销售目标任务，签订责任状； 6 建立销售客户档案 7 新产品开发申请以及跟踪管理； 8 内、外部信息的收集、传递及归档。 部门职责依据公司的经营目标，结合销售市场的需求，做好销售管理工作，加强销售计划和销售服务工作，努力提升客户满意度，实现销售目标任务的完成。 部门使命 XXX 主管领导 XXX 部门负责人 销售管理部 部门名称 负责销售计划： 9 搜集、整理月度销售计划及评审下发工作； 10 及时沟通协调、组织货源； 11 调剂市场配件的销售、管理。 负责三包服务： 12 做好客户的产品售后服务，配合质量部做好三包服务工作； 成品库的管理 13 成品库“5S”现场管理； 14 成品库管理及发货。 其它职责： 15 对部门人员进行考核； 16 完成领导交办的其它任务。 建议销售管理部部门职责 江苏某股份公司战略绩效管理实施方案 江苏某股份十二五规划发展总体思路 江苏某股份公司战略地图与平衡计分卡开发 江苏某股份公司KPI体系 江苏某股份公司组织架构及部门职责建议 江苏某股份公司绩效系数及岗位绩效系数计算 部长级以上干部月绩效工资和年度奖金计算 季度绩效工资模拟过程 季度绩效工资模拟过程 季度绩效工资模拟过程 咨询成果落地及项目总结 1、奖励项目中表现优异的主管 2、部门工作指导手册汇总 3、公司典型案例收集与点评 4、绩效改进建议 模块八 某公司包装车间工作指导手册 SAMPLE SAMPLE 某公司包装车间工作指导手册 浙江某公司战略绩效管理咨询项目背景 浙江某公司战略绩效管理咨询项目框架介绍 浙江某公司战略绩效管理咨询项目收益 一 浙江某公司战略绩效管理经典案例解析 战略绩效管理项目收益 一、战略绩效管理项目直接收益 二、战略绩效管理项目间接收益 一、直接收益（1） 一、直接收益（2） 一、直接收益（3） 一、直接收益（4） 二、间接收益（1） 二、间接收益（2） 江苏某股份公司战略绩效管理咨询项目背景 江苏某股份公司战略绩效管理咨询项目框架介绍 江苏某股份公司战略绩效管理咨询项目收益 二 江苏某股份公司战略绩效管理经典案例解析 江苏某股份公司《绘制战略地图》研讨会 首席顾问王小刚老师参加江苏某股份公司战略地图研讨会，右图站立者为王老师。 1、江苏某股份公司实施战略绩效管理的背景江苏某股份有限公司是国家高新技术企业，是国内专业化、大规模摩托车发动机曲轴、通用汽油机、舷外机曲轴、空调压缩机偏心轴生产基地。拥有精锻、热处理及国内外先进精密设备，组成机加工生产线50余条，年产能力1000万套，偏心轴100万余根。企业技术中心着力进行技术创新、新品开发、技术改造及工艺装备的更新。企业通过ISO9001：2000、QS9000质量体系认证。2007年实施ISO/TS16949认证。摩托车曲轴总成被评为国家级重点新产品、国家高新技术产品、江苏省乡镇企业名牌产品。　 公司的不断发展，赢得诸多用户的信赖，曲轴产品成为大长江集团等国内前十强摩托车企业亲睐产品和本田、雅马哈、铃木在中国的首选产品，远销20多个国家和地区；空调压缩机偏心轴销往苏州艾默生公司，以及美国总部、泰国、印度等；通用机曲轴直销美国德克姆赛公司。公司将不断向各种类型的动力装置进行配套与延伸，开创更新局面，寻求更多的合作伙伴。随着公司规模的扩大，组织架构不断的膨胀，股份公司各部门部长及员工整体能力素质偏低、股份公司内部管理粗放及市场结构转型等诸多的问题逐渐凸现出来，特别是当前经济环境下，公司亟待需要解决企业整体业绩和各部门主管整体能力素质的同步提升。 经典案例-2 江苏某股份公司目前战略绩效管理中存在的问题目前某股份战略绩效管理存在的八大问题 一、公司经营目标、部门经营目标及岗位绩效目标没有纵向协同； 二、平行部门之间的经营目标没有做到横向协同； 三、绩效管理体系不能有效支撑公司战略的落地； 四、将绩效考核等同于绩效管理； 五、绩效考核指标抓不住重点，体现不出股份公司对业绩的关注和对员工行为的牵引。 六、绩效考核流于形式，没有绩效等级的区分（优秀、良好、合格、不合格）； 七、考核结果要跟薪酬等激励没有紧密相结合起来；