大学物流管理专业《国际贸易实务》第二章总结..docVIP

第二章 交易磋商 交易磋商的一般过程 交易磋商的形式有口头与书面。 一、询盘(Inquiry) 询盘是买方或卖方为了购买或销售商品向潜在供货人或买主探询交易条件或交易可能性的询问。 询盘的内容：可以涉及商品的品质、数量、运输等交易条件，也可以索取样品，但通常是询问价格，所以询盘也叫询价。 由买方提出的询盘叫邀请发盘，由卖方提出的叫邀请递盘。询盘对询盘人和被询盘人都没有约束力。 Please cable offer soybean oil the most favorable price. Please quote the lowest price CFR Singapore for 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles may shipment cable promptly. 二、发盘(Offer) 发盘也叫发价或报价，在法律上称作要约。发盘是交易一方向另一方提出按照一定交易条件达成货物买卖合同的建议。由买方提出发盘习惯上被称为递盘（Bid）。 《公约》：“凡是向一个或一个以上的特定人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘得到接受就受其约束的意思，就构成发盘。” We offer soybean oil USD 2000.00 per MT. We quote 500 pcs Flying Pigeon brand bicycles @ USD 30.00 CFR Singapore for may shipment, subject to your reply reaching here before Jan. 10th. 1、构成有效发盘的条件 (1)向特定的人提出； (2)发盘内容十分确定； 《公约》规定，一项发盘至少要包括三个最基本要素：货物的名称、数量和价格。我国外贸企业在实际工作中应至少规定六项主要交条件：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 (3)表明发盘人受约束的意旨； (4)发盘必须送达受盘人。 《公约》规定：“发盘于送达受盘人时生效。” 拓展： 虚盘：发盘人有保留地提出交易条件，受盘人接受后须经发盘人接受后方可生效。 2、发盘的效期 （1）口头发盘，当时有效； （2）书面（函电）发盘： 1）规定一段效期。 如：This offer is subject to reply within 7 days.或者Our offer is valid for 7 days. 2）规定最迟期限。 如：This offer is subject to reply before the end of the month.或者 This offer is subject to your reply reaching here before April 5. 3）笼统地规定效期。 如：Please reply immediately.或者 We appreciate your prompt reply. 4）不规定有效期，可理解为在“合理时间” 内有效。 3、发盘的撤回 撤回是指在发盘送达受盘人之前或与发盘同时送达，发盘人通知收回或修改发盘内容。 《公约》规定：一项发盘（即便是不可撤销的），只要在其生效以前，都是可以撤回或修改的。 4、发盘的撤销 撤销是指发盘已经抵达受盘人，但受盘人尚未接受之前，发盘人通知取消或修改该盘。 《公约》规定：一但受盘人接受了该发盘，发盘人则无权再撤销发盘。下列情况，发盘不得撤销： （1）发盘规定了有效期，或以其他方式表明该发盘是不可撤销的； （2）受盘人有理由相信该发盘是不可撤销的，并本着对发盘的信赖采取了行动。 思考：不可撤销的发盘能否撤回？ 5、发盘效力的终止 （1）过期； （2）受盘人拒绝或还盘； （3）发盘被撤消或撤回； （4）不可抗力； （5）发盘人或受盘人丧失行为能力。 三、还盘（Counter-offer） 还盘又称还价，在法律上称反要约。还盘是指受盘人对原发盘内容进行实质性修改。 《公约》规定：受盘人对货物的品质、数量、价格、付款、交货时间和地点、争端解决办法等的修改或添加，均作为对原发盘的实质性修改。 一经还盘，原发盘失效，还盘构成新发盘。 思考：客户在复电中表示“Subject to our final confirmation.”或“Subject the goods being unsold”等要求，是否属于还盘。 四、接受（Acceptance） 接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的有效期内，以声明或行为表示同意发盘人所提出的各项交易条件。 1、构成接受的条件 （1）必须由受盘人作出； （2）接受必须与发盘内容一致； （3）必须在发