学习三国像备一样去增员金拇指.ppt

成功= 我们看一下这样一个公式： 意愿× 活动量× 技能 营销团队中，业务人员光想不干永远成功不了，增员也需要拜访量。这也取决于个人的意愿。有的伙伴说：“增员太难，还不如去做业务简单。”其实这样的想法是很单纯的。个人的事业心有多大，他的意愿就有多大，也就是说，他的行动力就有多大。 这个时代将是壮丽的一页， 这是属于你的辉煌岁月…. 《三国演义》中，刘备王朝的建立，就是建立在“众人拾柴”的基础之上的。 刘备，绝对可以算是史上最牛的增员者！ 刘备，作为历史上的一代枭雄，其最突出的风格就是礼贤下士，惟贤惟德。正是因为他的增员能力才创建了蜀国的强大，更造就了三足鼎立的精彩！ “一人一员共建蜀国，组织发展是职业生涯的永久之路！” —摘自《刘备增员语录》 刘备增员关羽、张飞后，三人在桃园共同做了职业生涯规划，建立了共同的愿景，然后开始增员……. 关羽增了黄忠、关平、周仓等人； 张飞增了马超、严颜等人； 刘备又增了庞统、赵云、诸葛孔明等人。 于是有了……. 五虎上将 通过增员，刘备奠定了蜀国的人才基础，成就了大业。 “三顾茅庐” 自然成为最经典的增员实例。 诸葛亮的到来更是让刘备的组织发展迎来了真正的春天！因为他带来了增员八大锦囊，时至今日，这八大锦囊对于寿险营销的增员依然有着推波助澜的作用！ 锦囊一： 第一，能够抗压的人。 　　战斗需要有抗压能力的人，营销也是如此！即能够经受住保险营销任务压力，有良好的展业思路和方法，充满对保险营销的良好爱好和兴趣。只有具有较强抗压能力的人，才能够面对展业中的挫折，正确对待展业中的困难。 锦囊三： 第三，不计前嫌的宽阔胸怀。 　　拿得起放得下才是真正的将才！保险营销需要增员对象具有一切向前看的精神，因为所有的业绩都是属于过去的，只要增员对象不断看到未来，就一定能够更好地创造新的业绩。因此不能为过去的事情斤斤计较，耿耿于怀，要学会拿得起、放得下。 锦囊四： 第四，热爱生活的勇气和信心。 　　国家的人才是要具有积极乐观的精神！同样，对于寿险增员对象来讲，将来从事保险营销工作，一定要充满对生活的激情。只有这样，才会积极接受展业工作的考验和挑战，使自己变得更加成熟。 锦囊五： 第五，珍惜时间资源。 　　战役局势瞬息万变，要充分利用时间。同样的时间内为什么会产生不同的保险人生，关键是在增员对象利用时间上的差异。有较强时间观念的增员对象，能够很好地运用和支配时间，让合理运用时间得到最佳效益。这样的增员对象无疑是值得肯定的。 锦囊六： 第六，做事有条理、中规中矩的人。 　　军中无戏言，必须要具有严格遵守纪律的精神！对于营销来说，保险增员需要寻找能够严格遵守保险营销纪律，执行操作流程，能够充分利用保险专业知识，并有技巧性地向客户进行产品介绍的增员对象。 锦囊七： 第七，思维活跃、想法较多的人。 　　战斗中出奇方能制胜！具有创新思维的人是人才中的人才！在寿险增员中，这类增员对象能够审时度势，积极进取，充满耐心和毅力，勇敢面对保险营销中的困难和问题，尤其是能够很好地做好保险营销的创新。 锦囊八： 第八，沟通畅通、善于合作的人。 　　打仗靠的不是单打独斗，是合作，要有团队意识！保险营销也是，对于保险营销员来讲，一定要注意了解和观察增员对象，是不是具有合作精神，是不是在保险营销中具有大局精神、团队意识，这是非常重要的。