天籁SUV提升方案.ppt

活动内容 活动时间：2010年11月20日-2010年12月31日 活动内容：凡来店客户每人赠送一份2010年精美台历一份、 扑克两付、东风日产形象环保布兜一个。 活动内容 活动内容：凡在本店购车的保有客户，在活动期间回店消费满500元，赠送价值200元生活用品或汽车用品。 活动时间：2010年11月1日-2010年12月31日 活动内容 活动内容：广告宣传活动信息；在专营店进行宣传，并摆放相应的活动宣传物料；短信邀约车友，以天籁、SUV的保有、意向客户为主，其他爱好者为辅；举办扑克“对调”比赛，丰富车友的业余生活，同时增加回厂量和转介绍率。 活动时间：2010年11月1日-2010年12月31日每周六日两天 媒体排期 媒体排期 费用预算 附：平面广告稿 * 保持销量稳定增长 再创新高 —世鹏专营店建店三周年 感恩回馈 华北区-赤峰世鹏天籁、SUV提升方案 主担店：东风日产世鹏专营店 2010年10月 * 活动概要 一、活动背景 二、活动目的 三、活动内容 四、媒体排期 五、商务政策 六、费用预算 七、活动效果 * 活动背景 1、在天籁、SUV销售有新突破的情况下，为了稳定车辆销售形势，再度提升东风日产品牌在本地区的美誉度和形象，撰写对应的软文广告，增加硬广频次，刺激受众体的直觉。结合地区气候特点的实际，积极开展以店头活动为主的促销活动，实现销售业绩的更大突破。同时为了激发营销团队的积极性，对应销售业绩和工作表现给予相应的奖励。 2、以建店三周年为契机，开展感恩回馈新老客户活动。凡到店客户均有礼品赠送，感受东风日产的温暖。 3、借助天籁、逍客改款，增强宣传力度，吸引更多客户来店。 活动背景 * 1、提升意向客户来店量，增加销量。 2、感恩回馈，回店有礼，提升保有客户回厂量，提高售后服务的效益。 3、通过店头活动集客，深度宣传产品知识，使客户从广度深度上更加了解产品的优越性。 4、以开展保有客户回店有礼活动，增加转介绍率。 活动目的 活动目的 活动时间 活动时间：2010年11月1日-12月31日 * 活动内容 活动一 团购活动 团购合作单位：红山晚报 团购时间：2010年11月8日-18日 团购内容： 1、天籁：礼包+现金+保险3万元基础上，团购2-5台每辆另行优惠2000元，6-10台每辆另行优惠3000元。 2、奇骏：在优惠8000元保险+5000元现金基础上，团购2-5辆优惠2000元，6-10辆3000元 3、逍客：在优惠7000保险+5000现金的基础上，团购2-5台每辆优惠1000元，6-10辆每辆优惠2000元 4、每团购一辆给红山晚报推销员提成500元 活动二 来店有礼活动 布兜样本 活动三 馈赠保有客户活动 活动四 扑克比赛活动 天籁 双月提及率120次以上 3000 天籁 30秒 电台 34400 合计 0 0 5000 26400 费用 共4期，每月2期. 天籁 软文 共4期，每月2期. 天籁 硬广（形式不限） 网络 （以区域性网络媒体为主） 共4期，每月2期. 交叉投放 天籁 软文 1/4版、1/8版 共4期，每月2期 交叉投放 天籁 硬广 ?版、1/4版 报纸 频率 内容 投放形式 媒体 双月提及率120次以上 3000 SUV 30秒 电台 34400 合计 0 0 5000 26400 费用 共4期，每月2期. SUV 软文 共4期，每月2期. SUV 硬广（形式不限） 网络 （以区域性网络媒体为主） 共4期，每月2期. 交叉投放 SUV 软文 1/4版、1/8版 共4期，每月2期 交叉投放 SUV 硬广 ?版、1/4版 报纸 频率 内容 投放形式 媒体 SUV 天籁： 天籁周年纪念版：现金+礼包+保险=30000元 天籁2.5车型：现金+礼包+保险=26000元 天籁2.0车型：现金+礼包+保险=25000元 逍客： 全系现金优惠11000元 奇骏： 全系优惠13000元 商务政策 外促政策 内促政策 对完成大车任务的CA进行额外奖励，400元、600元、1000元、1500元四个级别奖励 1、广宣费用：68800元 2、印刷费用：31000元（台历2000本；布兜4000个） 3、物料制作：1000元（条幅、海报、展架等） 5、保有客户礼品：20000元 6、红山晚报销售人员费用：5000元 7、内促奖励：30000元 合计：156800 十一、十二月活动成效： 天籁订车70台 SUV订车60台 活动效果 车辆销售 售后服