年医药行业趋势.ppt

  1. 1、本文档共62页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
马年将逝,羊年伊始。羊性温顺、从众且倔强鲁莽疏于变化。比如古人形容人性鲁莽,说将如羊角挂在篱笆上,进退不得,给捕猎和竞争者提供机会。羊年,对不同的企业和人来说, 机会与危机两极分化。 第一部分,我们先来说说“天时” 什么是天时?天时简而言之,即天子之时。谁?用怎样的方式来执政?对企业来说,天时除了包括国家对行业政策导 向,还包括大趋势惯性、科技影响和社会心理价值取向。 一.医药行业仍然保持快速的增长势头 医药行业增长率下降并非坏信号。连年的以接近GDP两倍的增长率,过二十 年再看,是不可思议的,更何况医药行业营业规模的基础数据越来越大。如果站在大健康视角看,更可乐观。 二.“放开”二字正效应累积发力,医改“大道”悄然无声 20 14年初李克强提出“医保、医疗、医药”三医联动的导向后,医药、医疗政策便已悄悄的重新定位。首先是非公立医疗的价格放开,继而医药价格放开,医疗器械审批权限下放放开 ,跨区域产品生产文号与委托加工的有条件放开,限制公立医院规模扩张、非公立医院发展放开,医疗机构审批权限下放,医生多点执业放开,互联网药品销售放开,新药评审团队放 大,鼓励医药招标、医保管理模式的创新,等等。 一系列“放开”组合勾勒出一个医药乃至医疗市场的新世界:公共医疗维持现状,放大非公医疗市场地位;公共医疗政府投入趋 向保守,放大市场化医疗保健空间。医疗体制改革从为医生提供更多更广阔的执业门路开始,跳出医药分业、跳出医生和医院平台分离的敏感地带,通过对互联网为纽带的“第四医” 医疗健康服务平台的等待,循序渐进,用市场倒逼法促公立医疗机构改革的举措已经起步。 三.政府监督力度加大,企业规范经营迫在眉睫 2014年,对医药贿赂的查处开 始实施供应链上的顺藤摸瓜,对外企的价格与贿赂查处表现了一视同仁,敢于叫停诸如基因测序等忽悠项目,飞行检查开始作为,对国家发改委价格司动刀,财税检查试点,等等,政 府纠偏、驱邪、扶正的治理力度越来越大。 2015年企业经营的越线行为真正成为风险。我这里用的词是“真正”,因为贪婪,习惯投机取巧的企业,“风险”二字已经不是枕 边之风,而是项上利刃了。 四.科技引领利润的潮流,但不可因盲从而搞乱脚步 2014年互连网卖药许可,马云畅想未来医院,互连网思维、移动营销风声四起,众多研发 创新从诊断到医药不同领域不断崛起,搅局资本凭借互联网概念似要风卷残云。 创新是伟大的,搅局是震撼的,但是,不论是研发的宏图还是搅局的飓风,在复杂多变的医药丛林 中要想演变成恒久力量,也并非易事。对大多数企业来说,与其惶恐于飓风的影响,不如淡然处之,研究如何在恐龙的足迹中攫取利润。盲目追随潮流,反而容易走失自己。 五. 社会心理价值取向是流动的,顺应心理趋势可以借势而为 2014年电视与广播火热的健康养生栏目聚焦一个主题:中医中药;货币贬值的风声聚焦一个声音:有钱不花,贬值白 搭;社会对医疗机构的反思聚焦一个主题:用自己的方案解决自己的健康问题;微信打跨了权威媒体在信息领域的强势,无中心无焦点的信息化无极状态,对文化文艺文笔的价值给予 空前的提升。“分享和体验”两个概念,在2015年医药市场营销中不仅是代表一种能力。好东西未必能得到有效的传播和认知,而坏消息泛滥的速度快过闪电。 第二部分,我 们再来说说“地利” 什么是地利?对企业来说,地利不只是争风头赢对手的有利条件,更应该定义在“是有利润的地方,是能够轻松攫取利润的地方”。 2014年医改蓝皮 书提供了一组数据,说我国个人卫生支出的金额从2008年的5875.86亿元上升到2012年的9654.55亿元,较2008年上涨了64.31%,结论是政府对医疗 卫生的巨大投入并未减轻个人的医疗负担。这对医药企业是一个利好信号,佐证了一个行业共识:民众在医疗健康方面的支付意愿和支付能力都在快速上升。 那么,对医药企业来 说,2015年成长机会和利润矿藏对谁更加利好? 一.处方药市场变化大,诊疗方案的营销价值开始体现 公立医疗机构处方监管、评价机制、财税检查和反贪腐发挥的作用 将继续加大,处方药费用驱动模式难以革除,但力量不断削弱。 处方药单品30亿以上销售规模的榜首品种,将逐步从生化药领域转移到中成药领域,促进人体基础性康复改善的 药物因为难以立竿见影给推广带来难度,但作为促进各种疾病康复的辅助性用药,将是未来龙头单品的种子群。 处方药推广从驱动产品,逐步发展到驱动治疗方案,有远见、有实 力的医药企业,将针对具体病种,推广以自己产品为核心的综合诊疗方案。 医生的多点执业许可和民营医院医药体系的快速发展,给处方药的推广带来新阵地。莆田系120余家 医疗投资与管理公司和2000多家连锁医院此前并没有引起医药企业的重视,但2015年之后,以莆田系为代表的非公立医疗机构,将成为处方药尤其是专科用药不可轻视的市场

文档评论(0)

jiqingyong1 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档