积极的工作态早会.ppt

2012国慧内训----积极的工作心态 主讲：翁振添 2012年6月18日 3+1作风 认真 快 坚守承诺 一个态度： 绝不找借口 在培训开始之前，大家可以先思考下面一道EQ题： 某个电视台的很受欢迎节目女主持人，在每次节目完了之后，总是作一些自己的评论。由于为了个人发展的原因，她要到更好的电视台作节目，请问如何在她最后的一次节目主持后说一段让领导感觉不是在说告别的话，同时让观众感觉到她要离开这电视台。 EQ，俗称情感智商，是在IQ之上发展出来的，融合智 力与环境、情绪控制在内的表现方法。 所有的EQ测试，都没有负责的数学计算，更多的是心理 上、沟通上、环境处理上的考验。 什么是积极的心态 故事：借锤子 有一个人想挂一张画。他有钉子，但没有锤子。邻居有锤子。于是他决定到邻居那儿去借锤子。 就在这时候他起了疑心：要是邻居不愿意把锤子借我，那怎么办？昨天他对我只是漫不经心地打招呼，也许他匆匆忙忙，也许这种匆忙是他装出来的，其实他内心对我是非常不满的。什么事不满呢？我又没有做对不起他的事，是他自己在多心罢了。要是有人向我借工具，我立刻就借给他。而他为什么会不借呢？怎么能拒绝帮别人这么点儿忙呢？而他还自以为我依赖他，仅仅因为他有一个锤子！我受够了。 于是他迅速跑过去，按响门铃。邻居开门了，还没来得及说声“早安”，这个人就冲着他喊道：“留着你的锤子给自己用吧，你这个恶棍！” 积极心态的培养 一、做事情还是做业务 对于企业来说，员工真正应该关注的是工作任务的结果而不是工作本身，单纯的工作本身对企业并没有任何意义和效果 。 所谓做事，就是以所做的工作内容为目标。比如，完成了一次客户沟通交流 。 而做业务，则要求员工工作时要追求并实现业务效果，而不是业务事件本身。比如，对于客户沟通，是以了解客户需求为目标 。 前者关心的是做事，做了多少事情，费了多少辛苦； 而后者则在做事的层面上进了一步，关心的是达到什么目标 。 把工作当成业务来做，你才可能成为真正优秀的员工。 如果你在工作的每一阶段，总能找出更有效率、更经济的办事方法，你就能提升自己心中的成就感。 起点和终点间设计出各种可能的途径，并做出最佳的选择。 每一名员工都要把自己的工作当成一项业务来做，真正做出卓越的成绩来，而不能仅盲目地为做事而做事，不关心效果 。 日常工作中，业务员难免会碰到客户的拒绝、质疑，怎么能有效地对抗心理上的打击呢？ 观念分享： 对于不成功的销售，大多数的销售新人总是被“我到底做错了什么？”这样的无谓的问题困扰。真正的销售高手和初学者的区别在于高手们自问的是一个不同的问题：我到底做对了哪些？ 迈向成功的公式： 现在我们就来介绍一下对抗失败的公式：在销售中要一直运用这个公式直到您确信已经没有可能从客户那得到“是”的答复。 　 假设您的一笔销售收入是100元。 　 您知道您的平均销售率是10％，即每10次接触有一次成交。 　 10笔交易＝1次销售。 　 换句话说，就是10个人中有9个是不买的。如果一个人说买，则您因为那个客户的购买而得到了100元，那么对其它9个拒绝您的客户他们又值多少钱？是的，每人10元。在经历了9次拒绝之后您迈向了100元。 您还担心客户的拒绝吗？ 生活中，不要统计您的失败，而是要计算 您成功的次数 你有什么样的心理压力 1、生活的压力：没有钱途 2、工作的压力： 同事的压力（上司）、竞争的压力（内、外）、工作目标的压力 3、理想生活与现实差距产生的巨大压力：没有前途 如何看待压力问题 1、有压力 有动力 有活力 有生命力 2、有压力说明你还没有放弃自己，人生轨迹还朝着你的目标前进; 3、正确处理压力，避免成为心理负担； 4、压力是成大事的最好推动力！ 减少压力发生的机会 许多成功人士的成功秘诀只是忍耐力比别人强一点而已。 疏导压力的方式 牢骚法-找熟悉的上司或同事倾诉 转移法-如喜爱的体育运动 变化法-如寻找机会调换营销环境或客户等 幽默法-给自己一个幽默 很多企业员工会不自觉地犯以下这些毛病： 领导交待工作，首先是推卸和反驳。。。 执行任务时，首先按照自己的