第二步-为己建立一个好的企业构思.ppt

第二步——为自己建立一个好的企业构思 一、产生企业想法的重要性 1、一个成功的企业是开始于： （1）正确的理念： （2）好的企业构思： 好的开始等于成功的一半 2、“三百六十行，行行出状元”含义(1878种)： （1）行当很多： （2）选准－－努力－－成功： 2、利基经营　　“市场利基”是指那些市场容量小、大企业不愿意或不便进入的“缝隙”市场。利基经营是指小企业利用自身规模小、经营机动灵活的特点，把目标定位在市场中的“盲点”或“市场利基”寻找发展。选择这种经营方式，主要考虑选准目标市场和产品，如果能够做到“物美价廉”的话，企业必定能够取得发展。 3、差异化经营　　差异化经营是指小企业在经营时，追求与其他企业不同的工艺与产品，也就是产品的差异化。实行差异化经营一般要求小企业指具有独特的技术、独特的生产工艺、或独特的产品。这种经营方式由于其特殊性，如果经营得当，市场前景非常广阔，而且，竞争程度也相对低。 4、联合经营　　联合经营是指小企业与其他企业协作经营，有横向联合经营和纵向联合经营两种。横向联合经营是指小企业间实行规模性合作，创造出一种经营的态势，这种规模性联合经营，不一定需要产品相同，只要取得产品的同类性，就能够取得良好的效果。纵向联合经营是指大企业将产品的部分零部件、工艺或服务，层层转包给小企业的一种生产方式，小企业主要为大企业进行配套生产 5、特许经营　　特许经营是指根据特许权方与被特许权方之间签订的特许经营协议，由特许权方小企业提供起产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，小企业独立从事经营，但要根据协议中限定的方法进行经营，并支付给特许权方一定的营业收入或利润，作为特许费，小企业在规定的区域内享有一定的垄断经营权。 二、企 业 的经营类型—构思范围 A 贸易企业 B 制造企业 C 服务企业 D 农、林、牧、渔企业 辨析：（1）纯净水 （2）快餐店 （3）奶牛场 （4）便民超市 （5）幼儿园 （6）洗衣店 注意： 重叠交叉时分——主营兼营 商品范围宽 商品价格合理 销售方法好 地点和外观好库存可靠 尊重顾客 服务企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 诚待顾客 服务收费合理 售后服务可靠 制 造 装 配 类 企 业 工厂布局合理 生产组织有效 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 农、林、牧、渔业企业 有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源 出售新鲜产品 降低种植和养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 四、微小企业创办原则： 1、志向要大： 2、计算要精： 3、规模宜小： （具体做法有七点提示见P13页） 选项目时应注意： A、选自己熟悉的行业。 B、做自己喜欢的项目。 C、不熟不做。 五、阅读理解创业故事四 《起步稳、志向大》 黄亮的企业构思特点是: 志向大——三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。 规模小——量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。 计算精——不雇人，搞兼职，三人都有分工。 起步稳——投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。 六、产生企业想法的途径 巡 街 法------到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法------可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看别人在经营什么项目，那些项目在这个城市有市场潜力。 人际关系法------在人际关系交往中发现信息，看有没有可能提供创业机会。要多与中等以上的老板进行交往，在他们那里寻找商机。 结构性头脑风暴法 创业初期的创业技巧(省钱) 兼职（夫妇都可兼职，或一个人兼职） 设备租赁（或购买二手设备） 使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工） 无店铺经营或组合式租房(1+1模式经营店铺好处是，二者互为补充，多方面吸引顾客，充分利用门面空间,相对降低门面租金，不用大量装修店面，不用从头开拓消费群体 ); 逐步拓展新业务领域（不要摊子铺的太大而陷入困境）