第五章价值分析方法.ppt

完整价值链分析中的不确定因素 虽然参与公司完整价值链分析项目的联盟企业可以通过它们之间的协调获得潜在利益，但也可能因伙伴企业的不确定因素而产生风险。 而参与公司完整价值链分析项目的节点企业可能发生的特殊风险及其对企业业绩的影响有如下三个方面：  1.敏感信息的交换 价值链中的节点企业进行信息共享的意愿是公司进行完整价值链分析的第一个不确定因素。当客户和供应商互相交换对方的成本和绩效信息时，企业会对自己的谈判状况和机密信息泄露给竞争者存有顾虑。因为竞争者可以通过供应商提供的成本信息，了解供应商的相对效率，并利用对自己有利的信息进行投机行为，获得将来在价格谈判上的潜在优势。 如果核心企业不能确保不用这些秘密信息打击参与完整价值链分析合作项目的节点企业，节点企业就不会参与核心企业要求信息共享的、改善完整价值链的合作。 2.成本和利益的公平分配 　　公司进行完整价值链分析的第二个不确定因素在于成本、投资及预期收益的公平分配。企业决定是否参与合作还必须就以下两点进行分析： 第一，进行完整价值链分析合作项目的风险及其收益率； 第二，联盟企业预期利益的分配是否公平。　 Tomkins（2001）认为只有当公司的合作者能取得与风险相当的收益率、并有希望得到公平份额的利益时，才愿意投资并参与完整价值链的分析项目，进而才有可能改善节点企业之间的关系，提高供应链中有关作业的效率。因此，基于价值链分析，核心企业在调整和改进公司供应链、实现了成本控制、提高了作业业绩、增加了盈利能力（价值链增值）以后，根据所发生的成本、投资及其项目风险，对该价值链所增加的盈利进行公平分配非常重要。特别地，如果核心企业为了提高供应链的整体业绩，需要价值链中的节点企业对某项新技术进行投资，节点企业在参与项目之前必须对该投资项目进行评价，通过作业成本模型与公司做进一步协商，以解决成本、利益和投资的共享问题。例如核心企业可以通过与供应商谈判，采用上调供应商商品价格的方式，分担供应商投资，实现利益的公平分配。 3.对特殊资产投资的使用 　　前已述及，如果完整价值链分析的合作项目需要联盟企业共同投资某特定资产改进供应链时，除了实现合适的收益率，联盟企业还必须确信核心企业不会将该特定资产挪作他用，并且该资产在此项目之外对核心企业来说价值很低（Williamson, 1985），否则联盟企业不会出资。 举例：国产钾肥行业产业链 盐 湖 矿 氯 化 钾 生 产 运输 运输 运输 氯化钾钾肥 转化为 硫酸钾 复合 肥厂 硫酸钾 钾肥 含钾 复合肥 农场 农户 运输 运输 运输 国 外 钾 肥 生 产 商 中化公司 中农公司 港 口 铁 路 公 路 农资公司 中化中农省级公司 硫酸钾厂 复合肥厂 石化企业 县级农资公司 农资三站 零售商 农 民 国家经贸委 各省经贸委 登 记 登记证 上 报 宏观调控 国外供应商 对外经营单位 运输环节 分销环节 零售环节 最终用户 签订代理进口协议 配额取消后的登记制度 举例：进口钾肥营销渠道 氯化钾 生产商 硫酸钾 生产商 县级农资公司 农资三站 零售商 农资供销系统 复合肥厂 其他批发商 批发 渠道 农 民 烟草 公司 统购统销 复合肥厂 烟草 种植 国内生产商 分销环节 零售环节 最终用户 烟草种植中封闭的硫酸钾营销渠道 直销渠道 举例：国产钾肥营销渠道 国外供应商 对外经营单位 运输环节 分销环节 零售环节 最终用户 115美圆 990元 1080元 1120-1240元 1150-1270元 1250-1370元 加拿大红钾 CIF中国主港 中化、中农代理进口费11元/吨 散装氯化钾通关+港区港杂+包装费90元 铁路运费 40-160元/吨 分销环节平均赢利为30元/吨 零售环节的平均利润为100元/吨 举例：进口氯化钾价值链分析 The End Thanks a lot 第五章 价值链分析 张春勋 重庆大学经济贸易学院 zcxunun@ 主要内容 一、 价值链概述 二、 价值链分析的内容 三、 完整价值链分析 一、 价值链概述 （一）价值链的提出 （二）价值链的含义 （三）价值链范畴的延伸 （四）价值链分析的任务 （五）价值链分析的意义 （六）价值链分析的应用与发展 一、 价值链概述 （一）价值链的提出： 价值链（Value Chain）的名称最初是由美国哈佛大学商学院教授迈克尔·波特（Michacl E· PORTER）于1985年在其所著《竞争优势》（Competitive Advantage, New York: The Free Press）中提出来的。 作为一种强有力的战略分析框架，15年来不断发展创新并被财务分析、成本管理、市场营销等专门领域广泛融入和吸收。 一、 价值链概述 （二）价