第六讲中国络营销现状.ppt

第六讲 中国网络营销现状 一、网络营销环境及发展趋势 1、新的网络营销工具和资源不断出现 2000年：有哪些信誉好的足球投注网站引擎、邮件、CRM 网络广告、会员制营销 2002年：网络实名 2006年：WEB2.0博客、RSS、网摘、 播客 一、网络营销环境及发展趋势 2、网络营销知识体系发展迅速 网络营销从电子商务的一部分，发展到独立的运作 网络营销在运用计算机网络手段的同时，借鉴了传统营销的知识框架 一、网络营销环境及发展趋势 3、对网络营销认识的深入 2006年 94.78%的企业在一定程度上解网络营销概念， 80.97%的企业使用过或正在使用网络营销服务 19.03%的企业没有使用这项服务，其中还包括5.22%不熟悉网络营销 一、网络营销环境及发展趋势 4、网络营销服务市场逐步形成 2005年市场规模已经超过40亿 2006年达到65亿。 一批知名服务企业发展壮大，如百度、搜狐、3721等 一、网络营销环境及发展趋势 5、用户满意度分析 49.40%的企业对网络营销服务表示很满意， 46.70%的被调查企业对现在的服务反映一般， 3.90%的用户认为网络营销服务并不尽如人意。 一、网络营销环境及发展趋势 6、获取信息方式比例 网络广告占获取比例中32.75%， 朋友介绍18.00％ 、 网络文章介绍18.45%、 销售人员介绍10.54% 一、网络营销环境及发展趋势 7、网络营销系统研究严重滞后 理论知识体系不完善 市场发展迅速 网络营销人才缺乏 二、企业网络营销应用现状 1、网络营销目的 带来更多的新客户占46.22% 提高品牌知名度40.52% 二、企业网络营销应用现状 2、网站设计不合理 《大型企业网络营销状况研究报告》（2004） 冯英健 总样本：500多个企业，包括：通过搜狐网站分类目录检索到的符合设定条件的部分企业、2003年中国名牌产品名单中的部分企业、上市公司名录、2003中国企业500强名录等。然后从中选出可以获得企业网址信息的157个消费产品或服务的大型企业。 有效样本：117个 存在问题： 企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导 企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善 企业网站信息量小，重要信息不完整 企业网站促销意识不够明确 企业网站服务尤其是在线顾客服务比较欠缺 企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥 企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持 企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足 企业网站访问量小，急需有效的网站推广策略。 二、企业网络营销应用现状 3、网络营销工具单一（2005） 企业最认可的网络推广手段是有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广，比率为75.30％ 网络黄页占2.42%、 在线图片广告占2.00%、 电子邮件推广占3.10%、 中文网址类占3.00%、文 字链广告和网上交易平台各占有1.00%。 同时使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务和电子邮件推广的占3.00％ 同时使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎和网络黄页的占2.00%。 其它所占比例较小忽略不计 其中，有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 50.14%企业已经购买（打算购买）百度的有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务， 24.13%的用户购买Google的有哪些信誉好的足球投注网站引擎服务 二、企业网络营销应用现状 4、网络营销缺乏整体规划 与电子商务系统的整合 与传统营销的整合 长期的经营管理 企业网络营销 不只是建设一个简单的企业网站。 也不只是购买各种网络营销推广产品 综合性网络营销策略才能发挥最大的价值。 三、网络营销服务商 1、百度 作为专业的有哪些信誉好的足球投注网站引擎网站，百度所推出的竞价排名越来越受到企业的欢迎，所谓的竞价排名服务，是指由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。 “按效果付费”的新型营销模式已经被广大企业所接受和认可，特别是在中小企业中引起了巨大的反响。在被调研的企业中有的企业认为，百度作为中国人自己的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，更了解中国网民的使用喜好。 三、网络营销服务商 2、Google Google是两位斯坦福大学的博士生 Larry Page 和 Sergey Brin 在 1998 年创立的私人控股公司。 Google 开发出了世界上最大的有哪些信誉好的足球投注网站引擎，提供了便捷的网上信息查询方法。通过对 30 多亿网页进行整理， Google 只显示相关的网页，其正文或指向它的链接包含您所输入的所有关键词，而无须再受其它无关结果的烦扰。目前在中国其市场占有率为29.8%。 三、网络营销服务商 3、新浪 (NASDAQ: SINA) 是一家服务于中国大陆及全球华人社群的在线媒体及增值资讯娱乐服务提供