第章_分类息模式案例分析新.ppt

All Rights Reserved. 讨论 1、分析讨论搜房网的地域性和产品线的扩张策略的得失 2、智联招聘、中华英才网、前程无忧网作为中国网络招聘的三巨头，请分析讨论三者在商业模式与经营模式上各有什么特点。 3、百合网的“心灵匹配，成就幸福婚姻”的独特婚恋服务模式的特点是什么？ 4、从总体上看，目前58同城网的收入还较低，请分析讨论58同城网在未来可以实现的赢利包括哪些？ 5、根据所学知识，结合自身体会，设计一种你理想中的信息分类网站，商业模式。 12.5 58同城的综合分类信息 12.5.1 58同城网基本情况 58同城网成立于2005年，总部设在北京，2007年在天津、上海、广州、深圳成立分公司，目前已经在全国三百多个主要城市开通分站。 58同城网定位于本地社区及免费分类信息服务，帮助人们解决生活和工作所遇到的难题。 12.5.1 58同城网基本情况 12.5.1 58同城网基本情况 12.5.2 58同城网的商业模式 愿 景 ：人人信赖的生活服务平台 使 命 ：通过互联网让人们生活更简单 品牌定位：58，让生活更简单 核心价值观： 　用户第一 主动协作 简单高效 　　 诚信正直 学习成长 战略目标 12.5.2 58同城网的商业模式 58同城网的目标用户包括个人及商家。2011年12月 注册用户突破1亿，日发帖量200万，月度覆盖1.5亿人次 目标用户 产品与服务 12.5.2 58同城网的商业模式 赢利模式 目前58同城网的收入来源主要包括中小商家的付费广告、个人相关信息的置顶费用、无线增值费、网邻通收入等。 12.5.2 58同城网的商业模式 核心能力 品牌优势 ：覆盖地域较广，品牌知名度高 推广优势 ：定位精准、内容丰富、分类明晰、信用度高、交互性强 产品优势 ：提供品牌广告、名店推荐、网邻通、积分等多种产品 12.5.2 58同城网的商业模式 本地化经营 线上线下相结合 注重用户互动 广泛的战略合作 12.5.3 58同城网的经营模式 为了提高58同城网站的信息质量，打击违法和虚假信息，保护58用户的根本利益和体验，58同城网制定了“58信息质量控制规定”，制定了相关信息的判定标准基和相应的处理办法。 另外，58同城开发了一套自动识别软件，叫做智能防中介系统，将掌握的中介的电话号码全部登记在册，只要这些电话号码出现在发布的信息中，系统就会自动将这种信息转移到专门的中介区域。 12.5.4 58同城网的管理模式 另一方面，58同程网拥有一个十几个人的团队，每天24小时清理网站的信息。同时，只要被不同IP地址的用户投诉4次以上，任何一条信息都会被系统自动删除。这种系统将确保那些前来求助于同城网站的人能够安全地得到帮助。 12.5.4 58同城网的管理模式 58同城网的资本来源主要是风险投资。2005年姚劲波创办了58同城网，2006年58同程网与软银赛富基金正式达成战略合作关系并签订了投资协议，获得了软银的500万美金的风险投资。 2008年7月软银追加投资58同城网4000万人民币，目前软银占58同城大约20%至30%的股权。 12.5.5 58同城网的资本模式 12.5.6 结论与建议 分类信息网站在国内迅速发展，同时也吸引了大量的外国资本进入国内市场。Google收购赶集网，eBay推出客齐集（后更名为百姓网）等都加入分类信息竞争市场。几大国际网络巨头争抢分类信息市场的格局已经形成。 对于58同城网来说，如何保证用户粘性，提高用户体验，是58同城网所面对的主要挑战 12.5.6 结论与建议 对于58同城网而言，首先可进行网站页面改版，改进用户体验。 同时应尝试整合资讯、论坛、有哪些信誉好的足球投注网站加强信息关联度，用积分、奖品、活动等激励用户之间互动，构建粘度更强的社区。 后台（内容）体系为：编辑→高级编辑→主管（总监）→副主编→主编。搜房网目前已经形成一套在新闻、房源信息、BBS、博客等方面的操作流程与规范。 业务管理 12.2.4 搜房网的管理模式 1999年初，搜房网获得香港新世界集团2000万美金的风险投资。不久后又获得IDG的风险投资，并于1999年在英属维京群岛注册成立了搜房资讯有限公司，注册资本为4亿港币。 1999年12月，搜房全面收购香港地产快讯网、台湾家天下网、深圳房地产交易网等，奠定大中华房地产门户地位。 2000年3月，继国际数据集团（IDG）之后，高盛投资银行（Goldman Sachs）成为搜房另一股东。 12.2.5 搜房网的资本模式 2005年12月，法国传媒巨头Trader Classified Media注入第一笔资金，成为搜房新股东。 2006年8月，澳洲电讯与搜房双方签订了