组织行为学发展与挑战S.ppt

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2001-11-12 X.M.Zheng SEM 郑晓明 博士 清华大学经济管理学院 副教授 Jeffrey Pfeffer教授关于组织行为学的三大问题: 大公司与小公司的区别何在? 好公司与一般公司的区别何在? 优秀经理与一般经理区别又何在? 只要工夫深,铁杵磨成针 中国式领导的二重特征 知人善任 修己安人 中国式领导的二重特征 知人善任 修己安人 只要工夫深,铁杵磨成针 基本的组织行为模型 团队讨论 :杰出经理的素质 要求:分组讨论 积极参与 团队竞赛 启迪思维 经理、心理与管理 心理的奥秘 人心难测吗?测谎仪? 心理现象与管理 试试看:你从下边的图中第一眼看到的是什么? 心理与行为的奥秘(一) 人心不同,各如其面 人心难测吗?测谎仪? 心理是内隐的,行为是外显的 弗洛伊德的无意识理论与阿德勒的超越自卑论 显性动机与隐形动机 -雀巢案例与啤酒的广告 动力结构 隐形动机视频:啤酒与美女 心理与行为的奥秘(二) 是错觉、还是双关? 暗示与期望:皮格玛丽翁效应 投射技术 心理双关图 “爱之花” 爱之花:你能看到玫瑰花瓣中的两个爱人吗? 【解析】瑞士艺术家桑德罗·戴尔·普瑞特创作了这幅充满浪漫情调的、有歧义的、含义模棱两可的幻觉作品 心理现象与管理 知觉为什么很重要? 我们的行为基于的是我们对现实的知觉(或我们认为“看”到的现实,而不是现实本身。 这个世界是我们知觉到的世界,这对行为是十分重要的。 同是一个人,为什么你看到的就是妙龄少女,而他看到的则是老巫婆? “隐藏的拿破仑” 隐藏的拿破仑:你能发现站立的拿破仑像吗?这幅图形/背景幻觉图出现于拿破仑逝世后不久。 【解析】拿破仑就藏在两树之间。两树的内侧树干勾勒出了站立的拿破仑像 你从右边的图中第一眼看到的是什么? 什么是知觉 知觉是在经验的背景基础之上对感觉信息的解释,也就是说,正是通过知觉,我们才对感觉信息赋予一定的意义。 简言之,知觉就是人从自己的立场用个人的经验对信息做注释。 什么是社会知觉 指在社会情景中以人为对象的知觉,社会知觉包括对他人的知觉、对人际关系的知觉、对社会角色的认识和判断、对自己的知觉。 对人的知觉是以人的行为为主要内容,而知觉人的行为更主要的是了解人的行为原因。这是与对物的知觉根本不同的知觉。 认知心理分析与知觉 知觉特征 裁判的争执 贫困子弟与富家子弟差异 对象与背景原理 结论:换位思考 心理双关图 错觉? 梯形幻觉 梯形幻觉:哪条线显得长一点,红线还是蓝线? 【解析】红线比蓝线显得长一点,尽管它们的长度完全相等。小于90°的角使包含它的边显得短一些,而大于90°的角使包含它的边显得长一些。这就是梯形幻觉。 曲线正方形 曲线正方形:这些是完全的正方形吗? 【解析】正方形看起来是变形了,但其实它们的边线都是笔直而彼此平行的。比尔·切斯塞尔创作了这个曲线幻觉的视觉艺术版本。 三角长度幻觉 三角长度幻觉:哪个颜色的线看起来更长? 【解析】绿色线看起来比红色线长,虽然它们其实一样长。 认知心理分析与偏见 偏见 第一印象(初始效应):是罪犯还是科学家? 晕轮效应:只见树木不见森林 定型(思维定势):公安局长? 近因效应:节目表演中压轴好戏? 讨论:哪种选择才是最佳? 假如你参加了一场公开辩论,而且假设你可以选择最先发言或者最后发言。你会选择哪一个?如果你最先发言,你的发言可能会产生初始效应,而如果你最后发言,你的发言则可能产生一种近因效应。哪种选择才是最佳? 结论:如果对方会立即回应你,而且在辩论结束后要延迟一会人们才会做出反应,你应该选择最先发言。比如,如果你所辩论的问题将在一周后进行投票表决,你应该选择最先发言。而如果双方各自的发言之间有一定的时间间隔,而且人们在双方发言后马上要作出发言,你应该有效地利用近因效应,选择最后发言。 研究进一步发现:如果人们连续列出有利原因和不利原因,就会出现很强的初始效应。但如果人们在列出有利原因和不利原因之间有3分钟的间隔,就会出现近因效应。所以,在销售中,如果鼓励顾客列出购买原因(有利原因)和不购买的原因(不利原因),并且在各自的原因中间没有间隔,顾客就可能在无意间受到初始效应的影响。 认知心理分析与态度 态度是一种框架,“有色眼镜”。 态度结构:认知因素、情感因素、意向因素。 态度改变三阶段:服从、同化、内化。 认知心理分析与偏见 偏见

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