新华保险祥瑞一生终身寿险(分红型)学习课件80页幻灯片.ppt

“祥瑞一生”不仅具有终身寿险、保额分红型终身寿险的所有功能，同时，在附加提前给付重大疾病产品后，又特别拥有了健康保障，还可选择癌症关爱保障；在条款中明确设计了可转换养老年金功能。由此升华了终身寿险的价值，构成了终身保障、终身健康、终身分红、遗产规划、养老保障的综合价值体系。真正是一款寿险产品中的集大成之作。 * 条款只是产品，功能才能转化为客户的利益。 该计划有四大功能：健康保障、养老、意外，分红和遗产规划功能，这是我们客户切实可以享受到的保障利益，我们这里给它们赋予一定的文化色彩 藏头诗的形式，与产品特色以一一对应。 * 每一条对应的不同的产品功能。健康保障、养老保障。 * 终身的身价保障以及保费豁免 保额分红特色，即遗产规划功能 * 强调主附险组合的关系，再不特别提及的情况下，祥瑞一生指的是组合计划。 但主险是可以单独销售的。 可以提及：06年九十双飞时福如东海“五福”概念的运作，是一个很好的案例。 大家要对产品要素铭记于心，这将是我们未来考察的重点。 产品要素只是核心的利益点，但不全面；接下来我们会对每一项进行详细讲述 * 庖丁解牛，游刃有余，提升专业性 * 重点说明释义部分 保单是不是合同？是；合同是不是就是保单？不全是！ * 投保范围包括投保人范围和被保险人范围两方面内容。 * 保险金额是产品学习的重点，需要理解并讲解清楚：共用的是“基本”保额 * 重点讲解限额，全国统一标准10万元，明确不计入10万元限额的情况。 严格遵守监管规定，在相关身故责任中需要区分18周岁前后的原因。 * 为了提高少儿重疾、养老保障 * 祥瑞，在中国的古文化里又称“福瑞”，被儒学认为是表达天意的、对人有益的自然现象。如出现彩云，风调雨顺，禾生双穗，地出甘泉，奇禽异兽出现等等。 * 设计思路： 海报的整体画面以中国红为衬托，背景水印文字增添文化底蕴 祥云配合象征承诺的金玺作为画面的主视觉，给人庄重 * * 设计思路： 以人生必须面对的三大问题——“家庭、健康、养老”作为主线；向客户展示面对人生重大问题需要提前规划的重要性，为后期引出祥瑞一生终身保障计划的功能做铺垫。 * 设计思路： P4介绍祥瑞一生终身保障计划的产品特色及主险内容 P5介绍祥瑞一生终身保障计划附加险及35种重大疾病类型 * 设计思路： P6通过30岁男性的案例对产品利益进行介绍 P7为利益演示表可以通过数据来详细了解产品主要保单年度的利益情况 * 设计思路： “祥瑞一生”为终身寿险，因此对保额分红机制优势进行介绍既增强了队伍的销售信心，又增强了客户购买产品的信心。 P9为公司介绍、上市信息，股东介绍；P10为公司的优质服务、快易理赔及真实的理赔案例，旨在增强客户的信任度，降低队伍的销售难度； * 所附短期附加险的累计保额不得超过主险基本保额。 短期附加险 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 住院费用医疗保险（2007（717） 住院补贴医疗保险（2007（ 718） 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 所附短期附加险累计不得超过3个。 所附717、726、727时只能选择其中一个险种，同一产品在我司投保的累计保额不得超过5万。 同一主险只有附加362时方可附加2641，且362与2641的保额最低比例为2:1。 附加住院费用A款医疗保险 (726) 附加住院费用B款医疗保险 (727) 住院费用医疗保险（2007）（717） 附加个人意外伤害保险(362) 附加意外伤害医疗保险(2641) 住院补贴医疗保险（2007（ 718） 所附718累计不得超过5份。 投核保规则——祥瑞一生 核保业务管理规定 投核保规则——祥瑞一生 核保业务管理规定 ★ 体检标准：同寿险体检标准 ★ 生存调查标准：同寿险生调标准 核保业务管理规定 投核保规则——祥瑞一生 ★ 临时分保标准： 超额：评点≤100，累计寿险危险保额450万（特殊人群300万）； 超点：评点100，累计寿险危险保额50万 核保业务管理规定 投核保规则——祥瑞一生 ★ 保全核保规定： 717、718、726、727、362、2641可以通过保全新增或加保； 740、7791、7792不可以通过保全新增或加保； 附加险核保规则同新契约核保规则。 投核保规则——附加祥瑞 新契约业务管理规定 1、险种代码：不含可选责任含可选责任2、投保人范围：与被保险人有保险利益的人；须填写投保书中涉及投保人的全部告知项目；从事五类（含）以上职业或核保人员认为其意外身故或高残风险较高时，须附“本公司不承担保险条款中豁免保险费的保险责任”的特约。 核保业务管理规定 ★ 核保规则 1、最低保额：单张最低保额