新网站市场推广方案幻灯片.ppt

大规模投放广告先决条件 新网站上线4个月后； 网站上线后各部门运行顺畅； 网络购物用户体验满意； 物流、售后服务能够满足用户需求，达到基本满意； 前期推广宣传没有达到预期效果； 订单量与用户增长量进入阶段平台期; 急需提升品牌知名度； 新老网站对接 新网站上线前与老网站对接 老网站买商品直接转入新网站 保持现有网购老用户； 新网站上线后，老网站域名指向新网站1个月； 预算明细 LOGO 国美新网站市场推广方案 背景 国美全新电子商务网站，将于11月中旬上线，新网站将以销售3C产品为核心，逐步扩大产品线。 网站一期即上线1年内，主要以北京、上海作为产品销售区域，随后逐步扩大到广东、浙江、山东等互联网用户集中经济发达地区。 市场环境 截止2009年中国电子商务B2C市场收入规模达到224亿，较2008年同比增长176.5%，从2004年至2009年，平均增速达76.7%； 市场环境 独立B2C占比曲线 整体B2C占比曲线（加入淘宝B2C、拍拍B2C等平台） 6.8% 至少30% B2C占比逐年提升的数据——独立B2C（京东、当当这类）；整体B2C包括了淘宝B2C商城及垂直电器城等B2C平台； 城市 网购渗透率 北京 51.3% 上海 52.6% 广州 35.2% 武汉 38.9% 厦门 36.7% 杭州 34.7% 深圳 34.1% 西安 33.3% 九江 32.3% 天津 31.8% 成都 29.0% 洛阳 27.0% 自贡 24.0% 东莞 23.3% 邯郸 22.0% 哈尔滨 19.9% 沧州 19.0% 市场环境 全国部分城市网络购物渗透率，一级沿海城市网购渗透率较高，二级、三级内陆城市渗透率逐步降低，与中国经济发展现状和网络用户普及程度相匹配。 网购渗透率：网购网民占总体网民比例 市场环境 城市 网民（万） 网民渗透率（%） 网购网民（万） 网购渗透率（%） 北京 1037 60.7 532 51.3 上海 1167 61.8 613 52.6 广州 634 62.3 223 35.2 经济发达东部沿海地区是网购网民渗透率和数量比较高的区域，北京、上海、广州成为网络购物重点区域； 京、广、沪三地网络购物规模和渗透率 市场环境 公司职员与在校学生（大学生为主）占网购人群的63%，成为网络购物的主力人群； 网购网民职业比例分析 市场环境结论 中国电子商务市场已经从市场培育期进入快速发展期，各家电子商务公司的主要任务是抢占市场份额，尽力提高市场占有率； 北京、上海、广东等沿海发达地区的企业职员与大学在校生是网络购物主力人群，应该是我们努力争取的用户群。 B2C市场竞争环境 市场竞争环境 市场竞争环境 市场竞争环境 B2C领域参与者众多市场竞争激烈。3C垂直领域竞争激烈，京东商城市场领先明显，其他竞争者努力追赶； 网购人群行为分析 网络浏览者最常查找商品信息的网站 购物网站是网民选择商品最重要渠道，有哪些信誉好的足球投注网站引擎、社区类、垂直门户等网站所占比例递减； 网购人群行为分析 网民获知购物网站的认知渠道 口碑传播与网络渠道是网民获取购物网站主要途径； 网购人群行为分析 网民通过网络知晓购物网站的方式 网络了解购物网站的用户，主要是通过网上有哪些信誉好的足球投注网站和网站链接进入购物网站，分别有34%和29.6%的网民是通过网上有哪些信誉好的足球投注网站和有哪些信誉好的足球投注网站引擎广告进入购物网站的。显示了有哪些信誉好的足球投注网站营销及网络联盟在吸引网民点击，进而实现用户转化上的重要作用 ； 易迅商城 网址： 成立时间：2006年 简介：易迅在线销售商品包括电脑产品、数码通讯、家居家电、汽车用品、鞋服百货五大类上千个品牌、数万种商品。 物流体系： 易迅在上海、苏州、杭州、扬州等城市自建物流配送体系； 通过第三方物流送达全国； 收入：2009年2.8亿（参考研究报告） 用户规模：45万（google系统预估） 市场营销目标 快速提升新网站品牌认知度与访问量，6个月内实现新网站日均UV数10万； 6个月内实现网站有效注册用户数30万（不包括国美会员）； 费用预算：500万 通过网络渠道，以效果营销、口碑营销为主； 合作渠道尽量采用利润分成合作方式； 前期尽量不采用品牌曝光式广告； 前期市场推广原则 市场SWOT分析 优势 1、国美集团背景，大股东品牌认知度高，易取得网民信任； 2、采购渠道优势，拥有较低产品采购价格； 3、已有的相对固定的客户群体，有利于电子商务口碑传播； 4、拥有实体渠道，更容易与电子商务形成互动与资源整合； 劣势 1、全新电子商务品牌，网民认知度很低； 2、一期物流只覆盖北京、上海地区，降低其他区域用户体验和市场影响力； 3、外包物流不利于管理，