选定增员对象.pptVIP

年龄适当 比较适合的年龄应是25岁～55岁之间 对保险具有认同感准增员对象应当是一个认同或者非常认同保险的人。对保险感兴趣，比较了解这项工作的人就更好。人，只有他自己认同的事才肯去做，如果对它感兴趣就会更加积极主动用心地去做，否则，他就只能被动消极地去做，肯定不会用心，也一定做不好，更谈不上做得多么优秀。这可以解释为什么有些人工作特别积极主动用心，而有些人工作十分消极被动心不在焉，得过且过。 所以要增员，必须增那些认同保险的人。 身心健康包括身体和心理两个方面。保险营销是一项十分辛苦的工作，每天需要大量的拜访，如果没有一个健康的身体就很难胜任；而要求心理健康则是源于这项工作的特殊性，一方面，由于营销员常常会遇到客户的各种拒绝，心理健康的人能够做到随时自我调节，适应工作；另一方面，一位心理健康的人也是各种不同类型客户所需要的，客户是不喜欢与一位心理上存在很多缺陷的人打交道的。 有决定权如果我们要增员的人各方面条件看起来都“很优秀”，但是，却不能自行决定自己的选择，那也是枉然。所以，作为准增员对象的人其自身必须具有决定权、自主权，不被家人或他人所左右。 　乐于沟通保险营销是一项无限多地与他人打交道的工作，需要很乐于与人交往、沟通和交流，为人和善友爱、随和，喜欢与人打交道，只有这样的人才能胜任保险营销工作，在与人交往、沟通和交流过程中把保险的理念传达给客户，让保险的意义和功用深入人心。只有乐于沟通的准增员才具有好的保险营销员的潜质。 不满现状如果准增员人对现有工作感到称心如意，正欲大展宏图，又有很宽松的工作环境和很大的发展空间，一般不会考虑转行。要增员的人一定是那些对现状多少有些不满的人，如工资待遇、工作环境、发展空间、升职机会、人际关系等等。不满造成不安，不安于现状的人才给我们的增员创造了机会。 有责任心有责任心的人会因为要对家人负责，而好好工作；有责任心的人会因为要对公司、对团队、对他人、对自己负责而干好手头的工作；有责任心的人会推己及人，希望他人也要有责任心，因而，会竭尽全力地干好保险营销，发自内心地努力动员客户购买保险，因为保险就体现着购买人对自己和家人的责任心。 　乐于表达准增员对象应当乐于将自己的思想意识比较清晰完整准确地表达出来，不是茶壶里煮饺子，有货倒不出，那不适合保险营销这种需要动嘴皮子的工作。当然，这里所说的乐于表达并非一定要求准增员人性格外向、能说会道、口若悬河、滔滔不绝的那种，对于准增员人表达能力的过分强调往往会丢弃许多具有实干精神、诚实勤恳、脚踏实地的优秀保险营销人才，也会将一些油嘴滑舌、很不务实的人增来，这不但对我们的组织发展无益，而且客户也不喜欢与这样的人打交道，把自己的保险问题交给他们去打理。所以在这点上，需要作出准确的判断。 　正直诚信这是基于行业信誉和职业道德的考量，诚实守信是保险行业的最大最重要原则，增员初期，必须考虑准增员人的道德层面，否则后患无穷。一位心术不正、不讲诚信的人，其他条件再好，也不能成为一名合格的营销员，而且极有可能给增员人，给整个团队，给整个行业带来负面影响，甚至是严重损失，对此，必须严格把关，不可忽视，宁缺勿滥。 　勤奋自律勤奋自律算不上准增员对象应当具备的必要条件，但如果准增员对象缺乏勤奋和自律，那他就肯定做不好保险营销，更不可能成为一名优秀营销员，这是作为保险营销人应具有的一种特质。做保险营销不是坐办公室，也不是站商场，等着客户来买你的商品，而是主动出击，自主行动。所以，勤奋自律也是不可缺少的。 找准对象不放松，扎扎实实做增员 * * 锁定准增员对象 加盟泰康，共享阳光 年龄太轻，从事保险营销存在一定问题，主要表现在社会阅历太少，社会经验不足，缺少必要的社会人际关系，再有就是自身的心理承受能力较差，往往是热心有余而耐性不够，入司后要不了多久便会被淘汰掉，或自打退堂鼓，这样会给我们的增员工作带来很大被动，其负面影响是显而易件的。 年龄也不可过大。年龄大的人社会阅历经历是有了，人际关系也足够多了，但是，身体状况不佳往往成为他们展业的很大障碍。另外，思想过于保守，工作的积极性也比较差了，所以，年龄过大的人同样不适合保险营销这种快节奏高强度的工作，需要我们的增员人审慎考虑。实践中，有些没有决定权和自主权的人被增来以后，由于家人的阻挠，很难正常开展工作，有关人员的工作也很难做通，如果当事人坚持从事我们这项工作，往往造成其很大的家庭矛盾和纠纷，并且很难调和，所以，我们在增员时，对这一点一定要注意。 增员贵在支持