雅新家纺产品市场z推广策划方案.doc

雅新家纺国内市场推广方案 一、国内家纺行业现状 二、2011家纺业十大趋势 1. “让价格飞”仍将成为直面的问题 2.内销市场成为深度开发重点 3.代理商将是争夺的稀缺资源 4.知识产权保护、有序竞争向纵深开展 5.规模比拼成为趋势，并购将呈常态 6.品牌夺势，媒体广告大战烽火再起 7.行业新锐依靠技术创新取胜 8.网上购物将掀起家纺热潮 9.外资巨头更加依赖中国市场 10.更多民营企业走向“小而专” 三、中国家纺十大品牌排名 四、未来家纺主流两大方向 1、仿生家纺 2、低碳环保家纺 五、国内家纺市场所面临的问题 六、雅新初期进入国内市场方向 1、品牌路线，百货+连锁 2、渠道 3、酒店 4、装饰工程公司+家装公司 5、电子商务 七、雅新家纺具体推广方案 一、推广目的二、前期市场调查三、产品策略四、产品推广五、安排六、终端策略七、服务策略一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知产品的、，缩短产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。4．提高的销量5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查．渠道调查：销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策．终端调查：销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地市场的认识、是否有经销新品牌的计划等三、产品策略1．产品定位：品牌定位于中高档系列。2．价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。四、产品推广1．广告方面本公司针对推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对生产的车进行宣传，以达到如下效果。（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高的知名度及销售额的效果。3．事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）五、安排区域：北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1．将优势终端卖店进一步提高品牌的影响力2．强化终端形象建设，提高终端销售力3．提高终端导购人员执行力七、服务策略1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2．设计产品，建立客户档案3．定期回访，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子