16-2.+麦肯锡战略讲稿技巧.ppt

今天要介绍的内容 宏伟的远景目标是支持企业增长的首要因素 公司远景目标的要素 举例---不同的电信营运商用着不同的远景来指导战略今天介绍的内容麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点 长期保持领先对任何企业都是一个挑战 要达到领先，企业必须对三个发展层面进行均衡管理，铸造投资者的信心 MCI均衡发展3个增长层面，实现了远高于竞争对手的收入增长 企业为避免以下六种不健康之层面 均衡发展三个层面的关键议题 麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点 争取增长的资格 优良的营运业绩：诺基亚，1990—96 诺基亚先卖掉不良资产再重回增长轨道 作出增长的决心 诺基亚通过年报宣布增长的雄心 吉列重新定义市场，从而发现新的增长机会 增长的七个自由度 建立能力平台，取得增长的动力 持续增长是一个能力的吐旧纳新、使业务阶梯式的演进的过程 实现增长应具备的能力 增长阶梯动态 迪斯尼的发展就是一不断发展其台阶组合的画面 持久的增长也要求新旧产品间顺畅的衔接转换 麦肯锡关于增长的三个层面的主要观点 赢得持久的增长必须形成新的企业文化与系统 不同发展层面的系统化的业务管理模式 议题 尽管总体市场不够成熟，不少中国企业正在为持续发展做出巨大努力 海尔增长的三个层面 海南航空也在作出这样的努力 中国企业在寻求增长和发展过程中，面临一系列的战略选择和困惑，往往可持续性不强 可持续性发展对中国企业的第一个启示---突出核心业务，为营造今后的主业而实施元化 第二个启示---企业发展必须有利可图，兼顾行业整体要求，竞争与合作并行 第三个启示---中国企业应着力于满足现有国内需求，同时通过创新适当超前，塑造市场 第四个启示---中国企业应学会在不景气中寻求发展机遇 今天介绍的内容 制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题 第一维度：何处竞争 第二维度：如何竞争 第三维度：何时竞争 某网络公司实例 今天介绍的内容 业务单元业务计划的主要内容 业务单元发展宏图及五年战略目标 市场规模分析 行业的未来市场发展趋势 本公司的竞争优势及弱点 公司无形资产状况分析 行业竞争分析 业务发展的市场选择 业务的客户分析 未来的业务选择 未来的战略举措 业务单元五年经营及财务预测目标 与前一年战略目标的比较 今天介绍的内容 通过建立财务模型分析未来的营运及财务状况 业务模型将显示各情况下的财务预测 并预测各情况下的业务状况 业务模型的结果将帮助确定最终的战略选择及主要财务目标，并为公司价值评估奠定基础 用严格的管理流程推动业绩增长 财务预测计划 根据战略规划与财务预算制定下一年的指标 具体的实施计划 然后根据指标进行人力资源管理，主要包括业绩评估、建立薪酬及机理机制 业绩评估 薪酬和激励机制 业务状况 基本假设* 资本结构 成本 第一年 运营收入 运营成本 EBIT 利息支出 税后利润 折旧 运营资本的变化 资本支出 自由现金流 输入财务预算（现金流量表） ? 可以根据每一年战略方向的调整或管控需求的不同调整KIP指标及KIP的权重 ? 每年系统的、科学的制定各个KIP目标，落实到各单位 与岗位 效益类指标 组织类指标 运营类指标 KIP（举例）权重量化目标 ? 投资资本回报率30% ? 税息前利润 ? 自由现金流 ? 营运收入50% ? 营运成本 ? 营运资本周转 ? 员工总量20% KIP类别KIP指标 指标重要性 预算目标 从几千万资本起家，发展成为中国八大航空 公司之一，其约8%的净利润率在国际航空 企业中亦名列前茅。 层面一 ? 几个地区（海 口、宁波）为 主的点到点航 线 ? 旅游业 层面二 ? 公务机 ? 支线“毛细 血 管”网络 层面三 ? 国际网络 目标 成为世界领先 的航空公司， 成为中国三大 航空公司之一 四大问题1、搞好主业还是寻求多元化？ 2、增长与利润是否有矛盾？哪个更重要？ 3、赶超世界先进趋势还是满足现有国内需求？ 4、宏观经济形式不景气，总需求增长缓慢，何谈发展机遇？迄今为止的经验与教训 ? 不少企业盲目发展多元化，失败例子很多 （如著名的巨人集团） ? 过分追求规模与量的扩张，而忽视利润与 价值创造，在许多行业造成恶性竞争、重 复投资、市场高度不规范 ? 技术创新理论上认识很多，实践成功还不 多。不少企业仍缺乏真正的创新能力，同 时也有不少企业觉得国内需求本身就与先 进技术发展有脱节 ? 98年以来的整体宏观经济环境使不少企业 放弃了或至少延缓了本来宏伟的发展目标 尤其是第二、三层面业务的开拓，企业缺 乏自身寻找新的经济增长点，启动市场的 能力 ? 首先必须明确核心技能与核心业务，可以有几个，但总体上宜少不 宜多，通过节支、增收与技术创新，来创造最大的价值，取得