黑茶传播推广方案研究.ppt

身边的实例 称呼：陶钱钱 年龄：24岁 职位：企业员工 大大小小的好吃的地方了如指掌，介绍起来毫不亚于该饭店的服务人员。但又不敢常常光顾，有时只能靠想象以解馋。 “女孩子哪有不爱吃的，但得控制呀，因为我们更爱美！”这是她所说，也是所有女孩的心声。 照片 小 结 随着生活水平的提高与生活压力的增加，人们的身体遭受着双重压力。因吃带来的肥胖与亚健康问题时刻影响着他们，身体是革命的本钱，而“吃”成为他们最关心的问题。 可见， 降脂减肥是传播的突破口，迎合大众健康问题，具备时代特质，也是最吻合黑茶的核心功效。 消食去腻 黑茶最易打动他们的要素 我们提炼出消食去腻，并要大声去说！ 有助于健康的黑茶领导品牌 我们给赵李桥茶的品牌定位是 她最核心的传播价值是：消食去腻 第三，我们怎样去说？ 曾几何时，“给你的肠子洗洗澡吧”“不要太瘦哦”等等针对性的传播语让人耳熟能详，赵李桥茶该打什么？ 我们将传播中心点放在“吃”字上 高消费的今天，饮食文化无可厚非被推到消费最高点，不管你是喜欢还是应酬，人们吃的越来越“好”，而运动与时间却总是冲突的。 与此同时，减肥成为广大男男女女共同担心的问题。无论健身还是医疗，费用与时间都成为衍生的问题。 黑茶既然具有这一功效，何不与广大的他们/她们产生共鸣，以此凸显品牌？ 爱美的天性使女性成为最突出的矛盾者 以女性角度来传播 我们建议传播语为 好让我解馋 传播核心内容为 消食去腻 想吃享吃 ——赵李桥厂品牌黑茶 诠释：突出黑茶消食去腻主要功效，迎合大众吃食的心理需求， 以降脂减肥为突破口，做大众最具亲和 力 的、最喜爱的茶饮。 找一个有共性的代言人 1、针对更加注重肥胖的女性人群； 2、形象健康、年轻、时尚、有影响力； 3、最重要的一点，爱吃不胖。 1981年10月出生，韩国一线女演员。 2001年凭电影《我的野蛮女友》一跃成为韩国一线女星。2010 参演现在热播电影《雪花秘扇》。 全智贤 《野蛮女友》全智贤不只野蛮行径令人吃惊，下戏后的食量更是吓坏一大群工作人员。 她的密友爆料，身高172公分、体重只有48公斤的全智贤，一顿饭能吃下2大碗饭外加4盘小菜。赶戏时为补充体力，一定要吃足3碗饭。 这不失为一宣传点，可以写成一个关于戏里戏外的广告视频文本。 朋友们都笑说她像个 “大饭桶” 通过迎合大众共性的健康诉求，及影响力大时尚明星代言，推广赵李桥品牌认知度，赋予时代气息健康品质等标签，最终达到整个品牌力的提升。 赵李桥茶品牌营销策略建议 1）区域上 稳固边疆茶饮市场 内地市场步步为“赢” 边疆是我们的主要战场，随着安化黑茶等地区黑茶传播力度加大，我们首先要稳固市场，提高品牌信誉度与产品销售，形成第一边销茶品牌。 稳固边疆茶饮市场 “这个一定要有” 内地市场步步为“赢” 由于内地对黑茶认知度还不高，应细心经营标杆市场，形成标榜省份城市或区域，如湖北标杆品牌构建。 开发多样化产品迎合现代饮用方式，同时普及黑茶的健康知识理念。 新型市场 做大做强 我们还需要突破区域间隔！ “网实结合” “网实结合”之“网” 即网上俱乐部、网店、电子商务平台的运用。突破区域间隔，促进销售的同时，积累认知与影响力。 平价直营店的市场推进在市场的占领中和品牌的推广中不可缺少，品牌力的形成首先是大众对品牌接受与认知，市场的培育作用可想而知。 “网实结合”之“实” “网实结合”：方便购买，提高认知 一方面突破区域限制，强化区域联动性，一方面巩固扩大市场，最终方便了消费者购买，提高了消费者对产品和品牌的认知度。 2）形式及包装上 立顿红茶的成功除了渠道与标准化的因素外，还有就是其饮用方式革命：简单 符合现代生活“快节奏”，包装现代时尚。虽不能称为品，但这是茶的发展趋势之一。 高档雍容华贵 普通时尚便携 以满足收藏、礼品馈赠尽显高档 以满足携带和朋友或个人品尝 打造高档茶礼品，同时提倡袋装、小包装和礼品包装，予消费者“好看、好喝、好拿”，配以言简意赅的泡饮、保管等常识，普及知识方便消费。 赵李桥品牌策划建议书 XX传媒 2011.9 中国是世界上最早种植茶叶、饮用茶叶的国家，拥有庞大的市场供给能力与浑厚的茶文化基础，影响深远。 “茶”——中国的代名词之一 近年茶市 获得蓬勃发展 农业部公布称，2011年全国18个产茶省区市的调剂春茶总产到达63.1万吨，干毛茶总产值442.7亿元，其中名优茶产量38.6万吨，产值386.1亿元，分别增加3.1%和17.4%。 　 黑茶的历程 由先辈打通漫漫茶砖路开始，黑茶具有千年历史，主要产地集中在湖北、湖南、四川、云南内陆。 由于其具有降脂助健康等功效，黑