第4章_网络营销.ppt

用户获取网络信息的常用方法（中国） 网络营销常用方法 网络营销方法分类： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广方法 电子邮件推广方法 资源合作推广方法 信息发布推广方法 病毒性营销方法 快捷网址推广方法 网络广告推广方法 综合网站推广方法 网络会员制营销 1、有哪些信誉好的足球投注网站引擎推广 主要作用： 网站推广 网络品牌建设 产品促销等方面 基本形式： 有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化 付费关键词广告 网页内容定位广告 2、电子邮件推广 主要作用： 目标用户定位 增强顾客关系关系 提高品牌忠诚度等。 常见形式： 内部列表Email营销 外部列表Email营销 3、资源合作推广 主要作用： 资源共享 共同扩大收益 常见形式： 网站交换链接 用户资源合作 广告资源合作 4、信息发布推广 主要作用： 网上推广 企业品牌宣传 常见形式： 在线黄页 分类广告 论坛、博客 供求信息平台 行业网站 5、病毒性营销 主要作用： 利用用户之间的主动传播来实现营销信息传递 常见形式： 免费邮箱 聊天工具 免费软件 免费电子书 6、快捷网址推广 主要作用： 网站推广 提供网站访问 常见形式： 网络实名 通用网址 品牌建立 7、网络广告推广 主要作用： 品牌宣传 产品推广 网站推广 常见形式： BANNER广告 关键词广告 分类广告 赞助式广告 Email广告等 8、综合网站推广 主要作用： 网站推广 网络宣传 常见形式： 有奖竞猜 在线优惠券 有奖调查 9、网络会员制营销 主要作用： 分销渠道 增加销售 广告价值 常见领域： 在线零售 软件下载 用户注册 关键词广告 收费邮箱 弹窗广告 对联广告 富媒体广告 横幅广告 画中画广告 视窗广告 通栏广告 文字广告 消息框广告 网络广告计划 在选择网络广告投放时需要确定的内容：确定广告的受众确定广告渠道 广告受众定位广告受众定位指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定他们是那个团体、哪个阶层、哪个区域。广告受众定位能够让使用网上广告做到有的放矢，即受到广告效果，又节约网上广告费用。 确定广告渠道在Internet上使用广告可以有以下几种渠道： 通过网上调查发布广告 通过电子邮件发布广告 在新闻组或电子公告牌上发布广告 通过赞助栏目发布广告 在Web页面上发布广告 在广告网络上发布广告 通过电子邮件发布广告这种发布广告的方法可以建立自己的客户电子邮件列表，加入别人的免费邮件广告组或购买别人的邮件组广告，向这个邮件群组定期地发送广告信息。这种广告必须注意其价值性，不能将大量无价值的广告充斥受众的电子邮箱，降低广告主的产品在受众心目中的形象。 在新闻组或电子公告牌上发布广告这种广告的方法主要是通过远程登录或Web方式，在新闻组或电子公告牌（bbs）上发布消息，广告受众需要主动查看其上的广告。 通过赞助发布广告这种发布广告的方法是通过各种形式的赞助商实现网上发布广告。通常有以下几种方式： 通过赞助网上的各种活动进行 通过赞助网上的栏目进行 通过与某个ISP合办或协办站点进行 在Web上发布广告这种发布广告的方式是目前采用最多，也是最为重要的一种有效的网上广告渠道。广告主在知名的综合类网页上或专门类的广告提供商的网页上投放广告。这种方式的广告形式一般为文字广告。 网络广告的执行 1、价格谈判价格谈判时广告成本核算的主要方式。通过价格谈判协商一个双方都能够接受的价格。 2、签订合同通过合同的签订来规定双方的权责。 网络广告的执行 3、设计广告网络广告有覆盖范围广、费用小、信息量大等特点，在设计网络广告时要充分结合网络本身的特点。 网络广告的收费模式 1、千人印象成本收费模式千人印象成本模式（CPM）是广告购买成本与含有页面的访问次数的百分比。这是一种以广告页面被浏览1000次为基准的广告收费模式，即每千人次访问的收费。 网络广告的收费模式 2、每次点击成本收费模式每次点击成本收费模式（Cost Per Thousand Clickd-Throughs，CPC）是按照每点击一次网页上的广告收取广告主的费用。这种付费的方式可以真实地反映出受众群体确实看到了广告，并进入了广告主的网站。 网络广告的收费模式 3、每行动成本收费模式CPA CPA (Cost Per Action)计价方式是指按广告投放实际效果，即按回应的有效问卷或定单来计费，而不限广告投放量。CPA的计价方式对于网站而言有一定的风险，但若广告投放成功，其收益也CPM的计价方式要大得多。 网络广告的收费模式 4、CPR(Cost Per Response) 每回应成本 5、CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本 6、包月方式 7、PFP(Pay-For-Performance) 按业绩付费 8、其他计价方式 CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单