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p2p业务员工作计划报告结尾 一切客户有无限的选择权，可以选择投几千万，他有千千万万的投资平台选择。 投在你的业绩下或在其他理财顾问名下，那为什么客户选择是你呢？ 1，诚实是第一位的。 2，不要想一口吃个胖子。 3，客户需要维护。 4，不能轻易放弃。 P2P业务员营销方式 1，电话短信跟踪客户 感谢您选择灵意金融品牌，成为我们的贵宾，特别为您准备了一份特制礼品，在下月举办体验日沙龙的前两天，将电话邀约您前来领取。 产品短信模板： 陈先生您好！非常感谢您今日的信任，您考虑买的理财产品，所有借款均有抵押担保。实业公司及股东自有资产双重保障。存期越长收益越高哦！谢谢您的支持和厚爱！电商宝严加恒敬上” 发问候类短信：“陈先生：周末好！愿早晨是您快乐的开始，晚上是您烦恼的结束，晴天照出您灿烂的心情，雨水冲去您所有的忧愁，无论早晚晴雨，希望您和您的家人快乐每一天！祝您周末愉快！电商宝严加恒敬上” 温馨贴士：夏天是瓜类蔬菜旺季，可多吃冬瓜、黄瓜等，除补充人体的水分外，瓜类蔬菜都具有降低血压、保护血管的作用。电商宝严加恒祝您全家健康幸福！ 陈先生，您好！您上个月18号在我们家买了一款理财产品，成为了我们的会员，我们公司是以固定理财收益为核心，为了让您更好地体验到我们的收益和服务，我们特地在这个月8时间举办一场体验日的活动，到时您可以邀请您的朋友到我们公司免费体验理财收益哦！到时候还有一份精美的礼品，您一定要过来哦。 2，同销售员资源互换借力 寻找同销售人员进行交流学习，请对方吃饭看电影，建立信赖关系后要求对方把他的客户资源介绍给你。比如成交了分多少提成给对反，介绍成功送礼物给对方。 3，客户转介绍 成交客户关系好满意度好可以要求客户介绍朋友给你，客户实在不好介绍就要求客户把他有习惯意向理财的朋友电话索要来。 4，参加活动 参加活动能认识到好多朋友，一场活动最好只能结交准确2-3个朋友。成交率高，信任度也高。 5，微信圈养 把微信朋友圈的潜在客户用群发圈养起来，圈养客户方式有如下。 （1）同姓名字 （2）同爱好 （3）同地区 （4）同性别 （5）同年龄阶段 VIP营销的好处：锁定顾客，产生增值服务，满足顾客需求，增加回头率。 第一原则做区分 第二原则建档案 第三原则记特性 第四原则常提醒 第五原则要检查 第六原则转介绍 理财顾问工作职责 负责为客户提供理财咨询、建议服务，制定相应的投资组合和策略 负责保持与客户沟通联系，为客户提供金融分析软件等服务 负责为客户提供完善的理财计划及信息咨询 负责根据客户的委托，帮助客户实施理财计划 负责对公司理财产品能够全力宣传、推广、销售 负责为重要客户需求提供理财咨询，制定合理的财务计划 负责维持重要客户关系，通过与客户沟通，及时调整客户的财务安排 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好细节，规划好自己的任务，今后一定多加培养自己的专业知识，多向前辈学习经验。第三周周