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小败局：致那些逝去的钢铁电商 来源: 新浪科技 发布时间：2013-07-04 前些日子，致青春很流行。青春，每个人都曾经或者正在经历，激扬飞跃，豪情壮志。待到年岁稍长，缅怀过往，有欢乐有苦涩。而我们电商人的青春，多数奉献给了电商行业。特别是你我这样的大宗电商从业者，曾经苦逼、正在苦逼，或许会一直苦逼下去。 好了，暂时停止抱怨。我们来聊一聊那些逝去的钢铁电商，他们在一定意义上来说，才是最为苦逼的一代。 新的时代：2000年 钢铁作为国民经济的重要支柱，在以往是属于国家战略物资，生产、流通等基本都控制在政府层面。回忆一下，20世纪初，我国的粗钢产量才4万吨/年左右，而当时日本，一年的粗钢产量是840多万吨。或许是意识到钢铁的重要性，建国后拼命的大炼钢，当然那些都是在做无用功，可这种意识传递了下来，到2000年，国内粗钢产量达到1.2亿吨，占据全球产量20%以上。而随着新世纪经济的高速发展，各行业对钢材需求日益增多，钢铁贸易行业也逐步兴盛起来，公司越来越多，人员也越来越多。 了解历史的人都知道，我们的经济发展大体经历了这样的一个过程：从80年代的国家管控的计划经济时代，到90年代管控与自由并行的半开放半计划的双轨制时代，再到2000年后的全面完全竞争的市场经济时代。基于此，钢铁市场一下子开放了。但长久以往的管控经济造成市场信息十分闭塞，不仅交易渠道单一，就连基本的价格行情也是小圈子里流传。同一市场内，同类产品的价格甚至差价高达100元/吨以上。 钢铁互联网行业的领头羊，唯一的上市公司——上海钢联就是在此市场背景下建立和发展起来的。上海钢联运营的“我的钢铁网”在业内知名度、认可度和品牌度非常高，它主要以资讯信息服务为主，由此导入客户，发掘需求，营销其资讯、会展、广告、研究报告、期刊、移动增值服务等等，2012年净利润在3800万左右。业内估计其早在2002年左右，已经实现盈利。这在当时，跟风者众多，有成功有失败。 而由于钢铁这种大宗商品有其特有的行业规则，并且要做到立体多元化的落地，单一网站辐射区域有限，难以全部占领市场。由此，某一些同类的网站仍能存活，甚至能够与我的钢铁网同步竞争，如华北区域的兰格钢铁网。 百度一搜，我们的大大小小钢铁网站不下千家。其中，略有知名的资讯类网站也有几十家。仔细分析来看，这些资讯类网站主要集中在北京、上海等钢铁贸易重镇，和钢铁生产基地如河北唐山。为何？在于这些地方行业信息获取渠道最为广泛、深入，也最为快捷。同时，客户群体最为集中，营销最为方便。 根据互联网行业不成文的通用规则“7-2-1”，即在一个细分行业里，1~2家公司占据70%以上的市场份额，活的很滋润，1~5家公司占据20%以上的市场份额，活的凑合，其他几十几百家公司苦巴巴的抢着那剩下的10%，活的凄凉。 那么，在钢铁互联网行业里，这7就是我的钢铁网、兰格钢铁网(据说其2012年的资讯类营业收入8000万元，按钢铁互联网的成本结构测算，其盈利应该不少于1000万元。)；至于这2，不好说。因为钢铁产业实在太大，仅以2012年粗钢产量计算，市场规模接近3万亿。只要贴近产业链某一细微环节，深挖市场，就完全能够养活自己，如报春钢铁网。 而这最后剩下的1，多数属于那些打一枪换一炮，难以坚持的公司。细细观察，可以发现，这类公司的核心产品资讯，几乎都是从我的钢铁网、兰格钢铁网、钢之家等直接照搬甚至于通过采集器采集而来，根本就没有其自己的原创内容，客户重复阅读率太高，对网站认可度、信任度几乎为零，二次访问率太低，未来没有发展空间。 电商时代：2005年 正是意识到，信息资讯服务一家独大的局面已经形成，机会不多，行业内的网站开始向另一大的方向开始转型：电商。那些自营自销的第二方电商平台和中远期的电子仓单交易平台不是我们要探讨的范围。接下来，要说的对象，是第三方多对多的钢铁现货交易电商平台。 可以测算一下，全国大小钢厂、贸易商等总共约30多万家，多数资讯网站会员费约3000-5000元/年，缴费率大约30%，即6万家。那么这个市场的规模是9万*5000元=4.5亿元。再加上其他广告、会展等，总计市场价值不超过10亿元。然而，转向以交易为核心的电商后，仅仅按钢厂到终端的最短流程测算，以2005年粗钢产量3.5亿吨估计交易规模达1.4万亿多，两者根本不在一个数量级上。 自2003年，钢联尝试现货交易起，有差不多10年了。在这10年里，钢铁电商发展从无到有，从小到大。从供求信息发布系统、主动营销平台等到钢铁现货有哪些信誉好的足球投注网站、品牌商城、在线挂牌交易、招投标交易和人工撮合交易，直至引入供应链融资交易等等。模式在不断地推陈出新，我们也不断地在探索，可惜的是，从公司的角度而言，暂时没有完全成功者。 为什么？是公司就需要盈利。目前，至少没有一家第三方钢铁电商平台是能够持续盈利的。而对