成功教育市场推广方案.docVIP

成　功　教　育　公　司 常 州 市 场 推 广 方 案 小组成员：裔兆娇　于琼　肖瑜　孙晓清 张书　顾美红　马林　张飞 目 录 一、前言…………………………………………………………………2 二、市场环境分析………………………………………………………2 (一)宏观环境分析………………………………………………………2 (二)常州市场分析………………………………………………………2 (三)竞争者分析…………………………………………………………3 (四)消费者分析…………………………………………………………4 三、SWOT分析……………………………………………………………5 四、营销组合策略分析…………………………………………………7 五、营销方案实施………………………………………………………10 （一）小学生活动………………………………………………………10 （二）中学生活动………………………………………………………10 六、注意事项及人员安排………………………………………………11 （一）注意事项…………………………………………………………11 （二）人员安排…………………………………………………………12 七、费用预算……………………………………………………………12 八、效果评估……………………………………………………………13 九、结束语………………………………………………………………13 前言 随着中国教育培训行业快速发展，越来越多的教育企业走向成熟，开始全面扩张。未来教育培训市场呈现细分化趋势，更多细分领域蓬勃发展，无论是企业还是投资者都对中国教育培训行业投资情况给予了极大的关注。目前，中小学课后辅导市场非常兴旺，中小学课后辅导市场非常具有中国特色，是中国教育体系衍生出来的一个产业，早先很少有专门的公司运营这项业务，最初就是由兼职老师、大学生等提供家教服务组成的，而最早开始耕耘这片市场的学大、学而思等也都是由创始人做家教开始的。发展至今，中小学课后辅导市场已然已成为中国市场的一个令人羡慕的主流行业了。 二、市场环境分析 （一）.宏观环境分析 我国教育培训市场利润丰厚,进入的技术壁垒和资金壁垒比较低,已被公认为是朝阳产业和最具钱景的市场之一.就业压力、传统教育体系的理论与实践脱节、资格认证制度的实施、办学政策的放宽等等因素为教育培训市场的发展提供了广阔的机会.中国教育培训领域的市场空间巨大.统计数据显示,中国教育培训市场的潜在市场规模达4000亿元,教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出.随着知识经济的风起云涌,教育市场得到了空前的发展,并且日益成熟起来.教育的产业化、国际化的发展,使得教育培训机构得到了空前的发展,教育培训是最有价值的投资项目两个县级市辖金坛、溧阳和五个行政区武进、新北、天宁、钟楼、戚墅堰新北区天宁、钟楼发展潜力较大倘若我们也进去跟他们分一杯羹的话,可能我们就会卷入一场残酷的战争.而且对于像我们这样一个羽翼未全的新兴入行者来说,必将成为众矢之的,那对我们的打击将是致命的. 通过对常州市本地消费群的市场调查，国学培训的市场需求人数大致显示在上方图标里。当然潜在的消费者数量不仅于此。如此算来家教公司的发展空间较大。在钟楼区有足够的消费者。 SWOT分析 （一）优势 优秀的教师资源 成功教育公司的师资力量主要是以全职教师为主,而这些教师大部分都是曾经在中小学中任职过的,所以他们具有丰富的教学经验并且也中小学的学习课程比较了解;另外我们公司也从北京总部调配了一些师资过来,这样也就可以促进两地老师教学上的互补;那在一对一辅导模式上,我公司也聘请了聘请了很多当地大学生,并请公司内部的老教师对他们培训,这样使他们能够更好地做好家教辅导工作。 机构组建难度不大 成功教育公司曾在北京设立教育公司，并取得了北京市场份额第三的好成绩，现在成功教育公司欲在常州地区打开市场，不需要大费周章，只需在做好充分市场调查的基础，依据北京公司组建机构，采取其优点，改进其不好之处。 而且课外辅导机构的结构简单，并且前期经营阶段无需将科目设置过于全面，也无需覆盖全部客户阶段。同时，由于各学校的作息时间及假期安排一致，所以对于课程的时间设置也不需要过度复杂。因此，对于此类辅导机构的管理层级设置、工作人员任务安排、辅导课程时间安排都没有太大难度。 易形成良性循环 鉴于国内著名培训机构新东方教育集团的经验，辅导机构的良性循环效应十分显著。由于成功教育公司的初期建立是在北京，而北京是省级城市，学生之间及家长之间的相互交流沟通频繁，十分有利于一个企业的形象推广。当一个课外辅导机构培训效果良好时，同学及家长会进行信息的主动传递，从而吸引更多的生源。 （二）劣势 1.前期推