业务员工资管理制度.doc

业务员工资管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 2－1标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元 注：新聘用员工实习期本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 佣金 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金. 提成标准：提成＝净回款×提成系数 提成系数 华南部部长提成系数,片区经理提成系数、珠三角、粤东赣州、广西）； 云贵川大区提成系数：、四川 华东部部长提成系数，业务代表提成系数、湖南、 浙赣、福建）； 苏皖沪大区提成系数：片区经理提成系数江苏上海、 安徽 华北大区提成系数：，片区经理提成系数吉黑、 冀北1个助理、冀南直供、 山东大区提成系数：、鲁中、鲁西）； 西北部部长提成系数，片区经理提成系数、陕甘宁蒙2个助理 、新疆、河南） 销售公司后勤人员参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 库存细则 库存率＝×100％ 库存率指标 长江以北库存率为13％，长江以南库存率为8％，广东库存率为6％。 奖罚标准 库存率减少，奖励减少货款金额的3％；库存增加，则扣除增加货款金额的3％。 罚款 片区经理过程考核详见《过程考核办法》 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。最有代表性的六种业务员薪酬制度 业务代表是企业的一线人员，合理的薪酬体系能充分调动业务代表的工作积极性，原先干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭制度已经被干多拿得多、干少拿得少的制度彻底更替，至于业务人员到底该拿多少？企业在发薪水的时候究竟发多少？这需要企业建立一套行之有效的薪水制度。 “买力”和“卖力”市场永远是矛盾的，但决非不可调和，而调和的关键点就是制定一套合情合理的薪酬体系，它是留住人才、维持企业发展的原动力，笔者根据多年服务众多企业的经验，总结出六套薪水制度，其中前三种薪水制度比较常见，而后三种薪水制度目前也有不少企业正逐步施行。 1、高底薪+低提成 以高于同行的平均底薪，以适当或略低于同行业之间的提成发放奖励，该制度主要在外企或国内大企业中执行的比较多，国内某家电企业在上海的业务代表底薪为4000，提成为1%。属于典型的高底薪+低提成制度。 该制度容易留住具有忠诚度的老业务代表，也容易稳定一些能力相当的人才，但是该制度往往针对的业务代表学历、外语水平、计算机水平方面有一定的要求，所以业务代表不容易轻易进去，门槛相对高些。 2、中底薪+中提成 以同行的平均底薪为标准，以同行的平均提成发放提成，该制度主要在国内一些中型企业运用的相当多，该制度对于一些能力不错而学历不高的业务代表有很大的吸引力。业务代表考虑在这样的企业长期发展，主要受中国传统的中庸思想所影响，比上不足比下有余。目前打部分国内企业采取的是这种薪水发放方式。 3、少底薪+高提成 以低于同行的平均底薪甚至以当地的最低生活保障为底薪标准，以高于同行业的平均提成发放奖励，该制度主要在国内一些小型企业运用的相当多，该制度不仅可以有效促进业务代表的工作积极性，而且企业也无须支付过高的人力成本，对于一些能力很棒、经验很足而学历不高的业务代表有一定的吸引力。 最具创新的是国内某保健品企业，该企业走的是服务营销体系，其薪水制度为：该城市最低生活保障+完成业务量×制定百分比 这种薪水制度，往往造成两种极端，能力强的人常常吃撑着，能力弱的常常吃不着。 4、分解任务量 这是一套比较新的薪水发放原则，能够公平地给每个业务代表发放薪水，彻底打破传统的底薪+提成制度。 某公司共10个业务代