迪铭营销销售机会挖掘服务2008.ppt

迪铭AMT营销方法论 DMclick AMT Method 迪铭运营“E”平台 迪铭为客户提供的运营服务在迪铭的“E”平台上实现。 迪铭电话营销中心现有150坐席，拥有6年数据库营销服务经验，累计服务包括地产、IT、电信、汽车、医疗、金融等行业在内的100余家跨国大型企业。 迪铭“E”平台除先进的多媒体电话营销中心外，还拥有国内领先的直邮服务团队、电子邮件营销团队、网络营销团队。迪铭依托领先的数据库营销理念和策划能力、先进的直复营销工具，为客户提供整合的数据库营销服务。 多媒体电话营销中心提供专业运营服务： 反馈式直复营销/销售机会挖掘 销售机会管理 客户俱乐部运营管理 会议/活动邀请/跟进 数据核实/更新/决策信息发掘 电话调查/电话访谈 电话营销 迪铭组织架构 Organization 迪铭部分成功专业咨询客户名单 迪铭营销咨询有限公司 （深圳） 地址：深圳市福田中心区新华保险大厦819室 邮编：518026 电话：0755-6132 7777 传真：0755-6130 9777 姓名: 手机: 邮箱 选择迪铭，成就价值！专注成就客户价值 * * * * * * * * * * * * ?2008 DMCLICK Proprietary and Confidential. All rights reserved 基于AMT才是真正的数据库营销！ ?2008 DMclick All rights reserved 中国数据库营销的领先企业 从咨询到运营端到端的数据库营销 迪铭营销 销售机会挖掘套餐服务介绍 2008年9月 目录 目前市场现状 销售机会挖掘套餐服务介绍 成功案例 迪铭介绍 市场越来越坏，产品越来越不好卖，只好加多营销投入！ ！ 在市场不好的时候，我们总寄希望于媒体，寄希望于广告,但是我们的期望往往落空。 在市场好的时候，广告就能解决我们的销售问题，但当市场不好的时候，广告往往成为了我们的成本负担。 市场不如以前好了，媒体费用却水涨船高 期望越高，营销效果反而越来越差 解读当前房地产市场困境 传统的营销方式在今天为什么无效？ 三年前的经验能否搞定三年后客户？ 客户的经验值发生了变化： 三年前（2005），很少有客户有多次购房的经验，三年后的今天（2008），我们的大部分客户都已经成为了购房的专家； 市场发生了变化： 从2007年10月开始，卖方市场转向了买方市场，市场在重新洗牌，购房者在观望，以前的投资者成了我们的竞争对手。我们的大部分客户都已经成为了购房的专家； 有购房经验者： 有改善居住需求但个性很挑剔，需要个性化的沟通，满足个性化的偏好与其关注的价值点； 刚性需求新购房者： 有刚性需求但无置业经验者观望心态严重，坐等降价。靠媒体忽悠根本不起作用，应该制定一对一的营销策略掌握客户真实需求，把握客户购买动机与购 买时机，促成成交。 市场不好，但市场刚性需求仍然存在 结婚改善住房需求者 生子改善住房需求者 接父母同住改善住房需求者 回国创业者 回国定居家庭 工作城市变迁企业高管 工作区域变更的高企业高管 赠予的购房者 欲在中国长期工作的外国人 升迁及收入丰厚的改善住房需求者 仍然看好楼市投资回报的投资者 ……. 刚性需求仍然 存在！！！ 关键是如何找到他（她）…… 房地产企业的选择 该面向市场找客户？ Or 面对客户寻找方法？ 目录 目前市场现状 销售机会挖掘套餐服务介绍 业务介绍 服务流程 企业收益 服务收费 成功案例 关于迪铭咨询 目录 目前市场现状 销售机会挖掘套餐服务介绍 业务介绍 服务流程 企业收益 服务收费 成功案例 关于迪铭咨询 迪铭“销售机会挖掘” 服务 迪铭帮助企业分析产品定位，客户定位，并帮助企业界定、筛选目标客户，通过“电话+直邮+短信”等方式，设计出一定的流程，主要通过迪铭多媒体电话营销中心的电话营销代表，采用电话的方式与目标客户进行沟通，了解目标客户现状以及需求，从中挖掘销售机会。 目录 目前市场现状 销售机会挖掘套餐服务介绍 业务介绍 服务流程 企业收益 服务收费 成功案例 关于迪铭咨询 提供的服务包括 营销调研分析：提供至少2个近期成交客户、2个近期意向客户、2个销售接触点员工的调研机会，找到项目匹配客户的购买动机和影响决策因素 外部相应匹配数据获取：根据之前的营销调研结果，定位匹配客户数据的来源通路，匹配数据。 数据清洗：结合项目所需的相关字段属性对匹配数据进行人工、机器清洗，保证数据的有效性。 客户发动策略规划：根据项目所需传递的卖点及诉求设计有针对性的营销策略。 营销活动内容设计：对平面、直邮、短信、电话、手机DM、在线互动营销（网络）组合营销工具的内容设计 平面直邮邮寄：用平信的方式邮寄邮件。 平面直邮短信到达提醒：利用会员通道，确保每