网络营销26174.ppt

认识网络营销 德润广告 网络营销的作用 网络媒体对目标受众的影响 如何对网络广告进行评估 第一部分网络营销的作用 互联网在市场营销中的作用 信息有哪些信誉好的足球投注网站功能 信息发布功能 品牌价值扩展和延伸功能 销售渠道开拓功能 商情调查功能 特色服务功能 顾客关系管理功能 经济效益增值功能 互联网在市场营销中的作用 信息有哪些信誉好的足球投注网站功能 信息的有哪些信誉好的足球投注网站功能是网络营销能力的一种反映。 在网络营销中，将利用多种有哪些信誉好的足球投注网站方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机；将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过有哪些信誉好的足球投注网站获取商业情报，进行决策研究。 有哪些信誉好的足球投注网站功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种提升网络经营能力的进击手段和竞争手段。 互联网在市场营销中的作用 信息发布功能 网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广覆盖，又可以形成地毯式的信息发布链。即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。 更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果明显。 互联网在市场营销中的作用 品牌价值扩展和延伸功能 随着互联网的出现，不仅给品牌带来了新的生机和活力，而且推动和促进了品牌的拓展和扩散。 实践证明：互联网不仅拥有品牌、承认品牌而且对于重塑品牌形象，提升品牌的核心竞争力，打造品牌资产，具有其它媒体不可替代的效果和作用 互联网在市场营销中的作用 销售渠道开拓功能 网络具有极强的进击力和穿透力。 传统经济时代的经济壁垒，地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等，都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。 新技术的诱惑力，新产品的展示力，文图并茂，声像惧显的昭示力，网上路演的亲和力，地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力，将整合为一种综合的信息进击能力。 快速的打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打开进击的路线，实现和完成市场的开拓使命 互联网在市场营销中的作用 商情调查功能 通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在线生成网上市场调研的分析报告，趋势分析图表和综合调查报告。其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大，都是以往其他任何调查形式所作不到的。 为广大商家，提供了一种市场的快速反应能力，为企业的科学决策奠定了坚实的基础。 互联网在市场营销中的作用 特色服务功能 网络营销具有和提供的不是一般的服务功能。是一种特色服务功能。服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。 顾客不仅可以获得形式最简单的FAQ（常见问题解答），邮件列表，以及BBS、聊天室等各种即时信息服务，还可以获取在线收听，收视，订购，交款等选择性服务。无假日的紧急需要服务，和信息跟踪、信息定制到智能化的信息转移，手机接听服务。及网上选购，送货到家的上门服务等等。 这种服务以及服务之后的跟踪延伸，不仅将极大的提高顾客的满意度，使以顾客为中心的原则得以实现，而且客户成为了商家的一种重要的战略资源。 互联网在市场营销中的作用 顾客关系管理功能 在网络营销中，通过客户关系管理，将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体，将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。 即可跟踪订单，帮助企业有序地监控订单的执行过程；规范销售行为，了解新、老客户的需求，提高客户资源的整体价值；又可以避免销售隔阂，帮助企业调整营销策略。 收集、整理、分析客户反馈信息，全面提升企业的核心竞争能力。客户关系管理系统还具有强大的统计分析功能，可以为我们提供“决策建议书”。以避免决策的失误，为企业带来可观的经济效益。 互联网在市场营销中的作用 经济效益增值功能 网络营销会极大的提高营销者的获利能力，使营销主体提高或获取增值效益。 这种增值效益的获得，不仅由于网络营销效率的提高，营销成本的下降，商业机会的增多，更由于在网络营销中，新信息量的累加，会使原有信息量的价值实现增值，或提升其价值。 这种无形资产促成价值增值的观念和效果，既是前瞻的，又是明显的。是为多数人尚不认识，不理解、没想到的一种增值效应。 第二部分网络媒体对目标受众的影响 我们的目标人群 从目前的情况看，德润的客户产品的目标人群，基本上都以16－35岁的都市年轻人为主，我们可以称之为“E世代”。 这一类群体有着较强的消费欲，并且有较强的影响力，他们对现在及将来的消费市场将会有举足轻重的作用。 我们的目标人群 出生于1970年以后的一代人，在中国大多为独生子女 基本上没有经历过物质贫乏的年代，从小受到长辈无微不至的呵护，物质生活相对比较优越 深受INTERNET文化的影响，使他们具有与以往世代显著差