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B2B模式的概念 B2B结构的基本组成 3、B2B具体功能 供应商管理减少供应商或供应环节，减少订货成本及周转时间，用更少的人完成更多的订货工作 库存管理买卖双方及时沟通供需信息，从而降低存货，促进存货周转 销售管理网上订货、客户档案管理 3、B2B具体功能 信息传递、交易文档管理安全及时地传递订单、发票等所有商务文件信息 支付管理网上电子货币支付 配送管理负责将商品送到最终消费者手中 中国B2B电子商务平台市场份额 B2B电子商务的基本分类 B2B电子商务的基本分类方法： 1.按照交易过程中有无核心企业主导，B2B电子商务可以分为：核心企业主导的B2B电子商务和无核心企业主导的电子商务。 2.按照业务覆盖的范围，B2B电子商务可以分为：垂直市场和水平市场。 3.按照举办单位位于供应链中的地位，分为直接销售B2B电子商务和中介销售的B2B电子商务 B2B电子商务的基本分类 有核心企业主导的B2B电子商务模式中，电子商务系统由一家中心企业控制，中心企业对支持电子商务的信息系统有着完全的控制权。 它又可以分为两种基本类型：买方主导的B2B电子商务和卖方主导的B2B电子商务。 在买方主导的B2B电子商务中，由一家企业进行所有的销售活动，有时也称为采购主导的B2B电子商务。 在卖方主导的B2B电子商务中，由一家企业控制电子商务系统，使用多种销售和购买的方式，开展电子商务。B2B电子商务的基本分类 无核心企业主导型的B2B电子商务，往往是由独立第三方举办的电子商务市场，交易的双方通过B2B电子商务进行交易，支持电子商务的信息系统由第三方进行控制，但是第三方一般不参与交易过程。也有几家企业联合举办的。 B2B电子商务的基本分类 垂直市场，就是专门针对某个行业，如钢铁、纺织和化工行业等的B2B电子商务 水平市场，是指销售的产品和服务可以应用到所有行业，如办公用品，计算机和办公设备，公务旅行服务等等 B2B电子商务的基本分类 按照举办单位位于供应链中的地位，分为直接销售B2B电子商务和中介销售的B2B电子商务 直接销售的B2B电子商务，往往依靠核心企业本身的强大市场认知度和品牌认知度。 B2B电子商务系统的组成 卖方公司：往往从营销管理的角度看待电子商务活动，更关心如何将产品和服务销出去。 买方公司：往往从采购管理的角度看待电子商务活动，更关心能否采购到更加质优、价廉的商品和服务，采购成本、供应商的资质和供货能力是买方关注的主要问题。 电子中介：第三方中介服务提供者，其业务从信息中介服务，一直可以范围可能延伸到订单执行。 交易服务商；提供定价、议价等交易规则服务，还有网上支付服务等交易进行必须的服务。 B2B电子商务系统的组成 物流提供商：履行准时送货的功能，包括包装、仓储、运输和其他交易必须的后勤服务。 网络平台：提供电子商务交易必须的网络平台支持，如互联网、内联网、外联网和专用的增值网等。 通讯协议：实现电子商务网络信息传输的技术平台，如EDI，还可能有软件代理。 后台信息系统：可能借助内联网和ERP（企业资源计划）系统来实现，电子商务系统与企业内部管理信息系统的整合。 我国B2B电子商务的特点 1.我国B2B电子商务市场的主体是中小企业 2.我国中小企业电子商务水平较低 3.第三方B2B电子商务平台将成为未来中小企业网络营销主要渠道 4.各个行业的电子商务发展水平非常不均衡 5.我国电子商务的主要模式是第三方电子商务模式 1、买方集中模式 买方集中，也可称之为集中销售，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。 卖方发布欲销售的产品信息（产品名称、规格、数量、交货期、参考价格），吸引买方前来认购。 采用买方竞价的动态模式，卖方发布销售信息、买方竞价拍卖。 1.1、买方集中模式交易结构 1.2、买方集中模式交易方式 拍卖：即卖方首先确定一个最低价，在事先规定的期限内，买方参与竞价，价格只能从低到高，在拍卖的截止日期，最后一个出价者，即最高出价者，被确定为买主。 团购：卖主根据销售数量大小确定一个从高到低的价格阶梯，在规定的期限内，买方可集体参与竞价，随着人数和购买数量的增加，价格由高走低，最后由一定的数量决定一定的成交价格。 案例：通用汽车公司的B2B方案 GM简介 通用汽车是全球最大的汽车制造商。 该公司向190个国家销售汽车，并在约50个国家建有生产基地。 GM期望能在几年内实现大部分汽车的用户定制化，以节约数以亿计的资金。 2009年6月1日，通用汽车申请破产保护。7月10日更名为通用汽车有限公司，结束破产保护。 GM简介 GM面临的问题 如何处置那些不能再有效生产的机械设备采用实物拍卖，需花费几周甚至几个月，价格低，20%的佣金 和供应商之间的商品采购问题采用人工招标，费时，投标涉及的准备费使一些供应商选择放弃