企业管理39735.pptVIP

中小型企业 会议营销成功解密 齐渊博 会议营销成功五大要点 1、有效收集档案（数据）的要点分析 ： A、会议的实质是什么？ B、老年人是顾客还是亲人？ C、故事分享：如何找出你的准顾客？ D、音乐、戏曲营销分析。 会议营销成功五大要点 2、电话拜访的三大注意事项和一个要求： A、电话突出个人，介绍个人； B、绝对不要主动挂电话； C、做最好的提问者和倾听者； D、坐着打电话（要求最好的状态）。 会议营销成功五大要点 3、拜访顾客的心理训练和太极功夫； A、准备好资料； B、准备好微笑； C、准备好失败，更要准备好成功； D、太极——如何贴近顾客（找噱头和媒介）。 会议营销成功五大要点 4、老顾客的维护和企业财富论 ； A、小礼品维护； B、情感维护——纪念日维护、表达方式； C、员工是企业的财富； D、培训是最好的福利。 会议营销成功五大要点 5、如何让会议营销变成抢购的“集市” ：A、声音掌声须不断； B、订购必须大声喊； C、定货立即送桌前； D、亲情合影大家欢； E、限时抽奖赠连环。 亲情服务十大关键点 1、顾客的位置分析； 2、员工的位置分析； 会议营销的位置论 朋友——顾问——专家 亲情服务十大关键点 3、产品特性和保健原理； 4、亲和力训练； 5、上门拜访的说辞探讨与训练； 6、如何把推销演变成顾问式营销； 亲情服务十大关键点 7、顽固型顾客心理分析及销售过程解密； 8、解密全程服务的重心——分享秘密； 9、服务的放大理论——把产品变成副产品； 10、除了服务，我们还有什么。 企业资源的合理运用和创新 1、企业资源分析； 2、员工素质分析和分类； 会议营销的分级论 营销——合作的舞台 企业资源的合理运用和创新 3、你的市场SWOT理论； 4、会议营销小众媒体策略分析； 5、比餐饮、旅游更有效的营销手段； 会议营销的新方法 故事营销 特 别 要 求 必须亲身体会 消费过程和心理障碍全过程 会议营销的走势分析 1、会议的成分逐渐淡化； 2、品牌化、大众化； 3、监管力度加强，更加成熟和规范。