国际贸易实务课件86175.ppt

《国际贸易实务》 交易前的准备工作 分项任务一：国际市场调研分项任务二：寻找客户一、国际市场的含义及发展特点(一)国际市场的含义国际市场的含义有两层：一层是指它的地理范围，即市场是就全球而言的，是世界各地域市场的总和。如按地域分布状况的不同可将市场分为：日本市场、美国市场、西欧市场、中东市场、东盟市场等等。另一层含义是指其内涵:是指国际经济关系的总和 . 它既包括世界商品市场,又包括世界金融市场 .还包括世界劳务市场等． (二)国际市场的发展特点 ? 1.市场结构复杂 ? 2.市场垄断与竞争加剧二、国际市场进入方式和渠道策略 ?(一)国际市场的进入方式1．出口贸易2．国外生产(二)产品出口的分销渠道策略产品出口如何选择分销渠道类型，是长渠道还是短渠道，宽渠道 还是窄渠道，是自己建立分销渠道 ，还是使用外国的中间商，都要依不同的商品和市场的具体情况而定。(二)产品出口的分销渠道策略我国有些外贸企业认为分销渠道越宽越好，将商品同时通过进口商、代理商、经销商等多家中间商推销，只求卖出手中商品，而不管后果如何。这种作法是一种短期行为。 (二)产品出口的分销渠道策略多家经营的结果，很可能引起商品的自相竞争、自相残杀，结果造成价格下降，损害我国出口贸易的整体利益。因此，最好在一个国家内分区域委托独家代理或经销，并付出一定资金营造自己的销售网，这样才能有强大的竞争力。 例如，有些海外名牌产品在外国就是实行独家代理或经销，如，金利来的产品在内地只有广州的一家商号总经销。 寻找顾客 一、准客户准客户是指有购买某种贸易商品的欲望，又有支付能力购买这种贸易商品的个人或组织。 二、准客户的类型 从成交的时间分： 1、成熟客户：一个月内成交 2、有望客户：三个月内 3、潜在客户：超过三个月 从贸易量可分为重点、次要、普通客户 三、客户资格审查重点把握各审查点的内容、审查方法及注意事项客户需求审查 购买欲望的五个检查要点 （1）对产品的关心程度 （2）对购买的关心程度 （3）是否能符合各项要求 （4）对产品是否信赖 （5）对贸易公司是否有好的印象 四、寻找客户的方法重点把握各方法的操作思路，各自的优、缺点及注意事项寻找潜在客户的途径主要有：1) 贸易中间商 2) 大型商品交易会或博览会 3) 网络宣传 4) 名单和电话簿 5）国际商事交流 问题思考 1。《2000通则》解释了几种贸易术语？ 2。《1932年华沙-牛津规则》解释了哪个贸易术语？ 3。国际贸易合同中单价条款的构成要素有哪些？ 4。说明贸易术语在国际贸易业务中的作用？ 某进出口公司按CFR条件向法国出口一批纱台布。货物于10月8日上午装船完毕，业务员因工作忙碌忘记发送SHIPPING ADVICE. 10月11日，业务员上班想起来才发送SHIPPING ADVICE给买方。买方向保险公司投保，但保险公司已经获悉承运船舶已于9日凌晨触礁沉没，货物全部货损，因此拒保。于是买方向卖方提出索赔。 上海某公司从哈萨克斯坦进口铜精矿一批。贸易术语为DAF Alashankou。外商将铜精矿运至阿拉山口后，由于换装车皮一直无法落实而产生额外滞关费用（外商无法将铜精矿卸下须向哈萨克斯坦运输部门支付额外的租用车皮费用）。 案例分析 5 某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，但却在合同约定交货期的7天后才收到货物。经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此向国外卖方提出索赔。 第五章 合同的主体与标的合同当事人 商品的名称（品名条款） 商品的质量（品质条款） 商品的数量（数量条款） 商品的包装（包装条款） 当事人应具有缔约能力  当事人的名称应表述准确  当事人地址应详细具体 1 定义： 是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。 2 具体方法：（1）规定范围: Cotton Shirting Width 41/42”(棉坯布 幅宽41/42”)（2）规定极限: White Rice, Long-shaped,Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%（3）规定上下差异: Gray Duck Down 18% ,allowing 1% more or less灰鸭毛，含绒量18%，允许上下差异1% （三） 计算重量的方法 1. 干货集装箱（或通用集装箱） 使用范围极广，占全部集装箱的80%以上。这种集装箱通常为封闭式，在一端或侧面设有箱门。干货集装箱通常用来装运文化用品、化工用品、电子机械、工艺品、医药、日用品、纺织品及仪器零件等，不受温度变化影响的各类固体散货、颗粒或粉末状的货物都