采购管理44701.ppt

*精诚公司 司靖红（四）采购管理目标 企业采购管理有4个基本目标提示：费用包括购买费用、进货费用、检验费用、入库费用、搬运费用、装卸费用、保管费用、银行利息等。 *精诚公司 司靖红（四）采购管理目标 物资采购目标：“5R”---适当的时间、适当的数量、适当的质量、适当的价格、适当的供应商。 采购预算与成本控制目标 采购预算指资金预算及影响因素（1-6） 采购成本定义： 成本控制分类：绝对成本控制----以约定成本限额为目标相对成本控制----以成本最小化为目标 降低采购成本方法：集权采购、价值工程与价值分析、目标成本法、作业导向成本法（ABC）、竞争对手成本法、标杆制度。*精诚公司 司靖红二、采购战略 采购战略的概念： *精诚公司 司靖红采购战略的内容 采购战略5要素：品种、方式、供应商、订货、进货 *精诚公司 司靖红（一）采购品种战略决策(理解) 品种战略——根据品种的市场性质和需求性质来 选择合适的采购战略。（需求、供应、产品特性） 品种决定采购方式及采购策略 *精诚公司 司靖红采购战略的分类及决策 按品种性质分类 特点：供＞求 特点：求＞供 -----集中竞价采购 -----一般化、系统化、程序化 -----与供应商建立战略同盟 -----代用产品或自制、不能代用或自 制时，采取确保供应策略（如高价格、高库存、与供应商建立某种契约、联盟关系） *精诚公司 司靖红采购战略的分类及决策 按品种多少分类 同类多品种 同地多品种 效果 订货成本 订货效率 运输成本 运输效率 -----以经济订货批量为基础、主品用经济订货批量、副品视运输包装单元情况可以用其经济订货批量或附属经济批量 -----以经济订货周期为基础、订货周 期＝n* 标准订货周期 *精诚公司 司靖红采购战略的分类及决策 按品种价格分类 *精诚公司 司靖红（二）供应商战略决策(掌握)供应商战略----是考虑与供应商的关系程度以及发展程度来制定不同的战略。供应商分类1、按与供应商的采购业务关系重要程度分类 *精诚公司 司靖红2、按80/20法则分类：重点供应商、普通供应商 *精诚公司 司靖红3、按与供应商的交易关系稳定性角度分类 ① 短期目标型 ② 长期目标型 这种关系从长远利益出发，相互配合，不 断改进产品质量有服务水平，共同降低成本，提高供应链的竞争力。 渗透型 这种关系是在长期目标型集成上发展起来的。 其管理思想是把对方公司看成自己公司的延伸，为了能参与对方的业务活动，有时会在产权关系上采取适当的措施，如互相投资、参股等，以保证双方利益的一致性。 ④ 联盟型 这种关系是从供应链角度提出的。特点是从更长的纵向链条上管理成员之间的关系。另外，由于成员增加，往往需要一个处于供应链核心地位的企业出面协调成员之间的关系，它常常称为“盟主企业”。 ⑤ 纵向集成型 这种形式被认为是最复杂的关系类型，把供应链上的成员整合起来，像一个企业一样，但各成员是完全对立的企业，决策权属于自己。 *精诚公司 司靖红供应商评选的目标 1．获得符合企业总体质量和数量要求的产品和服务； 2．确保供应商能够提供最优质的服务、产品及最及时 的供应； 3．力争以最低的成本获得最优的产品和服务； 4．淘汰不合格的供应商，开发有潜质的供应商，不断 推陈出新； 5．维护和发展良好的、长期稳定的供应商合作关系。 *精诚公司 司靖红供应商评选的操作步骤 *精诚公司 司靖红供应商选择的方法（1）直观判断法（2）评分法采购成本比较法(掌握) 序号 项 目 极差 差 较好 良好 优秀 0分 1分 2分 3分 4分 1 产品质量 √ 2 技术服务能力 √ 3 交货速度 √ 4 能否对用户的需求作出快速反应 √ 5 供应商的信誉 √ 6 产品价格 √ 7 延期付款期限 √ 8 销售人员的才能和品德 √ 9 人际关系 √ 10 产品说明书及使用手册的优劣 √ *精诚公司 司靖红（三）采购方式方案决策(理解) 采购方式——是采购主体获取资源或物品、工程、服务的途径、形式与方法。 采购方式 ⑴ 集中采购（特点p14 适用条件p17）与分散采购（特点p14 适用条件p18 ） ⑵ 现货采购（特点p15 适用条件p18）与远期合同采购（特点p15 适用条件p18 ） ⑶ 直接采购（特点p15 适用条件p18）与间接采购（特点p15 适用条件p18） ⑷ 招标采购 评标是关键、评标的指标是关键的关键（适用条件、范围p18） 广义的招标采购、狭义的招标采购、 完整的招标采购--招标、投标、开标、评标、决标、签订合同① 最低评标价法 （单一指