创新思维与烟草营销业务创新讲义.ppt

密切关注发达国家烟草广告的流行趋势 师夷之长技以制夷 向竞争对手学习 多做些公益广告 不吸烟你还能挺多久.ppt “好日子”牌香烟进行广告活动很有意思。本来香烟是不能作广告的，但厂家采用了别出心裁的创意策划。他们在报纸上发布一条醒目的大标题：今天是我公司××员工的好日子！将当天过生日的员工名单、照片公布出来，向他们表示祝贺，宣布为他们提供相应的生日礼遇，并说明这是以人为本的企业应该做的。广告以完全没有商品内容的诉求的新鲜作法，给人以好感和快意，使人不但一下就记住了“好日子”，并且还会主动去传播。 “亮点”　闪现，帮助零售店搞活经营 个性，独特经营的亮点（卖货郎擦汗的雕塑） 定价，差异带来的实惠 装潢，化繁为简的醒目（内墙奶油色，店外招牌黄底黑字） 服务，以人为本的温馨（棋牌，聊天与休闲） 促销， 与众不同的惊喜（买二送一，买三送二） 发散思维指在思维过程中，从同一来源的材料出发，充分发挥人的想像力，产生出为数众多且方向各异的输出信息，以便找到更多更新的可能答案、设想或解决方法的思维模式。也称扩散、求异思维 思维基点 发散性思维与内敛性思维 发散思维训练　 构思故事标题和给故事加结尾是典型的发散训练的内容。训练的做法是:被试者首先阅读一则小故事，要求被试者写出与之相关的标题或加结尾。小威利在他家门前的街上骑他那辆新自行车，以炫耀自己的车技。他把双臂抱在胸前，大声叫道: “妈妈，看，我不用手!” 当他骑回来时，从坡上滑行而下，他两脚离开踏板，说: 妈妈，看，我不用脚! ， 半小时后，小威利又露面了。但这次有点细声细气了，他咯咯地笑着说: 妈妈，看，我牙齿没了! 内敛思维方法：为达到创造思维的目的，将发散所得各种组合集中起来，在这些方案、设想和因素中选择、组合出最佳方案。也称集中思维。 内敛思维 中国领导者最大的特点 往往由一个___________的人物领导着一群_______. 上级：要想自己升的快，必须先把副职____ 下级：要想自己升的快，必须先把正职_____ 【案例】集中思维的间接注意 农夫分苹果。 发散性思维与内敛性思维 ?决策中的发散思维（放）?1、鼓励出主意??? 2、从领导人到专家的思维发散 3、从领导、专家到群众的思维发散?（观光电梯） ?决策中的收敛思维（收） －－从出主意到拿（选、合、断）主意?1、收，包括群众→专家→领导两个层次，观点→思维方式→价值立场三个环节。?2、从群众到专家的思维收敛? 三、创新思维训练 最后一个字母 英语字母表的第一个字母是A。B的前面当然是A。那么最后一个字母是什么? 微软的智力题 有两间房，一间房里有三盏灯， 另一间房有控制这三盏灯的开关， 这两间房是分割开的，毫无联系。 现在要你分别进这两间房一次， 判断三盏灯分别由哪个开关控制？ （注意：每间房只能进一次） 激发个人创新的六种方法 要想真正发挥创新潜能，除了要有敢于尝试与创新的勇气，还必须精心地培育你的创造力。这里罗列的，是许多成功人士常用的方法。1．及时记录下来一些创新想法2．自己提问自己?3．经常表达出来自己的想法4．永远充满着创新的渴望5．换一种新的方法来思考6．有了创新性的想法，一定要努力去实施 请用6条直线一笔将16个圆点连起来 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 沉船某人有过这样一次经历：他乘坐的船驶到海上后就慢慢地沉下去了，但是，船上所有的乘客都很镇静，既没有人去穿救生衣，也没有人跳海逃命，却眼睁睁地看着这条船全部沉没。 火车过隧道两条火车轨道除了在隧道内的一段外都是平行铺设的。由于隧道的宽度不足以铺设双轨，因此，在隧道内只能铺设单轨。一天下午，一列火车从某一方向驶入隧道，另一列火车从相反方向驶入隧道。两列火车都以最高的速度行驶，然而，它们并未相撞。这是为什么? 车祸车祸发生后不久，第一批警察和救护车已赶到现场，发现翻覆的车子内外都是血迹斑斑，却没有见到死者和伤者，为什么? 狐狸的临终遗言.ppt 谢谢大家 Thank you very much! * 因为我没有考虑到驴几岁了；如果是一很小的驴，爸爸40岁，儿子1岁怎么办？答案就应该是爸爸抱着儿子、牵着小驴进城。 * 卷烟交易方式的转变，在关系上转变最大的是商业企业与零售户的关系。在传统交易方式下的卷烟零售户，总是处于弱势地位，卖什么货自己做不了主，因而利润没有保证。“按订单组织货源”在理论上，零售户就掌握了主动权，商业企业存在的价值，是为了保证零售户的需要，最终保证消费者的需求。为了零售户进货便利。卷烟商业企业现代流通体制的建设，从市场角度看，无非就是为了形成强大的卷烟分销网络，更好地服务零售户。在批发网点设立时期，烟草公司是坐商，零售户要上门取货，到