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武夷山营销策划书 篇一：武夷山大红袍营销企划 摘要--------------------------------------------------------（3） 第一部分 市场背景分析-----------------------------------------------------------（4） 第二部分 市场现状分析-----------------------------------------------------------（4） SWOT分析--------------------------------------------------（5） 第三部分 具体目标-----------------------------------------------------------------（7） 第四部分 自身资源-----------------------------------------------------------------（8） 第五部分 市场分析-----------------------------------------------------------------（11） 一、市场营销环境宏观分析-------------------------------（11）二、市场营销微观环境分析-------------------------------（11）1.消费者分析------------------------------------------（11）2.竞争者分析------------------------------------------（12） 第六部分 市场细分-----------------------------------------------------------------（12） 第七部分 目标市场的确定--------------------------------------------------------（13） 第八部分 营销策略-----------------------------------------------------------------（13） 一、产品策略----------------------------------------------（13） 二、价格策略 ---------------------------------------------（13） 三、渠道策略----------------------------------------------（14） 四、促销策略 ---------------------------------------------（15） 第九部分 营销组织-----------------------------------------------------------------（16） 第十部分 财务预算-----------------------------------------------------------------（16） 武夷山大红袍 “仙翁遗石灶，宛在水中央。饮罢方舟去，茶烟袅细香。”这是宋代著名诗人朱熹对武夷“山水茶”的动人描绘。 武夷山大红袍是武夷山最负盛名的茶，被誉为“茶中之王”，生长在九龙窠内的一座陡峭的岩壁上。经茶师评定，大红袍茶冲至9次，尚不脱原茶真味──桂花香。而其它名茶，冲至7次，味就极淡。从而夺得了“茶中之王”桂冠，名闻海内外。 在“秀甲中南”的武夷山大红袍景区，至今仍能看到茶界的国宝级物种——“大红袍母树”。经过礼氏物语网站工作人员的实地考察发现，武夷山的6棵大红袍母树早已成为非卖品，景区内的大红袍茶叶的产量也非常有限，每年也就几十吨而已。大红袍的春茶四月底五月初开采，根据品质分为三级，以特级为上，每级又有细分。除了等级，根据茶青产地不同，还分为：正岩，即茶青采自武夷山风景名胜区，品质最好；半岩， 即采自武夷山风景名胜区周边；洲茶，即采自武夷山风景名胜区附近的乡、镇。 为调查武夷山大红袍的销售状况与功效等，我做了调查研究，制定了一个营销策划。整个营销策划将从四个方面下手：基础构建、品牌理念、渠道销售、促销方案，在制定这四方面策略时，我尽量使它们优势互补，环环相扣，以求达到在三年内销售和利润翻一番的营销效果。 第一部分 市场背景分析 随着社会经济的高速发展，人们物质生活水平不断提高，但随之而来的各种环境需求和精神享受也是层出不穷的。为此，我进行了较为系统的背景分析。 1.武夷山大红袍具有很高的价值。武夷山大红袍是以纯天然手工采摘的大红袍茶青为原料，