牛板筋营销活动策划方案.doc

牛板筋营销活动策划方案 篇一：喜之源品品牛板筋销售计划 1 喜 之 源 品 品 牛 板 筋 销 划 系部：经济贸易系 班级：电子商务0801 姓名：郭 学号：11 指导老师：------- 喜之源品品牛板筋销售计划 一、计划摘要 销售计划是实现目标的路径，也是销售人员每日工作内容的指引。一个有效、可控的销售计划，可以规范我们联系现有客户和吸引新客户的方法，还可以帮助我们确定目标客户类型，如何联系他们，以及如何跟踪结果，以便了解什么工作可以提高业务。因此，销售计划在整个销售活动中的是非常重要的。也可以说制定一个切实可行的销售计划，是经营成功的一半，那么，应该如何制定一个有效的、切实可行的销售计划，则是我们销售人员的首要职能。 二、计划目标 本次我要做一份品品牛板筋的销售计划。经过三天实际调查，以及对前期销售情况的总结和分析，我对一个卖场下一个月的销售情况做一下计划。 口味 麻辣味 烧烤味 麻辣味 烧烤味 香辣味麻香味 麻辣味 1 重量（g） 120 120 108 108 108 108 58 平均销量（袋）/天 销售价格销售收入产品成本（元） (元) （元） 2 13.8 27.6 12 1 8 6 5 13.8 9.9 9.9 9.9 9.9 6.9 13.8 79.2 59.4 49.5 59.4 103.5 6 32 24 20 24 37.5 6 15 烧烤味 香辣味麻辣味 烧烤味 麻香味 麻辣味 烧烤味 58 58 33 33 33 20 20 10 8 15 10 5 8 5 6.9 6.9 2.5 2.5 2.5 2 2 69 55.2 37.5 25 12.5 16 10 25 20 15 10 5 4 2.5 香辣味20 6 2 12 总计 1005 110 101.4 629.6 销售利润（天）=销售收入-产品成本 =629.6-240 =389.6（元） 一个月的销售利润=389.6*30 =11688（元） 费用总计1800元： 促销人员的月工资： 销售费用=30*30+30*8 ≈1140元） 赠品及手机贴画的费用总计：660元 三、销售措施 1、为了增加品品牛板筋的销量，买场需招聘零性促销员一名，做产品试吃。，试吃品直接送到卖场。 2、为了能够提高促销员的工作积极性，增加销量。促销员工资有如下规定：每天销售额在200元以上，一天30元，超过的部分每一百提层2元。 1 3 240 3、赠品促销：买一袋120g麻辣味的品品牛板筋送一袋33g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋120g烧烤味的品品牛板筋送一袋33g麻辣味的品品牛板筋； 买一袋108g麻辣味的品品牛板筋送一袋20g烧烤味的品品牛板筋； 买一袋108g烧烤味的品品牛板筋送一袋20g麻辣味的品品牛板筋； 买58g的品品牛板筋送一张漂亮的手机贴画。 四、销售步骤 第一步：收集信息 一方面要收集卖场各个口味销量的客观信息，另一方面要对收集到的信息进行主观的思考,与相关人员的讨论座谈,进行相关的咨询,并进行总结。 第二步：制定目标 运用营销的四个P：产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和地方（Place）。 以合适的价格、在合适的时间和地方将适合的产品和服务呈现给需要的顾客。 第三步 制定销售策略 1 把不同口味的合理搭配，让顾客享受不同的风味，又能促进总体销量。 漂亮的小饰品赠送，让顾客吃的开心又有美的享受。 第四步1 起草计划 篇二：良品铺子促销方案 良 品 铺 子 元 旦 促 销 策 划 方 案 策划人： 策划时间： 1 11级市营一班黄草欣2013年12月 目录 1、公司简介……...……………………………………………………3 2、活动主题及产品……......…...…………………………………….3 3、活动目的…….........……………………………………………….3 4、活动对象……...……………………………………………………3 5、活动方式……...……………………………………………………4 6、活动时间与地点……...……………………………………………4 7、活动广告配合方案……...…………………………………………4 8、活动前期准备……...………………………………………………4 9、活动中期操作……...………………………………………………5 10、活动后期延续……...……………………………………………..6 11、活动费用预算……...……………………………………………..6 12、活动意外防范……...……………………………………………