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中原房地产营销策划有限公司 篇一：中原地产营销策划笔试题 中原地产营销策划笔试题答案 一、 填空题： 1、 房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、 2、 豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅. .别墅物业卖的 3 房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。 4、 相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、 房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度，主题概念是一种： 生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。 6、SWOT 环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。 择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。 7、 8 9、房地产品牌从大的属性来分主要为开发商品牌与项目品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）名称、VI识别视觉特征、品牌个性、品牌认同、品牌联想、品牌信任、品牌核心价值、品牌资产等 10、房地产项目在正式公开发售后价格一般采用低开高走的策略，根据项目的销售状况、市场竞争、累积客户多少进行调整，通常有“小步快跑”与“小步慢跑”价格策略。 小步快跑 小步慢跑提价法需要看首推房源预约客户反馈情况。一般来说，如果客户对价格反馈不看好，在热销阶段价格最好每一个月或每两个月提价一次，提价次数不宜过分频繁。 二、 选择题（多项选择） 1、 一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？ （A）对产品定位的暗示 （B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达 （D）对目标客户价值观的迎合 （E）要通俗上口，音节搭配和谐（F）需要体现高档 2、 在进行产产品概念性设计时,我们经常会讨论到空间概念.一般说来，房地产住宅小区的四大空间是指： （A）公共空间 （B）平面空间 (C) 半公共空间 (D)错层空间 (E)私密空间 (F) 景观空间 (G)半私密空间 答案 3、 在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴? (A) 婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求 答案 4、 在房地产广告平面设计中,为了体现个案高品质市场定位,需要重点考虑颜色 组合,以下那些组合能体现项目的档次与高品质? (A) 金黄+紫色 (B)酒红+淡黄 (C)大红+黑色 (D) 草绿+白色 （E）橄榄绿+米黄 (F)橙红+蓝紫 答案: A、 B E 5、长三角某城市具体个案定位于高档住宅,容积率为0.8,位于郊区,临近天然湖泊,空气环境良好,你认为适宜的主力户型规划面积应为: (A) 90平米以下 (B)90-110平米 (C)110-130平米 (D)130-140平米（E）140-150平米(F)180-250平米左右 (G) 350平米以上 答案 6、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: (A) 区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值 答案: A、B、D 、F 7、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？ （A）户外 （B）电视 （C）DM （D）休闲场所POP （E）网络 答案： 8、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？ （A）揭秘热销 （B）答谢广告 （C）致歉广告（D）成交客户现身说法 （E）加大电视广告力度 （F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路 答案：A、B、C、D、G 9、新城市主义理念一直被很多郊区大盘开发借鉴并应用，以下哪些属于新城市主义概念范畴？ （A）倡导步行 （B）城市复兴（C）TOD交通主导开发 （E）不破坏原有生态系统（F）解决城市就业 10、 对商业地产开