美容院管理和营销策划.doc

美容院管理和营销策划 篇一：美容院营销方案 美容院营销方案 现在很多开美容院的人店里的生意并不是很好，因为她们不懂营销，没有为自己的美容院设计一份好的营销方案，特别对于新加盟的美容院来说，一份好的营销方案，直接关系到美容院的兴衰。 那么，美容院的营销方案包括哪些方面？ 整体美容院培训 为美容院建立培训体系、确定美容院培训策略、制定美容院培训计划、设计美容院培训培训课程、培训课程提供全方位的培训服务。（大家可以参考下芳享方案） ——美容养生会所经营诊断 ——美容养生会所管理十大系统 ——美容养生会所拓客系统建立 ——美容养生会所快速盈利模式 ——美容养生会所持续盈利模式 ——美容养生会所系统化赚钱模式 ——美容养生会所业绩倍增系统 ——美容养生会所自动化运营模式 ——美容养生会所管理咨询 ——美容养生会所营销策划 ——美容养生会所管理培训 ——美容养生会所托管服务 ——美容养生会所营销外包 ——美容养生会所广告设计——美容养生会所人才输出——美容养生会所创业咨询——美容养生会所CIS设计 ——美容养生会所加盟指导 ——美容养生会所新项目拓展 ——美容养生会所活动策划——美容养生会所开业策划——美容养生会所会员卡规划 ——星级美容养生会所技术手法培训 ——大型美容养生会所服务体系建立 篇二：美容院经营详细方案 经营美丽、经营时尚、经营人气、经营文化、经营品味、经营信心?? 这说是“祖嘉儿”给我们所有爱美的女士所带来的喜悦、美丽和自信，让您每时每刻都成为瞩目的焦点，千万不要轻视美容院，千万不要小看美容行业，美容从业者是美的天使，是传播美的爱心使者。管理美容院不再是一项简单的工作，它是一座研修医学、营养学、色彩学、营销学、心理学、公关学等综合的知识殿堂。消费者变得越来越理智，竞争对手变得越来越精明，信息时尚变得越来越浩瀚，不思改进在变化中还在思考“谁动了我的奶酪”的美容院迟早会被淘汰，唯有适应变化，尽早改变原有的思维和习惯才是成功良策！愿活泉的经营理念为您的事业开拓出一片新的天空?? 第一章 筹备篇 如果您想开家美容院或是正在筹备壮大您的美容院，您可以参照以下开店原则，帮助您做到“知己知彼，百战不殆”，有计划有调理的进行前期工作，将帮助您减少很多不必要的麻烦。 一、市场调研报告：（在开店之前您必须先做以下调查） 1、人均消费水平调研 2、美容消费的趋势 3、期货同档次产品的定位4、消费群体定位 5、地址的选择 比例：1：100平方米 6、消费圈定位:住宅、银行、医院、书店、饭店、超市、邮局、百货公司、公寓、小吃街、公园、车站、商品房、市场、居住人群、设定目标客户来源。 二、美容院地址定位： 1、繁华区定位，高档 2、高档商场设定，中档 3、住宅区定位，中档偏低4、其它地区定位，中档偏低 三、美容院的消费定位： 1、品牌形象定位 2、市场定位 3、消费圈定位 4、主要服务定位 5、经营经营项目定位 6、消费者利益定位 四、资金预算：牌照费+租金+广告+人工+装修+设备+产品费+流动资金=预算 1、3-5万定位低档 2、5-8万定位中档偏低 3、10-15万定位中档4、20万以上定位中档 五、美容院前期工作： 1、输相关手续，取得法人资格。 2、装修： ① 平面设计② 选材，耐潮，防火，便表清洁 ③ 门面装修④ 内部格局布置、灯光设计 3、广告投入——引发兴趣，根据美容院定位，采用相应广告宣传派单、报纸。 4、采购相应设备： ① 美容床② 产品 ③ 毛巾 ④ 仪器 ⑤ 美容服⑥ 美容床罩 ⑦ 其它相关物品 5、招聘人员：根据美容院规模选择人才： ① 院长1名 ② 顾问1-2名③ 美容师苦干 ④ 财务1名 ⑤ 后勤1人 ⑥ 派单若干 6、人员上岗前培训： ① 岗位职责培训② 接待培训 ③语言规范培训④ 邀约技巧培训 ⑤ 美容技术培训⑥ 工作流程培训 ⑦ 形象培训 ⑧ 产品培训 第二章 创立篇 一、美容院的创立： 了解美容院的基本要素之后，下一步就是美容院的创立，这是最令人感到愉快的阶段，你可以随心所欲的为你的美容院勾画出美丽的蓝图，当然有些是已知事物，例如良好的营业地点与方便的停车场，但是也有很多的地方你可以运用你的创造力，使你的美容院成为与众不同的佼佼者，当价格、地点以及营业实际与其他美容院相差不多的时候，你必须创造出一些理由让顾客选择你的美容院而不光顾其他的美容院。 1、营业地点： 好的地点应该有足够的顾客来维持美容院的开支，尽可能寻找靠商业区或住宅小区的地段，附近如有许多餐厅、超级市场则比较理想，除非你不惜花费庞大的广告费用，否则必须选择交通方便的地段。美容院应该目标显著，吸引人们的注意，使路过的