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职业调查报告的目的 篇一：目标职业分析报告 《目标职业分析报告——市场经理》 目标职业分析职位名称：市场经理 职业简介：很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆， 销售经理的职能主要在 “卖” ， 而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位， 利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响， 取得市场或者竞争优势。 但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是 花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品 定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场 部对企业最重要的贡献。 市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产 品研发提供市场指导性方向， 辅助高层决策。 市场经理不仅要学会在规则下花钱， 更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。 通常在老板眼中， 市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高 销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。典型的生涯路径：市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总趋势与前景：从整个社会的发展趋势看， 企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为 主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市 场为主导的。 市场经理很多是产品经理出身。 做过市场的人其发展空间是无限的。 当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人 员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转 折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命 运。 巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵， 同时知识和技能已成为 市场人职业发展的重要砝码。 薪水信息市场经理年薪一般在 10 万至 35 万之间，属于稳中有升的潜力一族。市场经 理的薪酬一般跟其工作的内容直接挂钩。通常公司规模越大，工作内容会更侧重 战略架构和宏观策划方面，薪酬相应也会有所提高。但也有些公司市场经理的薪 酬不仅跟工作内容挂钩也在一定程度上与销售额相联系。 各行业的市场经理薪酬有较大差距，在手机制造销售等领域中，薪酬较高的 市场经理，可以得到接近 70 万元的年薪。 市场经理薪酬排在前三位的行业是：第一位，金融行业，市场经理平均年收 入 31.9 万元；第二位，房地产行业，市场经理平均年收入 23.7 万元；第三位， IT 及通讯业行业，市场经理平均年收入 20.4 万元。 全国市场经理相关职位的工资收入水平：（平均月薪水平）?销售经理(全 客户经理(全? ? ? ? ? ? ? ? ?￥4,477? ? ? ? ? ? ? ? ?所占到的比例是 29.85% 所占到的比例是 39.55% 所占到的比例是 30.99% 所占到的比例是 29.81% 所占到的比例是 31.03% 所占到的比例是 29.69% 所占到的比例是 31.03% 所占到的比例是 41.37% 所占到的比例是 39.61%国)?￥5,933国)? ?经理助理 秘 书(全国) 业务经理(全 经理助理(全 国)?￥4,648￥4,471￥4,655国)? ? ?销售经理 主 管(全国) 总经理助理 (全国) 区域经理(全 项目经理(全 国)?￥4,453￥4,655￥6,206￥5,942国)以人民币计，截至 2012-05-27 薪水的地域差异： 由于一些公司的薪水制度是必威体育官网网址的，所以我搜集了几个大 城市的工资的基本情况，个别城市搜集了个别案例。 城市/公司 武汉长沙 成都 北京总体薪酬情况(每月) 3000-4000 元 4522 元 5720 元 7131 元 7336 元备注北京西门子 8306 元上海安法生物科技公司 实习上海期 8000 元左右，正式员 工 20,000-30,000 元 全国平均 7142 元1、此表格不能完全和准确的表现一个地区的真实工资情况，由于公司之间行业 之间的巨大差异乃造成平均值的结果，不过能反映出总体的地区薪酬差异情 况，就是东部大城市的薪酬高于中西部地区，而且位于上海，北京的较大型 公司月工资可达到上万元。 2、可以看出新人的工资与经验经理的工资差距有一点，可市场经理的这个职务 主要是看业绩，有能耐待遇也不会差的。新人工资不佳也会是由于经验不足 或人际关系不广泛。 3、大区市场一般 2-3 万,小区市场 1.5 万左右,多是自己做出来的. 所需要的技能教育背景本科以上学历，市场营销相关专业（一些特殊行业也会有一定的业内规定）入行经验一般需要有 3 年以上市场策划、广告宣传和公共关系管理等相关实践经验，独立负 责过市场方面的相关项目，一些企业要求有行业经验核心课程市场营销、广告