凡客诚品网营销计划书.doc

凡客诚品营销计划书 1、 公司概况 2 公司发展历史 2 企业形象定位 2 优势与劣势分析 3 公司近中期目标： 3 远期发展规划 3 2、市场分析 4 目标市场 4 竞争态势分析 – 市场占有率 4 市场环境分析 6 市场发展趋势预测 8 3、网上商务战略 8 网上同行业企业状况 8 网络市场及行业发展研究 9 目标客户的特点和行为分析 10 产品或服务设计 10 价格设计 11 分销渠道设计 12 网络社区设计 12 品牌设计 13 市场推广目标及量化指标 14 策略 – 包括传统方法和网络手段 14 行动计划 17 设计市场营销空间矩阵 18 5、建立营销队伍 18 6、资金预算 23 投入与产出预测 23 7、管理问题分析 24 凡客诚品的网络营销存在的问题 24 对策（凡客诚品如何解决面临的困境） 27 參 考 文 献 29  凡客诚品营销计划书 公司概况 公司发展历史 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据必威体育精装版的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。 　　凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，随着在各品类间的不断深化，将成为网民服装购买的首选。 业务快速成长的同时，凡客诚品在运营初期短短十个月里，即获得了IDGVC、联创策源、软银赛富、启明创投的先后三轮投资。 　　在款式简单、用色谨慎的风格下，来自意大利的VANCL设计理念归纳为：去除不必要装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅，对于非肌肉型的男士来说，提供了身材上绝佳的修饰效果。VANCL的男装设计既不性感也不算惹眼，但却在做工和布料质地上展现一流品质和流行性，是职场上非常得体而有称头的品牌。 　　VANCL凡客诚品坚持国际一线品质，中产阶级合理价位。提倡简单得体的生活方式，希望跟别人打交道时是得体的，且在这个浮华远去回归真实的氛围里，VANCL凡客诚品的品牌精神，更加有默契于大势所趋 。 　　VANCL目前在价格上可以说是一般的男士都能够穿得起，更何况它又推出了许多的优惠活动，只要你没事儿的时候经常到VANCL的网站上溜达溜达，就能够得到意外收获，因为它的优惠活动会使你的网上采购车满满的同时，你的钱包也不会因此而减少多少，比如现在的7天限时抢购，更是得到了疯狂抢购。VANCL整体设计风格仍保有一贯简单、优雅的精神。因为有牛津纺系列，则表现得比较休闲和年轻化。 　　VANCL免烫牛津纺全棉衬衫采用世界顶级抗皱助剂技术，不用经过脱水，直接晾干，几乎不再需要熨烫，确保您的衬衣经过多次洗涤后，仍然保持高度的免烫效果。 　　VANCL，互联网时尚生活品牌。 　　VANCL提倡简单得体的生活方式　　坚持国际一线品质、合理价位致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活。 诚信 　　-VANCL品牌理念的核心价值。 　　-坚守真诚待客之道，以提供高性价比产品为己任。 -任何时候，VANCL都不掩饰自己的问题，坦诚面对、勇敢担当。 务实 　　-VANCL为人做事的行为准则。 　　-不做任何浮华虚夸之事，虽志存高远仍脚踏实地。 -不计较个人得失，以团队利益为重，营造简单、高效的工作氛围。 创新 　　-VANCL高速成长的坚实保证。 　　-不亦步亦趋，而以开放姿态鼓励创新，以持续创新提升业绩。 -每天都处在危机之中，只有不断创新、拥抱变化，才能成功应对不确定的未来。凡客诚品快速崛起的原因，概括如下：1，技术领先，利用互联网整合先进的中国服装制造业；2，客户体验至上，以及高性价比的经营之道；3，品牌文化顺应互联网时尚消费的潮流；4，陈年及其团队多年合作默契，市场敏感度以及突出的执行力。 销售量方面：我们的要在两年之内每年的年销售量同比增长率达到15%，在2012年销量要达到10亿元。 在利润方面：我们的要在两年之内每年的年利润率同比增长率达到6%。在2012 年利润要达到2亿元，上缴利润1.8亿元。 在企业文化方面：到2012年，我们要形成企业强势文化。 远期发展规划 企业战略定位 战略目标 市场目标：产品目标：包括产品组合、产品线、产品销量和销售额等； 渠道目标：我们在三年之内在全国范围内按地理位置分为五个大区，每个大区都设有公司的办事处，在国际市场上每个国家的首都城市都设有办事处。 沟通目标：我们会在相关的网站和相关的媒体做广告宣传。 创新目标：在环境变化加剧、市场竞争激烈的社会里，创新也作为我们企业的战略目标之一，时使企业获得生存和发展的生机和活力。 制度创新目标：我们也会随外部环境