2016中级工商管理专业知识与实务精讲考点.ppt

中级工商管理专业知识与实务 精讲考点 会计 张燕 第一章 第二节 企业战略分析 企业外部环境分析方法小结表 行业生命周期分为四个阶段： 企业内部环境分析方法小结表 波士顿（BCG）矩阵分析 第一章 第三节 企业战略类型 企业战略类型： 基本竞争战略3 企业成长战略4 企业稳定战略4 企业紧缩战略3 国际化经营战略4 三种基本竞争战略小结表 三种基本竞争战略小结表 三种基本竞争战略小结表 四种企业成长战略小结表 四种企业成长战略小结表 四种企业成长战略小结表 四种企业成长战略小结表 四种企业稳定战略小结表 三种企业紧缩战略小结表 国际化经营战略要素及变量： 4个要素： 生产要素：初级、高级 需求条件：内需、外需 相关支撑产业：具有国际竞争力的供应商和关联辅助行业 企业战略、产业结构和同业竞争 2个变量：机会、政府 四种国际化经营战略小结表 第一章 第四节 企业经营决策 企业经营决策的类型： 按时间分：长期决策和短期决策 按重要点分：总体决策、业务决策和职能决策 按环境分：确定型决策、风险型决策和不确定型决策 按决策目标层分：单目标决策和多目标决策 企业经营决策的要素： 决策者：主体，最基本的要素 决策目标：起点 备选方案：前提 决策条件：时空状态，即决策环境 决策结果：结果 企业经营决策的流程： 企业经营决策的方法： 〖真题：案例分析题〗 1. 根据该企业的行业分析，洗衣机行业目前处于行业生命周期的（） 形成期 成长期 成熟期 衰退期 2. 该企业目前实施的战略是（） 差异化战略 成本领先战略 一体化战略 多元化战略 3. 若采用折中原则进行决策（最大值系数α=0.75），则该企业应采用的方案为生产（） 甲产品 乙产品 丙产品 丁产品 4. 若该企业采用定性决策方法进行新产品决策，可以选用的方法有（） 德尔菲法 杜邦分析法 波士顿矩阵分析法 名义小组技术法 第二章 第一节 公司所有者与经营者 公司财产权能的两次分离： 原始所有权与法人产权的分离 原始所有权：公司出资者 法人产权：公司作为法人对公司财产的实际控制权。是一种派生所有权。 原始所有权和法人产权的客体是同一财产，反映的是不同的经济法律关系（归谁所有？谁占有，谁使用和处分？）。 法人权与经营权的分离 经营权不含收益权 经营权的财产处分权受到限制 经营权由法人产权规定界区 第二章 第二节 公司机构 股东会的性质及其职权： 股东会和股东大会决议： 普通决议。指公司就一般事项做出的决议，只需经代表1/2以上的表决权的股东通过。 特别决议。指股东会就公司重要事项所作的决议，通常需要绝对数通过。指绝对数通过，一般是2/3。 股东会议作出修改章程 增加或减少注册资本的决议 公司合并、分立、解散或变更公司形式的决议 第二章 第三节 董事会 董事会的性质及其职权： 董事会组成、任期、会议规定： 第二章 第五节 监督机构 监事会的性质及其职权： 监事会组成、任期、会议规定： 第三章 第三节 目标市场战略 市场定位策略： 避强定位策略 迎头定位策略 重新定位策略 第三章 第四节 营销组合策略（产品） 产品策略： 产品有三个层次构成 核心产品 有形产品 附加产品 产品概念 产品组合 产品线 产品项目 产品组合四个维度 宽度、长度、深度、关联度 产品生命周期分为四个阶段： 产品生命周期分为四个阶段： 第三章 第四节 营销组合策略（定价） 定价策略： 影响产品定价的因素 市场需求 成本 市场竞争 定价策略 新产品定价策略：撇脂定价（高价策略）、渗透定价（低价）、温和定价（中价） 产品组合定价策略：产品线定价、备选产品定价（汽车与扫雾器）、附属产品定价（剃须刀与刀片）、副产品定价、产品束定价 心理定价策略：尾数定价、整数定价、声望定价、招徕定价（超市特价鸡蛋、餐馆特价菜）、分档定价、习惯定价 折扣与折让定价略：现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣、价格折让 第三章 第四节 营销组合策略（渠道） 渠道策略： 分销渠道的类型 零层渠道：生产者→消费者 一层渠道：生产者→零售商→消费者 二层渠道：生产者→批发商→零售商→消费者 三层渠道：生产者→代理商→批发商→零售商→消费者 渠道商选择策略 独家分销 选择分销 密集分销 渠道发展新动向 垂直营销系统：公司式、管理式、契约式 水平营销系统 多渠道分销系统 第三章 第四节 营销组合策略（促销） 促销策略： 促销组合： 广告、人员推销、销售促进、公共关系和直接营销等方式。 拉引策略与推动策略 拉引策略：利用广告和公关关系手段，唤起顾客的需求，引导他们购买产品。 推动策略：运用人员推销和销售促进手段，生产商→批发商→零售商→消费者 第三章 第五节 品牌管理 品牌的含义： 品牌名称+品牌标志 品牌资产的“五星”概念模