苏州古得堡：胶印，大有可为.docVIP

苏州古得堡：胶印，大有可为 　　图文快印 赢得先机 　　爱欧图文的成立并非偶然。1995年前后，正是苏州大力建设工业园区的阶段，在设计院工作的汪泓每天都在跟工程图纸打交道，眼看着工程图纸的打印需求与日俱增，他拿定主意，要下海闯一闯。 　　于是，打印工程图纸，成为爱欧图文成立之初的主营业务。汪泓不无骄傲地说：“直到今天，我们的工程图纸打印依然是苏州做得最好的。” 　　2001年，爱欧图文开始涉足彩色数码印刷。那时，每个月的彩色打印量只有3000～5000张，但凭借在图文快印领域摸爬滚打5～6年的经验，汪泓十分肯定，彩色打印是未来的方向。 　　他判断得没错。彩色打印量此后节节攀升，彩色数码印刷逐渐成为爱欧图文的主要生产方式。“当别人还在用传统模拟机的时候，我们已经引进了一批先进的数码设备，这一步，确实让我们赢得了不少市场。”汪泓补充道。 　　如今，爱欧图文已经从20年前一家名不见经传的快印店，发展成为坐拥10多家连锁店、在苏州地区声名远扬的品牌企业。 　　立足数码 进军胶印 　　近几年，随着印刷市场需求的变化，一些传统印刷企业开始引进数码印刷机，以备短单或打样之需。出人意料的是，汪泓却反其道而行之――2015年，他们进军胶印，成立了古得堡数码印刷有限公司。 　　人们好奇：在数码印刷市场上身经百战、将爱欧图文经营得有声有色的汪泓，为什么将目光投向了传统胶印？ 　　令汪泓扭转思路的，是2012年的一次市场考察活动。那一年，汪泓跟随江苏凤凰集团赴美研修，整整一个月，他们考察了很多家数码印刷企业和传统印刷企业。汪泓深受启发。他感觉到，那些企业的现状，就是未来三五年之后的自己。 　　彼时，爱欧图文正面临挑战：其一，由于市场成熟、竞争激烈，快印店的服务半径越来越小，基本上限于3平方公里以内，像过去那样远道慕名而来的客户越来越少；其二，一间快印店的固定资产投资要好几百万，如果继续扩张门店，投入产出比便会下降。再者，2013年之前，企业收入年增长率保持在30%～50%，之后，增速明显放缓。汪泓开始思索未来的出路。 　　“必须要做一些改变和转型。我们真正想进军胶印，是在2014年。”汪泓担心：虽然爱欧图文快印店遍布苏州，而且客户资源丰富，但在胶印方面，仅凭一己之力还无法满足客户需求，因此，寻找胶印合作伙伴成了汪泓最初的解决方案。 　　然而，与传统印刷厂合作了一段时间过后，汪泓发现，无论是成本还是效率，合作伙伴都没有达到要求，不是价格不够亲民，就是生产赶不上交货期，把客户和他都急得团团转。 　　“索性自己做”，汪泓此刻无比坚定。方向清晰，不如鼓起勇气放手一搏，路，就在脚下。 　　从零开始 踌躇满志 　　古得堡数码印刷有限公司，听起来像是纯粹的数码印刷企业，事实上，他们正不折不扣地做着传统胶印。 　　经营数码快印店近20年的汪泓自谦为“印刷门外汉”。“我不是印刷出身，算是外行。成立古得堡的时候，我们几乎就是一张白纸，一切从零开始。无知者无畏。” 　　事实的确如此。对于引进胶印设备，汪泓笑称“只知海德堡”。从2015年8月开始，古得堡陆续引进海德堡胶印机，第一台是带丽彩Anicolor短墨路供墨系统的速霸SM 52胶印机，2016年3月，古得堡又迎来了苏州地区第一台速霸CS 92四色机，车间面积也从600平方米扩大到了3600平方米，生产线不到两年便初具规模。 　　利器在手，古得堡开始承接胶印业务。所谓知易行难，从数码印刷向传统印刷的跨越并不轻松――胶印的专业性更强、工艺流程更长、色彩管理更复杂、影响因素更多……汪泓不敢松懈，随即带领团队展开了深入研究。2014年，古得堡小试牛刀，当年实现营业额300多万元；2015年，营业额快速提升到500多万元。让汪泓备感欣慰的是，今年上半年的营业额已经与去年全年持平，速霸CS 92投产之后，企业更是高速运转。 　　汪泓明白，“出现问题在所难免，这都是学费，比起数码印刷，我们花在胶印上的学费恐怕要高一点。但我相信，既然我能做好数码印刷，也一定能做好传统印刷。” 　　选购设备 不走弯路 　　在选择胶印机的问题上，汪泓的方法直截了当。“我希望短时间内就能出成绩，当然，设备必须要具备高性能，生产要稳定，这一点尤其重要”，汪泓补充道，“有些设备可能价格低一些，之前，几个朋友就是图便宜，结果呢，机器没用几年就三天两头地修，这可不是我想要的。” 　　“绝不能走弯路”，汪泓内心笃定。他要考虑的是市场，是古得堡的长远发展规划，不能被日常琐事牵扯太多的精力。 　　2015年4月，海德堡速霸CS 92在东莞PRINT CHINA展会上首次亮相便艳惊四座。汪泓也在目不转睛地盯着这款出自青浦厂的必威体育精装版款设备。“既然苏州还没有CS 92装机，为什么我不先买一台呢？古得堡肯定不是第一台速霸C