T200市场渠道调研方案.pptx

市场调研方案XXXX有限公司销售部XXX2016年7月13日我们正在前行！市场调研方案市场调研方案一、调研背景明确销售渠道制定营销策略终端市场销量研发生产市场调研方案二、调研目的三、调研内容汽油车市场定位后续车型渠道建设1、电动车市场定位2、竞品市场销量3、竞品市场渠道分布1、市场定位2、客户资料数据分析后续车型市场定位1、渠道建设规模及政策支持2、众泰共享店3、4S店建店支持4、销售渠道调研市场调研方案 三、调研的内容 （一）明确T200汽油车的市场定位与销售渠道。 调研对象：区域内经销商 调研方法： 访谈提问 A：AB类城市占20%，县城以下市场占80% B：AB类城市占35% ，县级以下市场占65% C：AB类城市占50%，县级以下市场占50% D：AB类城市占65%，县级以下市场占35%市场定位如何打开市场 未来机遇T200汽油车A：配置提升？B：内饰提升？C：外观提升？竞品对比 提升市场调研方案 三、调研的内容 2014-目前客户群体数据分析 车型关注点，价格占比42%、性能占比28%、外观占比15%、车型占比9%。 客户年收入段5-10万客户群体占比54%、11-15万占比18%、5万以下占比15%目标群体年龄段划分不够清晰，相对集中26-45岁年龄段纯情白占比17%、富士白占比22%、吉祥红占比13%、水晶银占比17%。市场调研方案三、调研的内容 2014-目前客户群体数据分析 调研对象：“2014-目前T200汽油车客户档案表” 调研方法：数据分析总结A城市B类城市县城乡镇农村合计客户数33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00% 1、结论：T200汽油车市场目标定位主要是县级以下市场，且兼顾市区市场2、T200汽油车客户分析数据表（全国区域内农村城市占比）T200汽油车客户数据分析.pptxT200T200汽油车客户数据分析.pptx汽油车客户数据分析T200汽油车客户数据分析.pptx.T200汽油车客户数据分析.pptxpptx3、统计数据来源于--2014年-目前T200汽油车客户档案表2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xl至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xls年至今2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xlsT2002014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xls（2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xl至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xls）档案 2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xlsABCD2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xls分类 2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xls(1).2014年至今T200（0081）档案%20ABCD分类%20(1).xlsxls市场调研方案 三、调研的内容 （二）明确T200电动车的市场定位与销售渠道。 调研对象：区域内经销商 调研方法： 访谈提问 AB目标市场？价格定位A: AB类城市占20%，其它农村B: AB类城市占35%，其它农村C: AB类城市占50%，其它农村D: AB类城市占65%，其它农村CDA: 15-20万B: 21-25万 C: 26-30万 D: 30万以上客户群体A:20-30岁B: 31-40岁 C: 41-50岁 D: 50岁以上A:3000元以下 B: 3000—5000元 C: 5000—8000元 D: 8000—10000元E：10000元以上客户年龄段客户收入段市场调研方案 三、调研的内容 T200新能源竞品市场销量 调研对象：区域竞品电动车销量 调研方法：网络查询与数据分析市场调研方案 三、调研的内容 T200新能源竞品市场销售渠道分布 调研对象：区域竞品电动车经销商 调研方法：网络查询与数据分析竞品电动车全国经销商分布数据.pptx竞品电动车全国经销商分布数据竞品电动车全国经销商分布数据.pptx.竞品电动车全国经销商分布数据.pptxpptx结论：T200电动车的主要目标市场是省会及发达地级市。市场调研方案 三、调研的内容（三）明确T200的渠道建设形态规模，及政策支持。 调研对象：众泰体系共享店 调研方法： 访谈提问市场调研方案 三、调研的内容 4S店建店支持 调研对象： 4S店 调研方法： 访谈提问展厅面积 代理 品牌厂房面积市场调研方案 三、调研的内容 市场渠道策略支持调研 调研对象：只做销售的 3S店、