AD医疗用品有限公司营销战略地研究.docx

独 创 性 声 明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得山东理工大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。研究生签名：时间：年月日关于论文使用授权的说明本人完全了解山东理工大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅；学校可以用不同方式在不同媒体上发表、传播学位论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。(必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此协议)研究生签名：导 师 签 名：时间：时间：年年月月日日万方数据山东理工大学硕士学位论文摘要摘要随着改革开放的深入，全球一体化进程的加快，人口老龄化的加剧，以及国家对医疗保障体系支持力度的不断加大，中国医疗器械行业在近些年发展极为迅猛。中国将在今后的几年内完成对日本的超越，在全球医疗器械市场中排名第二。目前在全球市场上，医疗器械在医药总市场中拥有 42%的份额，与之形成鲜明对比的是，在我国医疗器械市场规模所占比例不到 20%，从消费结构调整的角度看有很大的成长空间，未来发展潜力巨大。伴随着我国新医改的深化开展，医疗器械行业的格局不断发生变化，医疗器械企业面临的市场竞争环境也发生了明显的变化。新医改的施行，在相当程度上促进了医疗器械市场需求的增长，这为行业和企业提供了更多的市场机遇。但与此同时，随着国际巨头纷纷涌入中国市场以及本土企业的快速成长，医疗器械行业的竞争空前激烈。AD 公司是一家成立于 2003 年的中法合资企业，以生产和销售输液类和注射穿刺类产品为主。公司拥有优秀的管理和研发团队，创新意识强烈，不断尝试，努力创新，在中国医用耗材领域实现领先。公司定位中高端市场，拥有超过 150 人的销售团队，市场基本覆盖全部省份。伴随着愈演愈烈的市场竞争，AD 公司面临巨大的压力，在品牌建设，营销规划，员工培训和促销模式等方面存在的一些问题，也在很大程度上影响了公司的业绩。在这种情况下，借助市场环境的变化，基于 AD 公司的营销战略现状，对其面临的内外部环境进行分析，为其针对性的制定具有前瞻性的营销战略，保证公司持续稳定发展，是AD 公司的第一要务。本文首先介绍了课题来源，并阐述了选题的理论意义和实践意义，介绍了研究思路、研究方法和论文框架，回顾了营销战略演进过程和相关理论。其次，结合 AD 公司目前的营销战略现状，系统地分析了企业所处的外部环境并通过波特五力模型对企业所处的行业环境中消费者、供应商、竞争者、市场潜在进I万方数据山东理工大学硕士学位论文摘要入者和替代品的有关情况及对企业的影响进行了较为系统的分析。再次，从企业的组织结构，营销能力，人力资源和信息化四个角度对企业的内部环境进行分析。最后，在这些分析的基础上，利用 SWOT 分析确定 AD 公司存在的优势和劣势，以及面对的机会和威胁，对其进行综合考虑，为公司制定相适应的营销战略，并制定产品、价格、渠道、促销四个方面的营销策略，同时从组织结构、企业文化、关系营销和人员激励的角度提出了保障 AD 公司营销战略顺利实施的相关措施。希望通过本文的研究，可以为类似于 AD 公司的医疗器械生产经营企业在营销战略的工作中提供经验。关键词：AD 医疗用品有限公司；SWOT；营销战略；关系营销II万方数据山东理工大学硕士学位论文ABSTRACTABSTRACTWith the deepening of reform and opening-up, the speeding up of globalization,the aging of the population as well as the increasing of state support to the medicalsecurity system, Chinese medical equipment industry develops very rapidly in recentyears. In the next few years, our country will overtake Japan as the second largestmedical apparatus and instruments market. Medical apparatus and instruments marketshare is below one in fifth in all medical market in our country, compared with the42% of global