青年汽车集团营销模式地研究论文.docx

Southwest Universityof Science and TechnologyMaster Degree ThesisResearch on the Marketing Model ofYoungman Automobile Group Co., Ltd.Grade: 2012Candidate: Miao MingliAcademic Degree Applied for: MasterSpeciality: MBASupervisor : Chen WenjunGuestSupervisor:Nov.5,2014II独 创 性 声 明本人声明所呈交的论文是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得西南科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。签 名：日 期：关于论文使用和授权的说明本人完全了解西南科技大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留学位论文的复印件，允许该论文被查阅和借阅；学校可以公布该论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。(必威体育官网网址的学位论文在解密后应遵守此规定)签 名：导师签名：日 期：III西南科技大学硕士研究生学位论文第 I页摘要随着我国经济的飞速发展，汽车销量也随之飞速增长。青年汽车集团是一家本部位于浙江金华的综合型汽车集团，青年汽车集团的商用车尤其是豪华客车是国内首屈一指的品牌，是 2008 年北京奥运会的官方合作企业，但是自从 2006 年青年汽车集团和英国莲花集团合作进入乘用车领域后，经过将近十年时间的发展，至今青年汽车集团在乘用车领域所占的市场份额仍然较少。本文试图找出目前该公司乘用车营销模式存在的问题，提出相应的改进对策与建议，从而使该公司乘用车依靠商用车领域的优势，能够进一步提升品牌知名度和市场份额。本论文在阐述了研究背景与意义、国内外研究现状之后，首先介绍了青年汽车集团商用车和乘用车营销模式的现状，然后采用 PEST 分析法分析了青年汽车乘用车营销面临的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、科技环境和自然环境。紧接着，又采用 SWOT 分析法详细剖析了青年汽车集团乘用车在中国市场上销售的优势、劣势、机会和威胁。在此基础之上，论文找出了青年汽车集团乘用车业务在营销理念、产品、价格、营销组织、营销技术等方面存在的问题。最后，针对这些问题，论文从产品、价格、渠道、促销、服务五个方面提出了如何改进青年汽车集团营销模式的对策建议，希望能对青年汽车集团的乘用车营销具有一定的参考价值。关键词：青年汽车；乘用车；营销模式西南科技大学硕士研究生学位论文第 II页AbstractWith the rapid development of Chinas economy, the cars’ sales grow rapidly.China Youngman Automobile Group Co., Ltd is a comprehensive Automobile GroupCo., Ltd located in Jinhua, Zhejiang province. Youngman Automobile Groupscommercial vehicles, especially passenger cars is the leading luxury brand in China,which is the official cooperative enterprise with 2008 Beijing Olympics, but since2006, Youngman Automobile Group cooperates with the British Lotus Group to enterthe passenger area, after nearly a decade development, the portion of YoungmanAutomobile Group in the passenger area market is still small. This paper attempts tofind out the companys current problems of passenger cars’ marketing model, andpresents the corresponding countermeasures and suggestions, thus enabling thecompany’s passenger cars