沈阳金地长青湾项目营销推广报告.ppt

第一部分：开篇 第四部分：作战之足备 第三部分：谋功之知己知彼 第二部分：始计之庙算 项目整体目标 竞争市场分析 需求市场分析 项目解析 核心价值解读 项目形象定位 销售策略 营销推广策略及执行细案 第五部分：总结与提升 第五部分：总结与提升 之一：兵势之领衔 类别 工作内容 完成时间/发布时间 备注 推 广 媒 体 本溪高速户外 5月中下旬 达到发布条件 抚顺高速户外 5月中下旬 达到发布条件 “金地、思源结盟”签约仪式 5月中旬 正式对外宣传开始 《华商晨报》软文 5月中旬 金地品牌炒作及项目信息透露 《辽沈晚报》软文 5月下旬 金地品牌炒作及项目信息透露 《沈阳日报》软文 5月下旬 金地品牌炒作及项目信息透露 《沈阳晚报》软文 5月下旬 金地品牌炒作及项目信息透露 项目形象 6月中下旬 铁岭龙山高尔夫户外 项目形象 6月上旬 项目围挡 企业品牌+项目信息 6月下旬 报广《华商晨报》 《辽沈晚报》 《沈阳日报》 金地品牌炒作及项目情况介绍 6月 软文《华商晨报》 《辽沈晚报》 《沈阳日报》 企业品牌+项目形象 6月上旬 道旗（南京街、奉天街、二环路、浑南大道） 项目形象及金地品牌 6月 《地产观察》 项目形象 6月 《航空画报》 项目形象 6月 框架广告 项目形象及信息 6月 分众传媒（15秒） 项目形象及信息 6月 网络（搜房、焦点、新浪房产） 新闻发布会 对话副市长 对话星河湾 闭幕酒会 6月中旬 金地二十周年庆典 高端活动 定期的项目信息传递 6月 客户通讯（生活手册） 二、强力推广 客户积累期（7月~8月底） 推广目的： 展开大量的媒体宣传，利用渠道推广和公关活动等手段带来更多的关注客 户，为后期的销售储备充足的客户基数 销售目标： 快速积累客户（目标2000组以上）。 08.12.1 08.7.1 08.9 08.5.1 销售节奏 推广节奏 08.6.1 08.4 08.10月中 08.11月中 大众宣传 渠道营销 08.8 客户认筹 别墅开盘 高层开盘 筹备预热阶段 卖场包装 广告定位 媒体预订 异地布点 业内宣传 软文宣传 活动营销 客户积累曲线 诚意金客户曲线 成交客户曲线 销售节点 强力推广 客户积累 常规推广 异地宣传 沈阳巡展 企业宣传———〉项目宣传 业内宣传 活动营销： 浑河是龙 筛选客户 短信维护 金地卡升级 营销活动 金地会认购专场 常规推广 异地推介1 项目推介会1 活动营销 金地校园月 常规推广 异地推介2 项目推介会2 活动营销 开盘1 开盘2 强销期 短信维护 老带新活动 营销活动 金地会选房专场 （抽取北欧游） 维护期 常规推广 企业宣传 活动营销 北欧摄影展 媒体答谢会 短信维护 老带新政策 活动营销 业主嘉年华 梳理金地会 寻找渠道 打通渠道 金地卡———〉会员服务 金地会活动： 西武专场销售 理财讲座 风水讲座 品牌嫁接 宝马Z4试驾/银行、俱乐部… 媒体推广 阶段诉求： 沈阳住宅“奢适品”亮相，突出产品的综合优势；“奢适”生活所带来的感受 主要媒体渠道： 户外——企业形象宣传，后期项目形象； 机场——企业形象宣传，后期项目形象； 纸媒（报纸、杂志等）——硬广打造产品形象，地块炒作后续报道，配合活动信息发布； 网络——硬性宣传，塑造项目知名度； 分众传媒、框架——项目宣传 广播—项目信息传达 DM投递、短信—项目信息传达 异地巡展 本溪市 辽阳市 抚顺市 延续准备期大力宣传的金地品牌系列活动，以“奢适生活+金地宣传”为主题，开展第一轮异地宣传。主要目的在于宣传企业品牌及项目展示。为项目后续宣传打好根基。（实际宣传时可结合本阶段奢侈品联动的公关活动） 盘锦市 鞍山市 活动营销 利用奢侈品的品牌互动与嫁接，塑造项目高端形象和气质。 以系列高端活动为引子，打造专属于沈阳金地客群参与的高端平台。 公关活动1： ——宝马Z4试驾活动及周边城市名车展 活动时间：7月—8月 活动内容：——赞助/组织客户参与Z4试驾，标榜自身品牌高度 ——联合捷豹、路虎、宝马等高档车进行沈阳周边城市的巡展 活动地点：除沈阳宝马试驾外，同时在周边城市进行名车巡展 （搭载“金地20”的异地宣传） 辅助宣传：户外 网络 纸媒软文 电视新闻 广播 短信（告知、邀约） 通过同档次座驾标榜自身价值的同时，可以有机搭载项目活动，避免直接性推广引起的抗性。 公关活动2： ——奥运明星见面会 活动时间：8月 活动内容：奥运明星见面会，明星私人物品拍卖活动 活动地点：万豪皇朝厅 辅助宣传：短信（告知、邀约） 网络