深圳月入四十万销售员的销售启示报告书.pptx

深圳月入四十万销售员的销售启示报告书一：专业的职业知识技能只有提高自己，把自己的能力搞上去，变牛逼。通过不断地看专业的书籍、看报刊、看视频、找资料、不断强化、做笔记、运用、只有这样才能成功。而做到这些，没有其他途径，费时间费脑力地去做，积累！积累！量变产生质变。二：学心理学、社会学、逻辑学不管干什么销售，只有知道客户的需求，同时明白和客户沟通交流的每句话，表情、神态、口语运用、这一坨一坨都得用脑袋光速地思考就得做出反映，想要达到这些，还是那句话，看书读书，把那些前辈总结的经验吃进自己的肚子了，变成蛋白质，而不是大便拉掉。精华吸收，一句话，认真看完五百本《心理学》、《社会学》、《逻辑学》的书籍那时，就是你成功的那天。三：脸皮练厚，嘴巴不要停一个牛逼的销售员，他一定经历过很多次失败，被很多客户拒绝。我们要做的就是把刚入行那时胆怯、看起来很傻逼的模样撕掉，把自己的脸皮练厚，这样就撕不掉了。大声地告诉客户，我TMD脸变厚了，我老成、我干练、我变牛逼了。同时，销售员要练的不光脸皮，嘴巴要勤动，我常自己傻逼地对着镜子笑、站在天台对着晚上的星星练习演讲、解说、重复！重复！语言是一门艺术，所以我养成了说脏话的优良习惯，只要成交了，我就是牛逼的。四：客户不是上帝，别把自己当成哈巴狗多少年了，一提到客户就提到上帝，真不知道上帝在西半球能不能听到这二个字。好吧，我们说的是中文，他也听不懂。客户就是跟我们一样，只是年龄、职业、性格、种种的不同而已。他是一个需要产品的人，前提是质量有保障的产品。我一直强调，相互尊重，没有高低贵贱的分别。别把自己当哈巴狗，他礼貌地询问，我更礼貌地回复。他吐了口痰叫我咽下去，我还说好甜。真正的销售员是靠能力、沟通交流和强大的人格魅力来征服消费者的，而不是低声下气、搞得最后自己只能下班买瓶酒，看到路边的某辆奔驰，特么用力地踹它一脚。五：干久了，就牛逼了不管从事什么行业，只要干久了，就会有所谓的“从业经验”，这种比较低级猥琐的名词，可能还配不上。销售不是你穿上白衬衫把皮鞋擦亮你就是人才了。这里所提到的牛逼模式，是积累、是你每天都在学习新的专业知识，和其他没有多大联系的知识所产生。为什么要学习没联系的知识？想提升自己的阅历、取得事业上的成功的最好途径就是把自己走的路变宽，不要管路面上有没垃圾、你不需要清理，日子久了，垃圾就会被风吹走，或者腐败被自然分解。而你所学到的知识，却跟水泥一样，跟路面一样，死硬死硬的。真特么硬呀！六：学校教的，都是傻逼才用的套路不管是大学还是中专职业院校，今天都是在用一尘不变的市场营销、网络营销、房地产销售、汽车销售的教学模式，因为那些实习生被这种套路骗得不能自拔，最后他只能每天看着书上的销售套路来卖东西了。永远不要被那些印在纸制封面的正楷字套住了，人的思维模式应该在实践中不断磨练，语言文字的所谓专业用语，没那么重要，真正的套路是你自己销售风格、销售手段、销售模式、不是那该死的20cm厚的书上的内容。七：永远适用的“二八法则”世界上80%的财富被20%的人掌握，同样的，销售行业中，80%的销售业绩装进了20%销售员的口袋里。我们要做的就是变成那一百个人中的那二十个人。那二十个人中的四个人。比其他人牛逼的办法不是想办法挤进去，而是让其他人把路主动让开，没有跟你竞争的能力，人家也不得不放弃。所以一句话，想要提高自己的能力，就牢记这个法则，成为这个行业的头狼、领导者、执行者。八：品性造就的人格魅力有时候一个牛逼的销售员的模样并不好看，不管我是在说女的还是男的。但是为什么她（他）销售业绩却很突出呢？这里讲到“品性”也就是品德性格。太浮夸、较真、钻牛角尖、做事马虎、爱贪小便宜、易怒、。。。所有的负面词汇在告诉我们一个简单的道理。你不可能成功！兄弟，别再看励志书籍了、别再做销售笔记了、只有一个健全人格的人，才能让客户对你产生好感和信任。当然，如果你销售的是毒品、枪支、野生动物的话，你不需要塑造和改变自己的品性，销售的最终目的是卖出去，只要卖出去了，不管你身高153cm、还是口吃、或者暴牙驼背、都不重要。相反，老板还要让你上台做年终报告总结。九：身体健康比你银行卡多几个零重要你销售的动力和结果是赚钱，所以很多人熬夜、加班、通宵上夜班，在非常疲惫的时候打开优酷看了段马云或者雷军俞敏洪的演讲，顿时两个肾滚烫，挣扎着起来继续工作。我不知道工资重要还是身体健康重要，喝酒吸烟算低级慢性自杀了吧，嫖娼不带套这就是你的不对了。扯远了，当你这样工作了五年十年后，你会惊奇地发现：“咦，镜子里那挫逼是谁？面黄肌瘦、小身板飘呀飘、哥已当竹杆好多年，还是加长版的。”当你四五十岁，就算你事业有成，那时你开着你辛苦打拼买的新车，不是去旅游、不是去看布达拉宫、而是去医院！医院呀！还是莆田解放军区医院。你呕出一淌血，看着银行卡那几十万的存款变成了一张