《金融信贷助力延保》经销商指导手册.pptx

经销商指导手册部门 DepartmentSC版本号 VersionNo. 1.0必威体育官网网址级别 Secrecy levelInternal更新日期 Date41352方案介绍配套工具执行方法管理方法方案背景目 录32541方案介绍执行方法配套工具管理方法方案背景目 录方案背景销售契机2014年VW品牌总销售量为：144.2万台2014年VW信贷渗透率为：18.78%2014年VW信贷销量为：27万辆平均每台车延保售价：3000元如果信贷客户100%购买延保，那么上海大众VW品牌延保总销售金额：8.1亿元按照15%的返利计算经销商延保利润：1.215亿元32541方案介绍执行方法配套工具管理方法方案背景目 录方案介绍延保、信贷分开贷延保、信贷一起贷朗逸1.6手动“风尚版”朗逸1.6手动“信贷专享版”桑塔纳1.4手动“风尚版”桑塔纳1.4手动“信贷专享版”质保期：3年/10万公里质保期：3年/10万公里质保期：5年/14万公里质保期：5年/14万公里销售价格：109900元销售价格：115498元销售价格：84900元销售价格：84900元首付款：33900元首付款：35498元首付款：25900元首付款：25900元贷款额：76000元贷款额：80000元贷款额：车款59000元延保：4898元（0利息）贷款额：59000元总月供：2572元总月供：2707元总月供：2133元总月供：1997元日供：85.7元日供：90.2元日供：66.6元日供：71.1元32541方案介绍执行方法配套工具管理方法方案背景目 录执行方法延 保、信 贷 一 起 贷执行方法人 物 介 绍展厅经理婷婷增值业务总监老曾关爱总监老关关爱总监老关客户张女士金融经理 大金销售总监 老肖销售总监 老肖销售顾问 小肖培训经理大宝市场总监 老常市场总监 老常执行方法目标客户确定对于信贷的渗透率没有要求，只要开展信贷业务的经销商都可以使用《金融信贷助理延保》方案。30多个？如果我把信贷与延保捆绑销售，那么只是利用信贷就能卖出30多个延保呢，好就这样办大金，咱们公司的信贷渗透率是多少呀？增总，咱们公司的信贷渗透率有25%，每个月大概有30多个贷款的客户呢增值业务总监老曾金融经理 大金执行方法执行方案制定方案包括：《金融信贷助理延保》方案和绩效奖励方案。咱们公司的信信贷目前有好多的优贷渗透率有25%，并且惠条件，咱们就利用信贷的优势把延保销售出去，也能增加单车的利润，你看行吗？是这样的，我想把延保与信贷捆绑在一起销售老肖呀，我跟你商量个事情对了，还需要培训经理帮我把方案给销售顾问培训一下，让大家都了解。我需要你的支持咱们共同制定销售方案和绩效核标准怎么个一起销售法呀？啊，但是咱们要怎么做呢？老曾，什么事情呀？这个没有问题，那咱们现在就开始。行，没问题销售总监 老肖增值业务总监老曾执行方法车型设定：信贷专享版一延保、新车一起贷例：+=朗逸1.6手动“风尚版”延保朗逸1.6手动“信贷专享版”+=109900元5598元劲惠价（2年/4万公里全面质量担保）115498元执行方法方案内部沟通内部沟通需要个执行岗位到场，了解方案内容和各自的职责，如果对方案有异议青及时提出方便改进。方案我已经跟大家介绍完了，请大家提点建议，下面我把各位在这个方案里需要做的工作跟大家沟通一下…………...大家好，我跟销售总监制定了一个方案，就是把信贷的客户绑定上延保一块销售，方案是这样的……………….关爱总监老关销售总监 老肖市场总监 老常增值业务总监老曾金融经理 大金培训经理大宝执行方法方案内部培训各位好，根据增值业务部和销售部共同制定的《金融信贷助理延保》方案，今那天我把方案内容、相关话术、计算方式给大家培训一下……….培训后要对一线人员进行考核，以便了解培训后的掌握程度，建议考核方式有笔试和演练组成。培训经理大宝执行方法方案市场广宣老常，咱们的《金融信贷助理延保》方案你也参加培训了，接下来我想跟你商量一下针对这个方案的市场广宣计划该宣传可结合正在合作的宣传媒体，只需要改或增加宣传资料，减少经销商的开支。展厅要有方案的宣传物料，包括易拉宝、宣传页、台卡等。来，咱们现在一起商量一下好的，老曾，具体需要什么样的宣传呢？好的增值业务总监老曾市场总监 老常执行方法新车信贷介绍客户办理信贷的时候可作为方案的切入点，介绍的是两款不同质保的车型，不要分开介绍另外加的延保。因为车辆的质量担保期不一样，所以车辆的价格稍微高一点，不过你办理贷款，平均分到每个月就多不出多少钱，我把这两款车辆都跟您算一下，您参考一下。张姐，我们这里有一款信贷客户专享版的朗逸，配置都是一样的，但是这款车的质量担保期是5年14万公里，你是否考虑一下？某一天，展厅来了一个客户，张女士在看完朗逸后跟销售顾问说…….张姐您请到客户洽谈区坐一下