电子产品推销项目教学设计..docVIP

电子产品推销项目教学方案设计 项目一揽表（8个课时以上便要分解） 序号 课程项目 课程模块（任务、情境） 模块课时 项目课时 1 项目一 电磁炉产品介绍 模块1模块模块模块模块模块模块模块模块模块 2 5 项目五 电磁炉客户挖掘、稳定与维护 模块模块模块模块模块模块 格力电磁炉品牌释名、各款式基本大同小异，性价比高的电磁炉一般都具有：煎、炒、煮功能、自动保温功能、语音提示功能等背景优点电磁的6大优点. s- Q* F( g ] w3 W1、节能。电磁热效率在90%以上，燃油、燃气热效率仅在20%—45%之间。用电磁炉能省钱，并可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。4 `, L# J( \( ?0 K% W8 r2、环保。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温，不产生CO、CO2、SO3等有害物质，环境得到保护。厨房清静、清洁、清爽，让用户感觉安逸而身心健康。是名副其实的环保产品。8 x3 u2 ?. g6 ^3 K1 J }3、省钱。保守计算，相对燃油节约50%的燃料成本，相对燃气节约60%的燃料成本。省钱就等于赚钱。这也是尽管行业1年质保期内，返修率超过50%的情况下，市场需求仍在高速增长的主要原因。0 P- t7 [ Y x4 I8 e6 Z4、火力猛，省时。15KW以上的炒炉，就可以胜过鼓风煤气炉火力。单位出菜率提高约40%。# r) n6 _4 x8 S! E- E0 I$ O5、省水。电磁炉是利用高频磁场在铁质锅底感应电涡流使锅体自身发热,炉体并不产生热量，炉面不需用水冷却。1 V0 C y- w3 c! o5 H: W- e, w6、安全。无明火加热，彻底杜绝明火产生的为灾。因为不用燃气，不会发生爆炸。安全可靠、9 N2 V: A# {+ o0 z9 i7、安装方便。相对煤气灶而言，因为无明火，少排废气，所以对排烟系统要求较低。只需要排油烟即可。近年国际石油价格急速飚升,使中国各行各业的燃料消耗成本越来越大，国家节能减排综合管理整治工作也深入开展，绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋，商务部统计，中国到2010年节能环保的产品市场容量将突破3000亿每年，而大功率电磁灶在这几点是尤为突出，比传统燃油灶具节能50%,比液化气灶节能60%，真正的为企业、家庭省钱赚钱，并可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温，不产生CO、CO2、SO3等有害物质，是名副其实的环保产品。品牌定位的推广让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。 在地面推广上，除了强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓同时，在针对中间商的促销活动中 10分钟 任务布置 电磁炉推销方案方法 1．格力电磁炉品牌解释。 2．背景优点。 3．格力电磁炉的卖点。 1．基于电磁炉品牌整体风格与传播需求选择促销活动 2．演示格力电磁炉煎、炒、煮功能、自动保温功能、语音提示功能等 3．多媒体演示格力电磁炉的背景优点：节能、健康环保、省水、安全、安装方便等。 50分钟 深化练习（加深对基本能力的体会） 分组制定电磁炉推销方案 每小组推出一名学生根据格力电磁炉的背景优点、卖点、节假日特点描述制定推销方案思路 根据格力电磁炉的背景优点、买点、节假日特点分组制定推销方案，最后每组交出简单的推销方案。 90分钟 归纳和总结 （知识和能力） 对制定电磁炉推销方案知识的提高 1．熟悉电子产品销售促进的原则和形式； 2．知道管理目标、任务、具体内容； 3．熟悉格力电磁炉品牌解释要点。 4．了解背景优点。 5．了解格力电磁炉的卖点。 利用学生做的方案的情况，教师总结要点： 1．制定电磁炉推销方案还应多做市场调查，了解电磁炉市场的走向。 2．进一步利用消费者的需求、节假日的特点制作出更有效的推销方案。 10分钟 评价方案 评价内容 评价依据 权重 知识 a.完整讲述销售促进的原则和形式(15分) b.市场营销管理目标、任务、具体内容（15分） 占总分的30% 技能 a.能正确演示格力电磁炉产品的使用（10分） b.完整介绍格力电磁炉的性能（10分） c.准确向客户介绍格力电磁炉特点、性能（10分） d.能归纳格力电磁的6大优点 e.能制定推销格力电磁炉活动计划（10分） 占总分的50% 态度（规范、仔细、对质量的追求、创造性） a.考勤和纪律，不迟到不早退，课堂纪律良好 b.动手勤练，符合设计规范，运行正常 c.善于提问，积极思考，跟上老师进度 d.团队合作，主动帮助学习困难同学 技能评判表 序号 技能 评判结果 是 否 １ 是否能演示格力电磁炉产品的使用 ２ 是否能完整介绍格力电磁炉的性能 ３