中华讲师网-刘华鹏：卓有成效的目标管理.ppt

底薪数 1000 奖金数 4000 专业知识 身 体 熟知市场 完成基本工作 守纪律 销售额 4万 销量 8套 客户量 5个 意向量 20个 访谈量 80次 电话量 400个 名单量 1200份 访谈量 80次 意向量 20个 访谈量 80次 意向量 20个 社交圈 报纸 老客户 交换 黄页 月收入 5000 心理承受 谈判艺术 成功欲望 自我训练 参加集训 谈判量 看一本书 电话技巧 陌生练习 同事练习 自我练习 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 销售 经理 本科或MBA 地区 主管 高级 主管 优秀 业务员 业务员 销售 副总 10年经验， 3年经理 领导艺术 策划能力 与上下的关系 连三年上升业绩 本科 5年经验，2年经理 团队三年业绩第一 团队精神 领导艺术 市场开发技巧 高中 2年经验 吃苦精神 人缘 气质 进取心 主 管 个人业绩前3名 每月看业务书一本 每月看激励书一本 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 地区年销量 指标分解 营销策划 销售通路 顾 客 群 生产保证 一支队伍 回头客量 队伍框架设计 人员招募 领导 人员训练 人员激励 售前服务 售中服务 售后服务 客户服务 按时间分 按区域分 按行业分 按销售方式分 按人头分 主管1 主管2 主管3 能力 魅力 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 幸福家庭 稳定收入 物质条件 爱 情 子女成长 与其它成员关系 冲突解决 身 体 家务活处理 积蓄 常规收入 额外收入 相互塑造 相敬 情趣 沟通 希望见到对方 不争吵 忠诚对方 互相关心 处理竞争对手 生涯规划 教育训练 管理 其它成员 亲戚 工作冲突 情感冲突 其他冲突 不让冲突发生 投资价券 经营收入 业余劳务收入 敬重对方 令对方敬重 使对方敬重 休闲娱乐 爱好 共同语言 不同意见解决 再造共同点 父母 岳父母 兄弟姐妹 情敌 子女 家务 对方的工作 与太太工作冲突 家务与自己工作冲突 夫妻 与子女 与长辈 与亲戚 预见 计划 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 完成指标 成 交 量 沟通能力 专业知识 团队合作 经验总结 关 系 网 意项量 拜访量 电话量 名单量 谈判能力 闲聊能力 演讲能力 公司支持 上司支持 同事合作 下属支持 直接关系 见接关系 老客户关系 社交圈 交新朋友 积累 学习 自我反省 “批判会” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 情景演练 五个人一组，一个扮演销售经理，另外四人扮演销售人员，公司今年给销售部下达的指标是500万，如果你是经理，你将如何就该目标进行分解和沟通？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 修正计划 修正目标 修正目标 修正目标 达成的量 达成的时间 的本身 第一反应 退求其次 第三防线 万不得已 目标刻在水泥上， 计划写在沙滩上。 所有的计划百密一疏， 等于没有计划。 不要轻易压缩梦想， 以适应残酷的现实。 没有失败， 只是暂时还没有成功。 目标修正法则 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 目标执行与实施 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 牵引机制 激励机制 竞争淘汰机制 约束机制 压力（竞赛） 拉力（薪酬福利等） 控制力（考核） 推动力（激励） 推动目标的四大机制 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 一、激励 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 管理者 被管理者 工作 结果 监督控制、约束 惩 罚 不得不努力 他怕什么？己所不欲 ，强加于人。 管理者 被管理者 工作 结果 指导鼓励为主 自己事努力做 他想什么？己之所欲，拱手让人。 强制推动式管理 目标拉动式管理 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 为什么人们会有良好的绩效表现 对能力 的自信 + X 工作绩效表现模式 对成功可能性的自我期许 工作绩效 表现 工作动机 X ) ( ) 能力 ( 技巧 意愿（激励） = 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选聘平台 技巧 x 工作动机 x 对成功可能性的自我期许 = 工作绩效表现 技巧 工作动机 自我期许 工作绩效表现 高 10 低 0 X X X X 找讲师，就上中华讲师网