中国人寿晨会课件.ppt

* 增员专题培训 * 为何选择 不合适的人选会造成： 影响整体士气 影响他人业绩 增加教育训练的负担 造成高流失率 浪费管理资源 败坏行业名声 * 增员专题培训 * 增员前八问： 他（她）是否端庄大方，让人自然亲近？ 他（她）对寿险的兴趣是否发自真诚？ 他（她）是否有雄厚的待开发市场？ 他（她）的经历是否有利于保险业务？ * 增员专题培训 * 增员前八问： 他（她）对于晚上工作是否有异议？ 他（她）在原单位是否与人相处愉快？ 他（她）是否有克服困难舒解压力的能力？ 他（她）和我是否能合作无间？ * 增员专题培训 * 如何选择 使用工具测试应聘者的合格性 不要投资于注定要失败的人 树立自己的选择原则 把时间花在有潜力的人身上 选择的期间扩充到试用期内 * 增员专题培训 * 选择目标 有市场的人 想挣钱的人 想更换职业的人 年龄适当的人 做人成功的人 要创业的人 * 增员专题培训 * 增员 增援 增远 增圆 增原 增园 增源 增缘 * 增员专题培训 * 寄 语 建立正确观念；培养良好习惯；不断提升能力；增员业绩双丰收。 今日政令鲁经理 * 增员专题培训 * 1.关闭通讯工具 2.不要来回走动、不要大声喧哗 3.注意会场秩序和质量 各位优秀的伙伴大家早上好！伙伴们，在寿险之路上,智者永远不会驻足停息,超越是强者永恒的追求. 我们是夸父,永不停止追日的脚步,我们是凤凰,永远追求烈焰的洗礼.我们的伙伴昂首阔步，勇往直前，让我们动起来，用我们激情的身姿舞出我们奋斗的目标，请全体起立 * * 在这个给庸者无情淘汰，给智者以捕杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注一下近期喜讯。 * 1200人（1000人） 不回避过去，落后不是市场不行，找回自信 0068 0896 * * 1。营销部走到今天的原因之一：增员 2。 * * * * * * * * * * * * * 不要把时间花在没有用的地方，并不是每个人能做保险，也并不是每个人都能成为高手 * * 增员专题培训 增员专题培训 晨 会 温馨提示： 关闭通讯工具 不要来回走动 不要大声喧哗 注意会场秩序和质量 喜 讯 报 道 杨合琴签单1.59万元 安艳英签单3680元 掌声祝贺！ * 增员专题培训 * 成功的增员观念 邹新宇 * 增员专题培训 * 增员--三赢之道 对公司 1、提升公司形象 2、吸引更多人才 3、提高市场占有率 4、达成业绩目标 5、提高服务质量 6、促进公司福利 * 增员专题培训 * 增员--三赢之道 对部门 1、人气更旺、提高士气 2、增加向心力 3、提高知名度 4、提高业绩 * 增员专题培训 * 增员--三赢之道 对部门 5、促进良性竞争 6、培养优秀人才 7、淘汰不适者 8、降低经营成本 * 增员专题培训 * 增员--三赢之道 对个人 提高收入 稳定业绩 创造晋升机会 增加成就感 学习他人长处 * 增员专题培训 * 增员--三赢之道 对个人 6、促进自我成长 7、展现经营魅力 8、延续事业生命 9、增加人际 10、提升沟通能力 * 增员专题培训 * 营销系列的收入构成 新单佣金 续期佣金 管理津贴 永远记住：在市场经济条件下，一个人合法的收入，等于这个社会给他打的分数。 * 增员专题培训 * 管理津贴的来源 庞大的团队 有战斗力的团队 有持续力的团队 * 增员专题培训 * 结论 增员是自身强大的过程—— 人员组织力量都应起变化。 增员是怎样做人的过程—— 用成功吸引成功。 增员是提高能力的过程—— 是成长发展的必经之路。 增员是增加收入的过程—— 造就了别人，成就了自己。 * 增员专题培训 * 树立正确的增员理念 邹新宇 * 增员专题培训 * 影响增员效果的要素 心态 增员的方式 努力的程度 选择的标准 面谈的技巧 * 增员专题培训 * 增员的重要理念 找对人比找堆人重要 * 增员专题培训 * 发展组织的重要观念 辛辛苦苦三五年 快快乐乐享今生 * 增员专题培训 * 增员理念 不增员就会死亡 乱增员死的更快 * 增员专题培训 * 增员问题 不是增不到人，而是 讲的不好 选的不对 时机未到 * 增员专题培训 * 增员常见问题 1、没有有效的增员计划。 2、没有做有意识的接触。 3、没有特定的渠道增员。 4、没有形成增员系统。 5、没有培养增员的能力。 6、信心不足可信度差。 7、个人魅力表达太差。 * 增员专题培训 * 缘故增员的心理障碍 1、怕被熟人拒绝。 2、怕被熟人了解。 3、怕熟人不成功责怪自己。 4、怕熟人抢了自己的市场。 5、怕熟人拖累自己的发展。